高尔夫地产营销策略探析

１ 概论高尔夫运动在我国起步较晚但发展迅速，同时随着高尔夫球场日益增多，与它一起联动开发的房地产项目也越来越多。目前我国高尔夫地产业竞争日趋激烈，要想在行业竞争中获得一席之地，除了要有出色的规划和设计外，更重要的是对地产项目进行成功的市场营销和推广。

高尔夫地产的营销，是离不开它的母体“高尔夫球场”。

只有提高了高尔夫球场的知名度和美誉度，才能增加其高尔夫地产的销售数量。高尔夫地产营销方法由许多种，最常用的有体育营销和跨界营销这两种方式，只有两者有机地整合为一体，才能使高尔夫地产销售更上一层楼。

２ 体育营销

２．１ 体育营销的定义体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。

高尔夫运动是最高端的体育项目之一，同时也受到越来越多人们的喜爱和参与，而高尔夫地产正好可以利用高尔夫运动为媒介来进行营销，这是其他房地产项目所不能比拟的巨大优势。

２．２ 体育营销的运作方式和经典案例２．２．１ 举办高尔夫赛事首先，举办各类高尔夫赛事不但能提升整个球场的品味和档次，而且能起到了宣传高尔夫地产的目的。这是因为高尔夫赛事拥有吸引高端客户，成为高档地产市场营销媒介的潜能。电视、网络、杂志及报纸等媒体对高尔夫赛事的传播，无形中给高尔夫地产带来无与伦比的广告效应有数据显示，在近几年美国高尔夫名人赛期间，平均进场观赛人数可达１５万人次，而收视人数竟然达到１４００万人，而这些庞大的高尔夫人群都可以说是高尔夫地产的潜在客户。其次，举办高尔夫赛事还能吸引其它企业的赞助，从而获得一定的经济收入。像深圳观澜湖球场在举办高尔夫世界杯时就获得了欧米茄的全程赞助。

体育营销做的最好的当属深圳“观澜湖”了，它先后举办过Ｖｏｌｖｏ中国巡回赛、第四十一届高尔夫决赛、“菲德杯”、朝王杯职业高球挑战赛、欧洲长青赛、ＬＰＧＡ等比赛并获得高尔夫世界杯连续１２年的举办权。高尔夫世界杯被誉为高尔夫的“奥林匹克”，是当今世界最高级别，也是唯机后世界经济将步入新一轮调整期，我国外贸高速增长期行将结束，贸易模式紧迫需要调整。转变外向型发展模式，实现我国ＧＤＰ增长从投资和出口驱动向内需和外需并举的转型已毋庸置疑。

３．１ 适时调整贸易发展战略，在保护和开放方面采取差别化政策新旧国际贸易理论的局限性动摇了其对发展中国家的适用性，这就要求我国必须根据后金融危机时期国内外经济形势的变化，适时调整贸易发展战略，重新构建与之相适应的外贸发展模式。加强人力资本投资、自主科技创新，积极发展知识技术密集型产业，大规模获得创造型比较优势，以竞争优势产业替代比较优势产业，促进经济全面发展。

３．２ 对内对外均衡发展，将对内发展作为长期发展目标在我国外贸新的发展时期，逐步调减我国出口，扩大国内市场，提高国民消费水平。出口导向，粗放型经济增长，两级分化严重等原因造成我国内需不足。我国需要将重心置于解决内部失衡的问题上，在国内追根源。改变我国劳动力低成本的现状，提高各部门工资待遇，提高福利，完善社会保障，留住人才，为我国未来经济发展做出贡献。

３．３ 实现我国由贸易大国向贸易强国是转变以贸易总额衡量，我国是一个贸易大国，但我国贸易顺差主要由加工贸易构成，我国在国际市场上的定价权和话语权等方面的弱势，使我国缺乏成为贸易强国的基础。

我国产业竞争力整体不强，在人才、技术、品牌等方面都有一定的差距。我国企业在进出口商品定价权方面没有将潜在影响力转换成现实控制力，其原因除了我国市场经济体制还处于初步发展阶段以外，更在于我国企业对国际经贸规则形成机制不熟悉有关。我国不仅要提高出口产品的国际竞争力，同时更不可忽视国际间的贸易规则，政府部门要带动我国外贸企业学习外贸规则，培养优秀经贸人才，为我国从贸易大国向贸易强国的转变提供支持。

参考文献

［１］潘尧．新时期中国外贸政策重新定位与调整［Ｊ］．华商，２００８，（４）.

