中国公开水域游泳横渡运动市场营销研究(1)

摘要：公开水域游泳横渡运动（简称横渡）是公开水域游泳运动的重要组成部分之一。近几年我国的横渡运动市场虽然已初步形成，但却处于自发的、不成熟的、不规范的状态，缺乏经验的总结和理论的指导。以市场营销理论为依据，采用文献资料法、专家访谈法、调查问卷法、数理统计法、逻辑分析法和个案法等研究方法，重点分析了横渡市场的营销管理过程、横渡市场的营销环境、横渡目标市场、横渡管理组织体系、横渡产品策略等。

关键词：公开水域；游泳横渡；横渡产品；横渡段位；市场营销

鉴于此，笔者拟以游泳横渡运动中的公开水域游泳横渡运动的市场化发展作为研究的切入点，以市场营销理论为理论依据。以政府授权建立相对独立的公开水域游泳横渡运动开发经营机构为依托，根据有关体育运动市场法规或条例，建立配套的公开水域游泳横渡运动的行业规范与标准，对公开水域游泳横渡运动产品进行品牌包装设计，最大限度地挖掘其精神价值、文化价值和经济价值，以促进该项运动全面、健康的可持续发展。

1公开水域游泳横渡市场的营销管理过程

1.2公开水域游泳横渡市场存在的条件横渡市场是公开水域游泳运动市场中的一类，笔者公开水域游泳横渡运动市场定义为 ：在公开水域游泳横渡运动中组织者和服务者与横渡消费者之间实现服务价值，满足需求的交换关系、交换条件和交换过程（图1）。

1.4公开水域游泳横渡市场营销的战略规划中国横渡运动市场营销管理必须根据发展战略规划的要求进行，主要分为以下五个过程，详见图3。

1.5公开水域游泳横渡市场的战略目标战略目标分为：打造名牌横渡赛事市场、打造规范的大众性横渡市场、打造中国公开水域横渡俱乐部市场和打造中国横渡专业用品市场。横渡战略目标市场的这4个部分,相互促进、相互影响，共同构成了中国的横渡战略目标市场体系。

图4中横渡战略目标市场的关系图显示，打造规范的大众性横渡市场处于核心地位，它的发展能够为其它三个市场的发展提供良好的大众基础，同时其它市场的发展反过来又能够促进和引领大众性横渡市场的发展。

1.6公开水域游泳横渡市场的战略营销决策

1.6.1市场细分从宏观上将横渡市场划分为：横渡赛事市场、大众性公开水域游泳横渡运动市场和公开水域游泳横渡俱乐部市场和横渡专业用品市场。 笔者认为，目前中国横渡市场的战略目标市场是大众性游泳横渡运动市场，战略目标就是在全国建立起规范的横渡市场并使其能够健康、良性地发展。

1.7公开水域游泳横渡市场的战略营销计划根据我国目前的战略目标，笔者认为今后一段时间内的横渡市场战略营销计划应该包括以下三个阶段： 1.7.2发展阶段（2008-2012年）目标：通过前期的实验性市场运作，力争在各省建立横渡基地，参与横渡运动的人群达到一定的规模，初步形成比较规范的横渡市场。

2中国横渡市场营销环境分析

2.1横渡营销环境的含义

公开水域游泳横渡运动市场营销环境可描述为：影响公开水域游泳横渡运动经营单位市场活动及其目标实现的各种因素的总和。笔者将横渡营销环境因素概括为3大类，10个小类，三个层次（图5）。

2.2横渡游泳市场营销的宏观环境从对国民经济状况、游泳人口、水域条件和国家对横渡的政策等影响横渡营销的宏观环境的分析来看，目前我国已经具备进行横渡营销的宏观环境条件。

2.3横渡微观营销环境分析从横渡营销人员、横渡企业管理水平和横渡人群的基本经济状况等影响横渡营销的内部营销环境分析中不难看出，我国目前在微观环境上已经具备进行横渡市场营销的条件。

2.4横渡产业营销环境分析

2.4.1横渡产业特征从这一产业自身来说，它的所有资源都是现成的，尤其是硬件都是已存在的，前期投入较低，重要的是如何整合这一资源；另外，从消费群体来说，每年从事公开水域游泳横渡的人群已经客观存在，为这一项运动的市场营销提供了潜在的消费者，关键是如何将这一人群通过一定的营销方式，将他们与公开水域的硬件相结合。这些均是与一般产业存在的差异，横渡产业的这一特征决定了横渡具有非常优越的产业开发优势。

