翻新时间:2022-12-15
论互联网时代网络销售优势的获取(1)
一、引言
当互联网络被视为21世纪决定国家竞争力的基础设施,全世界无论是发达国家或发展中国家,莫不全力建设其国家信息高速公路(NII),做为发展大国的中国,也不能落后于其他国家。如今互联网络迅速发展,已由学术转变为商业,并且成为全球企业的利器与企业经营不可或缺的工具。
二、最新媒体——互联网络
互联网络的形成并非来自于全球性的系统规划,它之所以有今天的规模,实在是得力于本身的特质:开放、分享与价格低廉。在互联网络上任何人都可以享有创作发挥的自由,所有信息的流动皆不受限制。没有任何时间与距离的限制,任何人都可加入互联网,因此网络的资源是共享的。由于互联网络是由学术交流开始,人们已习惯于免费使用,所以当商业化以后,各网络服务供应商(ISP)皆采用低价策略,因此更造就网络使用者的蓬勃发展。
三、网络销售的特性
销售的定义是指,为创造个人与组织的交易活动,所计划与执行的创意、产品、服务观念、推广、渠道等过程。由这个角度看,互联网络实际上具备许多销售的特质:
1.互联网络无远不及,其超越空间限制与多媒体声光功能,正可发挥销售人员的创意。
2.互联网络可以展示商品型录、联结资料库提供有关商品信息的查询、可以和顾客做互动双向沟通、收集市场情报、进行产品测试与消费者满意调查等是产品设计、商品信息提供,以及服务的最佳工具。
3.互联网络上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的,而且是一种低成本与人性化的促销,因此符合分级与直销的发展趋势。
商业企业也有必要改变传统的组织形态,提升新媒体部门的功能,引进兼具销售素养与电脑科技的人才,未来才能具备市场的竞争优势。
四、网络销售的应用与策略 联邦快递巧妙地将全球网首页变成24小时客户查询系统,使用者只要输入包裹号码,就可以立即在网络上查出目前包裹所在地,以及未来可能到达的时间。联邦快递并且在网络上提供软件,免费让顾客使用,这些软件可协助列印托运标准文件与条码,方便顾客在自己家中处理包裹。评审委员认为:“联邦快递以科技实力,整合企业内部资料库与互联网络线上查询,成功地服务顾客,展现企业形象与风格。”因此,颁予2006年全球网络销售大奖。
五、互联网络未来的发展趋势 目前的发展与应用还只能说是在萌芽的阶段。我们则更是处在萌芽的初期,对于互联网的应用与发展,还有许多要认识与学习的,以下我们将互联网络未来的发展趋势,做几点归纳。
共2页: 1
论文出处(作者):冷继兵 朱玉 2.网络科技发展一日千里。互联网络的主要两项硬件设备——电脑与网络设施,单位功能的成本将呈指数下降,使得率扩及大众。其中骨干网络宽频化将持续提升,光纤服务普遍化,压缩技术更使得多媒体资料也可经由一般电话线传输。网络专用电脑的开发,可轻易处理复杂动画与虚拟实境的应用需求,再加上搜寻工具与多媒体视讯软件的开发,更使得网络电脑功能百倍于今日。
3.商业交易成为网络的主流。虽然网络的发展起始于学术应用,但最为蓬勃发展的还是商业交易的专业网络。据估计网络上的交易成本约等于传统销售成本的十分之一,未来普及化后, 这项成本比例还会降低。因此世界各国政府均将发展电子商业交易应用,视为投资国家信息网络的主要目的。未来以商业交易为对象的专业网络数量会大幅增加,电子货币(E-cash)、智慧卡、网内防火墙(Firewall)等等商业交易技术的发展,将使电子商业交易更为便利可靠。电子商业交易存在的巨大市场利益,是带动互联网络快速发展的主要原因,因此也是未来网络舞台上的主角。
科技确实是第一生产力,科技进步是富国之源,与经济结合的科技发展才是中国化应有的科技政策。互联网络是当前人类社会最重要的科技发展,也是最具经济潜力的应用科技,当世界各国均将网络基础建设与技术发展视为21世纪国家竞争力的来源,做为世界经济大国的中国,不能停滞落后于这个历史潮流,更不能被排除在未来全球经贸信息网络之外。目前中国虽然在互联网络的发展上稍落后于他国。但只要在未来岁月中,以更开放的胸襟与更开阔的眼光,相信必能在极短的时间内迎头赶上,用互联网络将中国市场与全球市场相结合,进一步加速实现中国的现代化。
参考文献: [2]邵培基:中国电子商务分析与研究[J].电子科技大学学报(社会科学版),1999年02期
[3]冯 霞 秦兴俊:网络销售的有时分析[J].生产力研究,2000年06期
[4]李金元:网络销售与提高劳动生产率[J].知识经济,2003年04期
共2页: 2
论文出处(作者):冷继兵 朱玉
下载文档
网友最新关注
- 春天来了
- 我会吹彩虹泡泡了
- 小蛀虫
- 悔之不及
- 三只小猪
- 雪趣
- 爸爸的礼物
- 生日
- 春天的公园
- 我爱家乡的雪
- 第一次煮泡面
- 我长大了
- 坐海盗船
- 我长大了
- 画画
- 城管执法局执法质量年现场会实施方案
- 单位领导班子行政副职岗位聘用工作方案
- 员工绩效考品方案
- 国家税务局纠正部门行业不正之风工作方案
- 第一任主审法官选任工作实施方案
- 高尔夫赛事企划方案
- “阳光钥匙”工程实施方案
- 教师暑期集训方案
- XX县地方税务局“一建五创”活动实施方案
- XX镇创建文明生态镇活动实施方案
- **市财政局先进性教育活动“回头看”实施方案
- 街道创建文明生态村实施方案
- 高尔夫比赛颁奖晚会简易流程
- 高尔夫比赛礼仪流程
- “安全活动月”实施方案
- 中国交通部门碳排放分析
- 交通巨变对中国旅游业发展的影响及地域类型划分
- 民族男高音的发展走向(1)
- 试论公路桥梁路面施工技术应用
- 从音乐立场看敬拜赞美(1)
- 培养兴趣,提高音乐课教学质量(1)
- 桥梁及路面施工中使用陶粒混凝土的试验分析
- 中国城市化进程中的城市道路交通碳排放研究
- 早期音乐演奏活动的历史、理论基础和评论(1)
- 中国公共交通信息化推进产业联盟成立
- 关于高铁工程质量举报现象的思考
- 中国交通企业文化建设的典型问题分析
- 桥梁路面裂缝原因分析及防裂措施
- 现代化表现戏曲化(1)
- 如何对桥梁路面进行合理性养护
- 《葡萄沟》教学设计之二
- 《葡萄沟》片断赏析
- 《称象》第二课时
- 《称象》教学设计之六
- 《称象》教学设计之五
- 《称象》教学设计之四
- 《清澈的湖水》第一课时
- 《清澈的湖水》教学设计之二
- 《蜜蜂引路》片断赏析
- 《清澈的湖水》教学设计之一
- 《画风》教学设计之一
- 《要是你在野外迷了路》之四
- 《要是你在野外迷了路》之二
- 《蜜蜂引路》教学设计之一
- 《要是你在野外迷了路》之三