［２］刘乃瑜．外需减缓背景下我国外贸出口困境及其成因分析［Ｊ］．科技资讯，２００８，（３６）.

［３］中国出口型经济结构亟须调整［Ｎ］．参考消息，２００９，（５）.

［４］肖慈方．论我国现有出口贸易模式的危机［Ｊ］．四川大学学报（哲学社会科学版），１９９９，（２）.

［５］戴军．经济全球化环境下我国贸易战略选择的基本原则［Ｊ］．湖湘论坛，２００８，（４）.

摘 要：随着我国高尔夫地产业的发展，有越来越多的开发项目趋于同质化，这就需要成功的营销推广策略进行推动，才能在这个竞争激烈的行业中脱颖而出。介绍了高尔夫地产营销策略的两种营销方式———体育营销和跨界营销的基本概念、运作方式和经典案例。这有助于高尔夫地产开发商更加充分认识到成功的营销策略对于项目销售的重要性，从而达到提升高尔夫地产价值的市场目标。

关键词：高尔夫地产；营销策略；体育营销；跨界营销

１ 概论

高尔夫运动在我国起步较晚但发展迅速，同时随着高尔夫球场日益增多，与它一起联动开发的房地产项目也越来越多。目前我国高尔夫地产业竞争日趋激烈，要想在行业竞争中获得一席之地，除了要有出色的规划和设计外，更重要的是对地产项目进行成功的营销和推广。

高尔夫地产的营销，是离不开它的母体“高尔夫球场”。

只有提高了高尔夫球场的知名度和美誉度，才能增加其高尔夫地产的销售数量。高尔夫地产营销方法由许多种，最常用的有体育营销和跨界营销这两种方式，只有两者有机地整合为一体，才能使高尔夫地产销售更上一层楼。

２ 体育营销

２．１ 体育营销的定义体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。

高尔夫运动是最高端的体育项目之一，同时也受到越来越多人们的喜爱和参与，而高尔夫地产正好可以利用高尔夫运动为媒介来进行营销，这是其他房地产项目所不能比拟的巨大优势。

２．２ 体育营销的运作方式和经典案例２．２．１ 举办高尔夫赛事首先，举办各类高尔夫赛事不但能提升整个球场的品味和档次，而且能起到了宣传高尔夫地产的目的。这是因为高尔夫赛事拥有吸引高端客户，成为高档地产市场营销媒介的潜能。电视、网络、杂志及报纸等媒体对高尔夫赛事的传播，无形中给高尔夫地产带来无与伦比的广告效应。

有数据显示，在近几年美国高尔夫名人赛期间，平均进场观赛人数可达１５万人次，而收视人数竟然达到１４００万人，而这些庞大的高尔夫人群都可以说是高尔夫地产的潜在客户。其次，举办高尔夫赛事还能吸引其它企业的赞助，从而获得一定的经济收入。像深圳观澜湖球场在举办高尔夫世界杯时就获得了欧米茄的全程赞助。

体育营销做的最好的当属深圳“观澜湖”了，它先后举办过Ｖｏｌｖｏ中国巡回赛、第四十一届高尔夫决赛、“菲德杯”、朝王杯职业高球挑战赛、欧洲长青赛、ＬＰＧＡ等比赛，并获得高尔夫世界杯连续１２年的举办权。高尔夫世界杯被誉为高尔夫的“奥林匹克”，是当今世界最高级别，也是唯—１２３—Ｎｏ．４，２０１１现代商贸工业Ｍｏｄｅｒｎ Ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｔｒａｄｅ Ｉｎｄｕｓｔｒｙ２０１１年第４期一以国家形式进行对抗的职业赛事，举办这一赛事不仅提高了观澜湖球场的地位，而且增加了观澜湖地产的营销卖点。从这个角度来看，观澜湖利用体育———高尔夫赛事的市场的策略是非常成功的。