2.4.2中国横渡市场机会从中国横渡运动的发展现状来看，我国不仅有着丰富的适合开展横渡的自然水域条件，而且还有着大量的横渡运动者。尤其随着公开水域游泳运动成为奥运会正式比赛项目，使得这项运动由单个人为主的自发发展阶段逐渐向有组织的规模化的发展阶段转化，这些都将推动公开水域游泳横渡在我国更快的发展。

2.4.3横渡产品的竞争强度由于横渡市场还处于起步阶段，谈不上行业内部企业之间的竞争，竞争主要是来自其他项目。可以认为，横渡产品面对的竞争强度相对较小，如果开发横渡产品，其竞争主要是自身的营销水平，而不是来自外部的竞争。

2.4.4横渡公共关系横渡市场面对的广大公众的态度，会协助或妨碍横渡产品营销活动的正常开展。因此必须采取积极措施，树立良好的横渡市场形象，力求保持和主要公众之间的良好关系，横渡市场所面临的公众主要有以下几种：媒介公众、政府公众、社团公众和一般公众。

3公开水域游泳横渡目标市场分析

3.1横渡目标市场细分的含义和原则 当前，我国横渡市场处于待开发阶段，为了既能达到推动横渡运动持续、健康的发展，促进参与横渡运动人群的规模不断扩大，且又不超过横渡水域的承载量和营利的目的，有必要分清众多横渡细分市场之间的差别，从中选择一个或若干个横渡细分市场，然后为挑选出的各个横渡细分市场分别开发横渡产品。

3.2横渡目标市场细分的根据根据统计的结果，笔者将当前我国横渡爱好者所倾向的横渡水域条件进行了归纳，它们主要集中在横渡长度、水域类型和地理环境三个水域条件因素上。据此，我们将这些因素定为进行横渡市场细分的因素，进而根据调查结果确定了它们的二级细分因素（表1）。

3.3横渡目标市场细分的结果根据上述分析，本文得出目前中国横渡目标市场的细分结果见表2。

4中国横渡目标市场的调研与信息系统

4.1中国横渡目标市场的调研笔者采用调查法，对上述目标市场的消费者情况进行了调查分析，调查结果见表3。

4.3中国横渡营销信息系统

横渡营销的信息系统的基本结构见图6。

5公开水域游泳横渡管理组织体系建设

国家体育总局游泳运动管理中心、中国游泳协会为了有效的引导与组织公开水域游泳横渡运动的发展，已下设了中国游泳协会公开水域委员会，作为公开水域游泳横渡运动的行业管理机构，并与授权的代理机构一起形成两级组织管理体系，见图7）。

5.2专业代理机构公开水域游泳横渡在我国是一项新兴的运动项目，中国游泳协会公开水域委员会不可能独立完成上述全部专业职能。通过授权将其中部分工作委托给当前在这一领域比较有经验、有能力、声誉好的专业组织代理，最大限度地利用社会力量以求最大限度地促进本行业的发展。

5.3当地承办机构鉴于我国不同地区公开水域横渡活动的复杂性，为了简化专业代理组织的日常事务性管理、以集中精力处理好行业中具有共性的重大问题；同时，为了最大限度地调动各地政府与社会各界的积极性与创造性，为公开水域横渡活动的进一步开展争取良好的社会环境与发展潜力，有必要针对不同的公开水域选择若干当地承办机构。这种授权关系应通过协议和法律的形式予以保障。

6中国公开水域游泳横渡产品策略分析

6.1公开水域游泳横渡产品的整体概念、特征及层次

6.1.1公开水域游泳横渡产品的整体概念从一般意义上讲，公开水域游泳横渡运动产品是指公开水域游泳横渡运动经营者为满足公开水域游泳横渡运动参与者在公开水域游泳横渡活动中的各种需求，而向体育市场提供的各种有形产品和服务的有机组合。从现代意义上的市场理论来说，公开水域游泳横渡运动产品是指公开水域游泳横渡运动经营者为满足横渡运动参与者或社会组织的各种需求，而向体育运动市场提供的各种无形（横渡服务）和有形（横渡水域、横渡导航船及横渡装备等）部分的有机组合。 从横渡服务体系的工作流程（即横渡产品的生产和消费过程）来看，以横渡报名为起点，以完成横渡并颁发证书为终点（详见图8）应作为横渡产品的核心，横渡核心产品质量的高低主要取决于此过程服务质量的高低和横渡水域的水域环境条件。