２．２．２ 利用高尔夫明星效应利用高尔夫明星效应能增加新闻卖点，从而扩大地产品牌的认知度。观澜湖就邀请了包括泰格伍兹、安妮卡伦斯坦、大卫利百特、奥拉沙宝的等多位高尔夫名人来球场打球，入住观澜湖别墅，从而吸引了国内外众多高球爱好者的目光。另外它还利用高尔夫明星为球场进行设计、命名，巧妙地将高尔夫明星效应与体育营销结合在一起，在球场知名度提高的同时快速提升了观澜湖高尔夫地产的价值和销售业绩。

２．２．３ 开办高尔夫学院

开办高尔夫学院往往能提高球场及其地产的知名度和美誉度，并且收取的高额学费也成为企业的另一经济来源。

像观澜湖在２００３年就开办了中国第一家大卫利百特高尔夫学院，在最近几年里学院的青少年学生在各项赛事中取得了不俗的成绩，这样便提高了地产品牌的媒体曝光率，从而达到了高尔夫地产的营销目的。

３ 跨界营销

３．１ 跨界营销的定义跨界营销是指突破原有行业惯例，通过嫁接外行业价值或全面创新而实现价值跨越的企业行为。它跨越了常规营销思维，是以整合社会资源扩展营销领域为目的的一种新营销方式。简单来说，“跨界”就是气质相近的企业联合起来，共享部分客户群，从而实现利益最大化。

３．２ 跨界营销的优势

首先，这种营销方式能够有效提升企业的宣传力度及营销效率，它通过不同行业之间的合作，将各自已确立的市场人气和品牌内涵互相转移到对方品牌身上，并使传播效应互相累加，从而丰富双方品牌的内涵和提升整体的影响力。这种营销模式非常适合高尔夫地产等拥有较高消费群体的行业。高尔夫地产的客户群体比较高端，它可以与各种金融服务行业进行整合，也可以引进各种奢侈品品牌，不断丰富高尔夫地产品牌的内涵。

３．３ 跨界营销的核心

它是突破传统的简单合作，寻求多方面的真正共赢，这就需要促使整个合作不断的持续开展和深化。尽管跨界营销已在全球各个行业中广泛应用，但在中国高尔夫地产业还是涉足尚浅。高尔夫地产业的“跨界”，需要与其他品牌进行价值的叠加、融合和延伸，这种思想应该要渗透到这些企业的“心脏”中去。这样客户就能利用双方企业共同建立的商务平台，享受到更多的附加服务，而企业也能从客户之中发掘出更深更良性的可持续开发的价值。所以说，高尔夫地产企业应该善于利用自身的平台优势扩大客户圈层。

３．４ 跨界营销的运作方式和经典案例跨界营销选用的营销方案很多，比如举办名车名酒名牌鉴赏会、时尚社交界聚会、奢侈品展会、慈善高尔夫球赛等跨界营销活动，都会产生很大的促销效果。一方面，高尔夫地产开发商不仅可以给高尔夫爱好者展示高尔夫球场的设施、环境和条件，还可以向房地产业界展示其投资经营实力；另一方面，不仅可以为业主和潜在客户提供交流、切磋球艺的平台，还可以向这些高端消费人群提供社交和高端产品的展示平台，展示其高尔夫地产的居住价值和各种满足人们高端消费和生活价值的产品。

３．４．１ 与金融界合作

与金融业合作不仅能增加高尔夫地产的营销卖点，同时能给金融机构带来巨大的经济效益。像广州“华标品峰”地产同金融界的跨界营销，就是联合金融行业向业主和潜在客户推出全新的资产保值、增值理财计划，让物业不断升值，保障其业主在若干年期后可获取较高比例的增值收益。

另外，它的客户可以选择并享受到不同银行如国有股份大银行、民营股份银行、外资全球大银行等ＶＩＰ客户级别的优惠待遇，包括各种优质客户贷款、专业专项的理财服务和境内外资金周转自由的灵活性等等。

３．４．２ 与娱乐界合作

观澜湖就非常善于同娱乐界合作进行跨界营销，它邀请世界钢琴界领军人物郎朗、球王杰克·尼克劳斯、飞人刘翔来打球，从而提高了观澜湖的品牌知名度。也有许多高尔夫地产项目会邀请娱乐明星来担当形象代言人，这是产品营销策略中惯用的手段。另外中国别具特色的明星高尔夫球队，他们的广告效应也是不可忽视的。球队自２００４年创立以来，年度总决赛共经历海南、上海、云南、成都、苏州五站，增加这五站的球场的知名度，从而拉动了其高尔夫地产的品牌认知度和销售。这与娱乐界的合作，必将对高尔夫球场及地产产生着积极的作用。

３．４．３ 与商业界合作

观澜湖就是一个与商业界合作营销的国际舞台。Ｅｐ－ｓｏｎ、环球影业和Ｗａｌ－Ｍａｒｔ等世界５００强企业的董事会主席纷纷成为这里的座上宾，他们可以借助“观澜湖”的商务平台不断实现事业的飞跃，而“观澜湖”也因为这一营销模式创造了巨大的效益。

还有南京钟山国际高尔夫也是与商界合作营销的典范。２００９年它邀请世界顶级奢侈品展“Ｔｏｐ Ｓｈｏｗ”为企业家和各界精英独身定制了黄金社交平台，得到了广泛认同和积极反响。奢侈品是财富、地位、身份，甚至权力的象征，而奢侈品的魅力与内涵正好说明了高尔夫地产是顶级高端生活典范，从而增加了潜在消费者对其地产品牌的印象，而且对Ｔｏｐ Ｓｈｏｗ中的奢侈品品牌的认知度和销售都有着巨大的帮助。

３．４．４ 与慈善界合作

高尔夫地产企业与慈善界合作，不仅能建立起良好的公众形象，还能增加企业的信誉，对社会弱势群体也起到一定的帮助，达到了互利互惠的效果。北京“清锦源”与慈善界合作的跨界营销是非常成功的，它借助北京鸿华高尔夫俱乐部的月例赛这一平台，在每站比赛中设置“一杆进洞”慈善大奖，以每位获奖球手的名义像红十字会慈善基金捐款人民币３０万元，取得了良好的效果。

４ 结论

体育营销和跨界营销在高尔夫地产的销售当中有着巨大的优势和无与伦比的效果。开发商可以针对自身企业的实际情况合理利用这两种营销策略，制定出适合自己的最佳营销方案和模式，从而达到企业提升高尔夫地产价值的市场竞争目标。

参考文献

［１］邹毅，刘力．高尔夫地产的运营之道［Ｊ］．北京房地产，２００８，（０６）.

［２］曲进，谢文广．我国度假型高尔夫球场市场化运作特征分析及其发展策略选择［Ｊ］．南京体育学院学报，２０１０，（０６）.

［３］韩世同．高尔夫地产的三大法宝和利器［Ｊ］．高尔夫周刊，２００８，（０１）．机后世界经济将步入新一轮调整期，我国外贸高速增长期行将结束，贸易模式紧迫需要调整。转变外向型发展模式，实现我国ＧＤＰ增长从投资和出口驱动向内需和外需并举的转型已毋庸置疑。

３．１ 适时调整贸易发展战略，在保护和开放方面采取差别化政策新旧国际贸易理论的局限性动摇了其对发展中国家的适用性，这就要求我国必须根据后金融危机时期国内外经济形势的变化，适时调整贸易发展战略，重新构建与之相适应的外贸发展模式。加强人力资本投资、自主科技创新，积极发展知识技术密集型产业，大规模获得创造型比较优势，以竞争优势产业替代比较优势产业，促进经济全面发展。