6.1.3公开水域游泳横渡产品的层次横渡产品的核心利益与服务主要体现在横渡运动本身对横渡者的挑战刺激和有助于横渡者横渡的各种服务，其中保障横渡者安全、顺利完成横渡是横渡产品的核心层。

如果将横渡产品继续向外分层的话，可以将作为基地的设施条件、交通状况、横渡宣传和横渡纪念品及相关的配套服务如旅游观光等作为附加的产品或横渡产品的外围产品与横渡产品一起销售，将会大大提高横渡产品的内涵与知名度。

笔者认为，就目前来说，横渡运动的市场开发尚处于初级阶段，对于横渡者所需要的期望产品、附加产品及潜在产品的开发时机还不成熟，将横渡产品按核心产品和附加或外围产品两个层次进行开发比较合适。

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论文出处(作者): 6.2公开水域游泳横渡产品的开发模式

6.2.1公开水域游泳横渡赛事的开发模式在众多的组织模式中，以赛事的形式开发横渡运动在横渡人群中影响较大，这一形式已经在一些水域推行，如横渡长江、横渡琼州海峡等。这种开发形式已经具备了一定的规模，而且在某些水域做成一年一度的形式。所谓横渡的赛事开发模式是指以某一企业冠名或为纪念某一活动而在某一水域举办横渡比赛来宣传推广横渡运动的模式。在横渡运动开发的初期，赛事推广模式在宣传横渡运动、推动人们由自发从事横渡运动走向自觉从事横渡运动起到了很大的促进作用。但是，横渡赛事的推广模式在目前情况下对发展我国的大众性横渡运动具有自身难以克服的局限性，因此，有必要寻找一种更有利的横渡推广模式。

6.2.2公开水域游泳横渡段位的开发模式

6.2.2.1公开水域游泳横渡段位的提出在目前中国颇具一定影响力，且被大部分横渡爱好者接受的另一种横渡开发模式是横渡段位的开发模式。横渡段位理念的产生是源于笔者多年来对如何开发横渡运动的思考与自身的横渡实践。笔者在分析消费者倾向时发现，不管是水域类型、横渡距离、横渡气候，还是横渡水域的地理位置及水温、浪高等水文条件均与横渡难度有关，如果综合考虑这些因素对横渡影响的大小，确定不同的横渡难度标准，就可以以此为标准建立不同横渡难度的产品，进而构建能够满足不同类型消费者需求的横渡产品体系。

在解决分类标准之后，接下来就要考虑分类标准的命名问题，受围棋等的影响，产生了将段位这一概念引入横渡难度产品，以此作为界定不同横渡难度类型的想法。因为，段位只是一个等级划分的标志，不会让人从字面意思上产生对难度追求的倾向，最终，笔者选定以横渡段位作为横渡开发的新模式。

6.2.2.2公开水域游泳横渡段位开发的模式横渡段位模式的核心在于将横渡运动的目标定位于挑战自身，追求人与自然的和谐。通过设立不同段位的横渡类型，既能满足不同水平横渡者的横渡需要，还能满足横渡者不断挑战自身的需要，确保横渡者在完成某一段位的横渡后，可以根据自身的需要选择更高难度的横渡，以实现自己不断挑战自身的心理需要。

从产品开发的角度来讲，有必要从一开始就使人对横渡建立一种全面的品牌意识。横渡段位产品正是基于这一理念提出用于开发横渡运动的形式和方式，它着眼于横渡运动的整体开发，将横渡运动以段位为标准划分为不同的类型，建立能够满足不同横渡消费者需求的段位产品，使横渡运动的开发由单一开发，向分层次整体开发的方式转变，保障了横渡运动的开发由自发向自觉，确保横渡运动开发的系统性和连续性，不断推动横渡产品走向多样化、层次化和系统化。

6.3公开水域游泳横渡段位产品分析

6.3.1横渡段位产品的涵义笔者将不同横渡难度的横渡类型，即横渡段位类型统称为横渡段位产品，并定义为：公开水域游泳横渡运动经营者为满足横渡运动参与者或社会组织对不同难度横渡的需求，以段位作为横渡难度的划分标准，而向体育运动市场提供的各种有形产品和横渡服务的有机组合。包括：提供横渡水域、横渡安全保障、横渡的报名、测试、培训服务及宣传、荣誉证书、横渡纪念品等。