３．２ 对内对外均衡发展，将对内发展作为长期发展目标在我国外贸新的发展时期，逐步调减我国出口，扩大国内市场，提高国民消费水平。出口导向，粗放型经济增长，两级分化严重等原因造成我国内需不足。我国需要将重心置于解决内部失衡的问题上，在国内追根源。改变我国劳动力低成本的现状，提高各部门工资待遇，提高福利，完善社会保障，留住人才，为我国未来经济发展做出贡献。

３．３ 实现我国由贸易大国向贸易强国是转变以贸易总额衡量，我国是一个贸易大国，但我国贸易顺差主要由加工贸易构成，我国在国际市场上的定价权和话语权等方面的弱势，使我国缺乏成为贸易强国的基础。

我国产业竞争力整体不强，在人才、技术、品牌等方面都有一定的差距。我国企业在进出口商品定价权方面没有将潜在影响力转换成现实控制力，其原因除了我国市场经济体制还处于初步发展阶段以外，更在于我国企业对国际经贸规则形成机制不熟悉有关。我国不仅要提高出口产品的国际竞争力，同时更不可忽视国际间的贸易规则，政府部门要带动我国外贸企业学习外贸规则，培养优秀经贸人才，为我国从贸易大国向贸易强国的转变提供支持。

参考文献

［１］潘尧．新时期中国外贸政策重新定位与调整［Ｊ］．华商，２００８，（４）.

［２］刘乃瑜．外需减缓背景下我国外贸出口困境及其成因分析［Ｊ］．科技资讯，２００８，（３６）.

［３］中国出口型经济结构亟须调整［Ｎ］．参考消息，２００９，（５）.

［４］肖慈方．论我国现有出口贸易模式的危机［Ｊ］．四川大学学报（哲学社会科学版），１９９９，（２）.

［５］戴军．经济全球化环境下我国贸易战略选择的基本原则［Ｊ］．湖湘论坛，２００８，（４）.

摘 要：随着我国高尔夫地产业的发展，有越来越多的开发项目趋于同质化，这就需要成功的营销推广策略进行推动，才能在这个竞争激烈的行业中脱颖而出。介绍了高尔夫地产营销策略的两种营销方式———体育营销和跨界营销的基本概念、运作方式和经典案例。这有助于高尔夫地产开发商更加充分认识到成功的营销策略对于项目销售的重要性，从而达到提升高尔夫地产价值的市场目标。

关键词：高尔夫地产；营销策略；体育营销；跨界营销

１ 概论

高尔夫运动在我国起步较晚但发展迅速，同时随着高尔夫球场日益增多，与它一起联动开发的房地产项目也越来越多。目前我国高尔夫地产业竞争日趋激烈，要想在行业竞争中获得一席之地，除了要有出色的规划和设计外，更重要的是对地产项目进行成功的营销和推广。

高尔夫地产的营销，是离不开它的母体“高尔夫球场”。

只有提高了高尔夫球场的知名度和美誉度，才能增加其高尔夫地产的销售数量。高尔夫地产营销方法由许多种，最常用的有体育营销和跨界营销这两种方式，只有两者有机地整合为一体，才能使高尔夫地产销售更上一层楼。

２ 体育营销

２．１ 体育营销的定义体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。

高尔夫运动是最高端的体育项目之一，同时也受到越来越多人们的喜爱和参与，而高尔夫地产正好可以利用高尔夫运动为媒介来进行营销，这是其他房地产项目所不能比拟的巨大优势。

２．２ 体育营销的运作方式和经典案例２．２．１ 举办高尔夫赛事首先，举办各类高尔夫赛事不但能提升整个球场的品味和档次，而且能起到了宣传高尔夫地产的目的。这是因为高尔夫赛事拥有吸引高端客户，成为高档地产市场营销媒介的潜能。电视、网络、杂志及报纸等媒体对高尔夫赛事的传播，无形中给高尔夫地产带来无与伦比的广告效应。

有数据显示，在近几年美国高尔夫名人赛期间，平均进场观赛人数可达１５万人次，而收视人数竟然达到１４００万人，而这些庞大的高尔夫人群都可以说是高尔夫地产的潜在客户。其次，举办高尔夫赛事还能吸引其它企业的赞助，从而获得一定的经济收入。像深圳观澜湖球场在举办高尔夫世界杯时就获得了欧米茄的全程赞助。

体育营销做的最好的当属深圳“观澜湖”了，它先后举办过Ｖｏｌｖｏ中国巡回赛、第四十一届高尔夫决赛、“菲德杯”、朝王杯职业高球挑战赛、欧洲长青赛、ＬＰＧＡ等比赛，并获得高尔夫世界杯连续１２年的举办权。高尔夫世界杯被誉为高尔夫的“奥林匹克”，是当今世界最高级别，也是唯—１２３—Ｎｏ．４，２０１１现代商贸工业Ｍｏｄｅｒｎ Ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｔｒａｄｅ Ｉｎｄｕｓｔｒｙ２０１１年第４期一以国家形式进行对抗的职业赛事，举办这一赛事不仅提高了观澜湖球场的地位，而且增加了观澜湖地产的营销卖点。从这个角度来看，观澜湖利用体育———高尔夫赛事的市场的策略是非常成功的。

２．２．２ 利用高尔夫明星效应利用高尔夫明星效应能增加新闻卖点，从而扩大地产品牌的认知度。观澜湖就邀请了包括泰格伍兹、安妮卡伦斯坦、大卫利百特、奥拉沙宝的等多位高尔夫名人来球场打球，入住观澜湖别墅，从而吸引了国内外众多高球爱好者的目光。另外它还利用高尔夫明星为球场进行设计、命名，巧妙地将高尔夫明星效应与体育营销结合在一起，在球场知名度提高的同时快速提升了观澜湖高尔夫地产的价值和销售业绩。

２．２．３ 开办高尔夫学院

开办高尔夫学院往往能提高球场及其地产的知名度和美誉度，并且收取的高额学费也成为企业的另一经济来源。

像观澜湖在２００３年就开办了中国第一家大卫利百特高尔夫学院，在最近几年里学院的青少年学生在各项赛事中取得了不俗的成绩，这样便提高了地产品牌的媒体曝光率，从而达到了高尔夫地产的营销目的。

３ 跨界营销

３．１ 跨界营销的定义跨界营销是指突破原有行业惯例，通过嫁接外行业价值或全面创新而实现价值跨越的企业行为。它跨越了常规营销思维，是以整合社会资源扩展营销领域为目的的一种新营销方式。简单来说，“跨界”就是气质相近的企业联合起来，共享部分客户群，从而实现利益最大化。

３．２ 跨界营销的优势

首先，这种营销方式能够有效提升企业的宣传力度及营销效率，它通过不同行业之间的合作，将各自已确立的市场人气和品牌内涵互相转移到对方品牌身上，并使传播效应互相累加，从而丰富双方品牌的内涵和提升整体的影响力。这种营销模式非常适合高尔夫地产等拥有较高消费群体的行业。高尔夫地产的客户群体比较高端，它可以与各种金融服务行业进行整合，也可以引进各种奢侈品品牌，不断丰富高尔夫地产品牌的内涵。

３．３ 跨界营销的核心

它是突破传统的简单合作，寻求多方面的真正共赢，这就需要促使整个合作不断的持续开展和深化。尽管跨界营销已在全球各个行业中广泛应用，但在中国高尔夫地产业还是涉足尚浅。高尔夫地产业的“跨界”，需要与其他品牌进行价值的叠加、融合和延伸，这种思想应该要渗透到这些企业的“心脏”中去。这样客户就能利用双方企业共同建立的商务平台，享受到更多的附加服务，而企业也能从客户之中发掘出更深更良性的可持续开发的价值。所以说，高尔夫地产企业应该善于利用自身的平台优势扩大客户圈层。