6.3.2公开水域游泳横渡段位产品的基本结构按照层次来划分，可以将横渡段位产品划分为三个层次（图9）。

6.3.3公开水域游泳横渡段位的产品特征在横渡段位产品中，品牌名称是横渡段位，关于品牌标识和商标应结合横渡的特点来选择设计并申请注册。在进行横渡段位产品开发过程中，应关注横渡品牌的建立过程（图10）。

6.4公开水域游泳横渡段位产品体系的建设

6.4.1公开水域游泳横渡段位产品体系建设的基本特点横渡水域自身的特征决定了横渡产品体系构建的特殊性，具体体现在以下几个方面： 6.4.2公开水域游泳横渡段位产品体系的构思横渡目标市场是横渡段位产品体系建设的重要依据，根据笔者的研究，笔者将横渡消费者主要集中的目标市场选定在以下几个方面：

1) 普及型横渡目标市场；

2) 基本型横渡目标市场；

3) 湖泊类横渡目标市场；

4) 海峡类横渡目标市场；

5) 低海拔、中海拔；

6) 适宜水温、较适宜水温；

7) 暖温带、温带和寒温带类。

笔者根据调查的结果，并依据目前人类对横渡距离相对更为认可的心理需要，结合市场营销开发的要求，初步将初段到十段的横渡产品规定如下： 一段：横渡距离为10 000 m，水域类型不限，横渡水温在18度以上，浪高不超过2 m，对海峡水域中的初段要求风力在4级以下，应计算出海流速度与人游速度的综合路线，这一路线能够保障横渡者完成横渡。横渡参与者的年龄限制为18岁以上。 三段：水域类型不限，横渡水温在18度以上，浪高不超过2 m，对海峡水域中的初段要求风力在4级以下，应计算出海流速度与人游速度的综合路线，这一路线能够保障横渡者完成横渡。横渡参与者的年龄限制为18岁以上。

四段：横渡距离为30 000 m，水域类型不限，横渡水温在20度以上，浪高不超过2 m，对海峡水域中的初段要求风力在4级以下，应计算出海流速度与人游速度的综合路线，这一路线能够保障横渡者完成横渡。横渡参与者的年龄限制为20岁以上。

五段：横渡距离为50 000 m，水域类型不限，横渡水温在22度以上，浪高不超过2 m，对海峡水域中的初段要求风力在4级以下，应计算出海流速度与人游速度的综合路线，这一路线能够保障横渡者完成横渡。横渡参与者的年龄限制为20岁以上。

六段：横渡距离为60 000 m，水域类型不限，横渡水温在22度以上，浪高不超过2 m，对海峡水域中的初段要求风力在4级以下，应计算出海流速度与人游速度的综合路线，这一路线能够保障横渡者完成横渡。横渡参与者的年龄限制为20岁以上。

七段：横渡距离为70 000 m，水域类型不限，横渡水温在22度以上，浪高不超过2 m，对海峡水域中的初段要求风力在4级以下，应计算出海流速度与人游速度的综合路线，这一路线能够保障横渡者完成横渡。横渡参与者的年龄限制为20岁以上。

八段：横渡距离为80 000 m，水域类型不限，横渡水温在22度以上，浪高不超过2 m，对海峡水域中的初段要求风力在4级以下，应计算出海流速度与人游速度的综合路线，这一路线能够保障横渡者完成横渡。横渡参与者的年龄限制为25岁以上。

九段：横渡距离为90 000 m，水域类型不限，横渡水温在22度以上，浪高不超过2 m，对海峡水域中的初段要求风力在4级以下，应计算出海流速度与人游速度的综合路线，这一路线能够保障横渡者完成横渡。横渡参与者的年龄限制为25岁以上。 根据以上要求，结合笔者对中国主要水域基本情况的调研结果，以及与符合条件水域当地旅游局或体育局进行合作洽谈的结果，计划将各横渡段位产品的水域及基地选定在以下水域，详见表4：

6.5.1公开水域游泳横渡段位产品的报名测试基地建设报名测试基地是横渡消费者参与横渡，进行横渡段位产品消费的开始，也是确保横渡消费者能够快捷、便利地完成报名测试，为实现良好横渡营销提供一个良好的开端。