３．４ 跨界营销的运作方式和经典案例跨界营销选用的营销方案很多，比如举办名车名酒名牌鉴赏会、时尚社交界聚会、奢侈品展会、慈善高尔夫球赛等跨界营销活动，都会产生很大的促销效果。一方面，高尔夫地产开发商不仅可以给高尔夫爱好者展示高尔夫球场的设施、环境和条件，还可以向房地产业界展示其投资经营实力；另一方面，不仅可以为业主和潜在客户提供交流、切磋球艺的平台，还可以向这些高端消费人群提供社交和高端产品的展示平台，展示其高尔夫地产的居住价值和各种满足人们高端消费和生活价值的产品。

３．４．１ 与金融界合作

与金融业合作不仅能增加高尔夫地产的营销卖点，同时能给金融机构带来巨大的经济效益。像广州“华标品峰”地产同金融界的跨界营销，就是联合金融行业向业主和潜在客户推出全新的资产保值、增值理财计划，让物业不断升值，保障其业主在若干年期后可获取较高比例的增值收益。

另外，它的客户可以选择并享受到不同银行如国有股份大银行、民营股份银行、外资全球大银行等ＶＩＰ客户级别的优惠待遇，包括各种优质客户贷款、专业专项的理财服务和境内外资金周转自由的灵活性等等。

３．４．２ 与娱乐界合作

观澜湖就非常善于同娱乐界合作进行跨界营销，它邀请世界钢琴界领军人物郎朗、球王杰克·尼克劳斯、飞人刘翔来打球，从而提高了观澜湖的品牌知名度。也有许多高尔夫地产项目会邀请娱乐明星来担当形象代言人，这是产品营销策略中惯用的手段。另外中国别具特色的明星高尔夫球队，他们的广告效应也是不可忽视的。球队自２００４年创立以来，年度总决赛共经历海南、上海、云南、成都、苏州五站，增加这五站的球场的知名度，从而拉动了其高尔夫地产的品牌认知度和销售。这与娱乐界的合作，必将对高尔夫球场及地产产生着积极的作用。

３．４．３ 与商业界合作

观澜湖就是一个与商业界合作营销的国际舞台。Ｅｐ－ｓｏｎ、环球影业和Ｗａｌ－Ｍａｒｔ等世界５００强企业的董事会主席纷纷成为这里的座上宾，他们可以借助“观澜湖”的商务平台不断实现事业的飞跃，而“观澜湖”也因为这一营销模式创造了巨大的效益。

还有南京钟山国际高尔夫也是与商界合作营销的典范。２００９年它邀请世界顶级奢侈品展“Ｔｏｐ Ｓｈｏｗ”为企业家和各界精英独身定制了黄金社交平台，得到了广泛认同和积极反响。奢侈品是财富、地位、身份，甚至权力的象征，而奢侈品的魅力与内涵正好说明了高尔夫地产是顶级高端生活典范，从而增加了潜在消费者对其地产品牌的印象，而且对Ｔｏｐ Ｓｈｏｗ中的奢侈品品牌的认知度和销售都有着巨大的帮助。

３．４．４ 与慈善界合作

高尔夫地产企业与慈善界合作，不仅能建立起良好的公众形象，还能增加企业的信誉，对社会弱势群体也起到一定的帮助，达到了互利互惠的效果。北京“清锦源”与慈善界合作的跨界营销是非常成功的，它借助北京鸿华高尔夫俱乐部的月例赛这一平台，在每站比赛中设置“一杆进洞”慈善大奖，以每位获奖球手的名义像红十字会慈善基金捐款人民币３０万元，取得了良好的效果。

４ 结论

体育营销和跨界营销在高尔夫地产的销售当中有着巨大的优势和无与伦比的效果。开发商可以针对自身企业的实际情况合理利用这两种营销策略，制定出适合自己的最佳营销方案和模式，从而达到企业提升高尔夫地产价值的市场竞争目标。

参考文献

［１］邹毅，刘力．高尔夫地产的运营之道［Ｊ］．北京房地产，２００８，（０６）.

［２］曲进，谢文广．我国度假型高尔夫球场市场化运作特征分析及其发展策略选择［Ｊ］．南京体育学院学报，２０１０，（０６）.

［３］韩世同．高尔夫地产的三大法宝和利器［Ｊ］．高尔夫周刊，２００８，（０１）．