横渡段位产品的报名测试基地建设主要包括如下几个方面：

1） 公开水域游泳横渡段位产品的报名网络建设；

2） 公开水域游泳横渡段位报名测试基地的职能；

3） 公开水域游泳横渡段位产品的测试内容、程序及标准。

6.5.2公开水域游泳横渡段位产品的横渡基地建设主要包括：

1） 公开水域游泳横渡基地的准入条件；

2） 公开水域游泳横渡基地的基本职责。

6.6中国公开水域游泳横渡产品的定价策略

6.6.1定价的基本策略和方法在产品定价的众多方法中，有两种方法是笔者关注的重点：一个是成本加成定价法；另一种是盈亏平衡点定价方法。

由于目前参与横渡的人数尚不确定，整个营销活动尚未达到规模效应，因此，笔者建议采用成本加成定价法比较稳妥。

6.6.2影响公开水域游泳横渡产品定价的主要因素分析对横渡段位产品来说，其产品的价格主要由固定成本和专业服务的费用构成，因此，凡是与横渡产品有关的固定成本和相关劳务都应是影响横渡产品的价格因素。影响中国横渡段位产品的主要成本因素见图11：

6.7公开水域游泳横渡段位产品的营销策略

6.7.1示范效应策略这一策略的核心就是利用以点促面，点面结合的发展策略来推广横渡段位产品。

6.7.2基地布局策略横渡段位产品依赖于水域和基地存在，其中横渡基地决定着段位产品的产品类型和产品特色，因此，横渡基地的布局亦是横渡段位产品的布局。

6.7.3横渡普及策略主要包括：横渡基层普及策略，市场网络的普及性，活动形式的普及性，细分市场的普及性。

6.7.4媒体宣传策略横渡是一项时尚运动，与媒体之间有着天然的密切关系。这个行业的发展必须依靠传媒、必须充分利用传媒；宣传策略包括：传播内容、传播形式和传播渠道等。

7公开水域横渡初段产品营销实践案例

7.1公开水域横渡初段产品的基地建设

7.1.1公开水域游泳横渡段位产品基地

7.1.1.1公开水域游泳横渡基地根据横渡代理公司地处北京，与周围主要城市的横渡爱好者及相关部门和媒体具有良好的公共关系的特点，通过谈判初步达成了合作协议，初步确定在河北白洋淀设立横渡初段产品的横渡基地。

为保障这次营销实践个案的顺利进行，首先对横渡基地的基本情况进行了调查。调查结果表明，白洋淀无论是水域条件、横渡基地的条件都符合笔者横渡初段产品的开发要求。在白洋淀横渡初段的基地收费标准是680元/人。 7.1.2公开水域游泳横渡人群调查笔者在开始宣传营销前，对北京、天津和河北三地游泳爱好者进行了一次调研。调查结果如表5所示。

7.2公开水域游泳横渡初段产品营销计划的制定

7.2.1公开水域游泳横渡初段产品的营销目标在这次横渡初段的营销实践个案中，笔者确定的营销目标是以横渡初段产品为突破点，宣传横渡段位产品，确保横渡人数达到100人左右，初步实现营利。同时，通过这次初段横渡产品的营销来达到检验横渡段位产品构思的合理性与可行性，进而为完善横渡段位产品体系的建设提供实践依据。

7.2.2公开水域游泳横渡初段产品营销策略的制订

7.2.2.1公开水域游泳横渡目标市场选择根据以上对北京、河北和天津游泳爱好者的调查结果，笔者将横渡目标市场首先选定在参与横渡初段产品的消费者群，重点以京、津、冀的冬泳会员和各游泳场馆的游泳爱好者为目标人群。

7.2.2.2公开水域游泳横渡初段的产品策略白洋淀地处北京、天津、石家庄三市中心地带，从三市驱车前往均不到2 h，交通便利，近两年成为北方的重要旅游胜地。白洋淀所属河北安新县是我国著名的游泳之乡，培养出大量的高水平运动员，且游泳教练、救生资源雄厚。另外这项工作得到了当地体育文化旅游局的大力支持，指定了专门的旅行社、裁判员、救生员和船员来负责这项工作，降低了横渡的成本。这些均从产品特色、安全保障、产品价位等为这次横渡营销提供了最好的资源条件。

7.2.2.3公开水域游泳横渡初段产品的宣传策略2004年10月在河北保定中银酒店，召开了建立京、津、冀三省市初段基地的新闻发布会，北京体育大学、河北省游泳中心、保定市政府各委办局及保定市部分游泳爱好者共300多人参加了发布会，保定市各媒体进行了相关报导。11月份在北京、天津和保定的地方晚报上刊登了报名横渡的宣传广告。

7.2.3公开水域游泳横渡初段的营销方案产品名称：横渡初段段位产品

营销对象：北京、天津和河北三地，年龄在16岁以上，身体健康的游泳爱好者。

横渡地点：河北白洋淀北淀，起点十里荷香——终点为郭里口

横渡时间：2005年6月～8月

参与单位：北京某横渡公司

天津大学北洋游泳馆

保定市体育局，钱红游泳运动学校

河北省安新县水乡旅行社

北京晚报、天津晚报、保定晚报

分工与安排： 2005年6月2日至8月31日，水乡旅行社安排专职导游，负责横渡者全程接待服务；安新游泳学校2名教练担任裁判，1名教练担任救护，1条旅游渔船作为护航补给船。

注意事项：根据横渡初段的要求，每名横渡者应配备2名裁判、1名救护、1条伴随船。不管横渡人数多少，必须严格按每人次横渡的标准配备相应的专业人员和船只，同时或分时间段进行多人或单人横渡。

7.3公开水域游泳横渡初段营销的实施 7.3.1公开水域游泳横渡营销的调研阶段2003年10月1日至11月1日对实施横渡段位横渡产品的可行性进行了专家论证，在论证的基础上进一步完善横渡段位开发的思想。 7.3.2公开水域游泳横渡段位产品的建设阶段从2004年5月到2004年9月属于横渡段位产品的建设阶段，在这个阶段中主要是横渡基地的选择与建设、报名测试基地的选择与建设，尤其是对各类基地职能和标准的论证。

7.3.4公开水域游泳横渡培训阶段从2005年3月1日至5月15日，三个游泳馆分别接受第一次测试未通过者的培训服务。

7.3.5公开水域游泳横渡初段产品的操作阶段三个报名基地共有207人参加了实际横渡。

7.4横渡初段营销的营销实践结果分析 7.4.2公开水域游泳横渡收支状况分析见表6-表9。

该营销实践进一步证明了以市场营销的方式在我国推动横渡运动是可行的，而且能够实现促进横渡运动的发展和获得经济收益双方面共赢的局面。

8结论

1) 打造中国公开水域游泳名牌横渡赛事市场、横渡市场、横渡俱乐部市场和横渡专业用品市场共同构成了当前中国的横渡战略目标市场体系。在全国建立规范的大众性公开水域游泳横渡市场，并使其能够健康、良性地发展是我国当前的横渡发展战略目标。

2) 中国目前具有开发价值和开发潜力的公开水域游泳横渡目标市场主要集中在：横渡距离类的普及型和基本型、水域类的湖泊和海峡类、地理环境类中的低海拔、适宜水温和较适宜水温、温带和暖温带等横渡目标市场。

3) 公开水域游泳横渡市场在我国仍是一个新兴的市场，面临着安全、信誉、定位、竞争、营销等种种不可忽视的危机，依靠市场的自然发育可能难以根本克服，因此迫切需要通过专门的行业管理组织与体系进行专业化的规范与引导。

4) 公开水域游泳横渡产品是由一系列环环相扣的横渡服务构成的整体，在横渡产品的整体概念中，无形部分与有形部分彼此融合成一个完整的服务体系，以横渡报名为起点，以完成横渡并颁发证书为终点应作为横渡产品的核心，横渡核心产品质量的高低主要取决于此过程服务质量的高低和水域环境条件。

5) 公开水域游泳横渡段位产品是指公开水域游泳横渡运动经营者为满足横渡运动参与者或社会组织对不同难度横渡的需求，以段位作为横渡难度的划分标准，而向体育运动市场提供的各种有形产品和横渡服务的有机组合。横渡段位产品属于服务产品的范畴，作为服务产品它最大的特点是专业性与风险性。

6) 公开水域游泳横渡营销实践证明了以市场营销的方式在我国推动横渡运动是可行的，而且能够实现促进横渡运动的发展和获得经济收益双方面共赢的局面。

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