风欲来，联想企业级蓄势待发

作为国内资格最老的IT公司之一，联想正在显现出新的活力，最近其举办的TechWorld科技创新大会已经初步对外展现了联想在消费级产品的创新实力，而在企业级产品方面，联想也蓄势待发，准备乘“风”而上。

System x完成整合

“最新这个季度以来，（对企业级业务）我们还是比较的满意的，因为业务的成长好过我个人的预期，”联想集团副总裁、中国区总裁童夫尧5月28日在TechWorld大会间隙接受《证券市场周刊》记者采访时充满信心地表示，“我们期待新财年有非常强劲的增长。业绩是硬道理，我们最后会拿业绩出来说话，希望能够达到甚至超过目标。”

显然，能否顺利整合ThinkServer和System x，不仅关系到新财年联想企业级业务的目标能否实现，更将决定未来联想企业级业务能否真正成长为“三驾马车”之一。而对于童夫尧而言，他在新位置上最重要的使命之一就是确保ThinkServer和System x整合成功。

“我们经历了两个季度的阵痛，但是长痛不如短痛，我们下了非常大的决心，把两个团队进行了整合，现在完全按照新的组织机构、新的业务模式在推进业务，同时两个团队分别有对方的同事交叉在一起，因此做事情过程中可以相互配合，”童夫尧透露道，“通过半年时间，（整合）我已经完成了，能否真正成功，要看一年之后业绩的数字，以及两个团队是否都能够留住人。但有一点可以确定，如果目前仍然是保持‘你们联想、我们System x’这种分开的模式，一定不会成功。”

从童夫尧之前透露的信息来看，4月、5月份企业级业务在新架构和新模式下的运行效果好于预期。实际上，作为ThinkServer原来最有力的竞争对手之一，System x有相当一部分业务和ThinkServer互相重合，而合并过程也给System x的市场拓展造成了一定影响，因此其收入也出现了一定的下滑，能够在两个季度时间内让System x业务企稳，已经实属难得。如此体量的合并，在其他公司要达到同样的阶段，往往也要花上一年甚至数年时间，联想在运营管理上的执行力可窥一斑。

“互联网+”风口的机遇

过去一个财年企业级业务在集团占比的扩大，很容易让人简单归因为合并System x带来的增厚，而忽视了企业级业务本身正面临一个历史性的成长机遇。

在“互联网+”时代的大背景下，各行各业公司的传统IT部门为了适应环境的快速变化、满足日趋复杂的业务需求，正亟待一轮升级和彻底改造，对新的IT基础架构解决方案的需求迫在眉睫。

在TechWorld大会商用级分会场上，京东商城研发部副总裁马松对此深有感慨，“整个电商这块业务都是创新的业务，每一个模式、每一个经营的想法和理念、业务的精华都要容纳到IT系统里，而这些是随着时间变化非常快的，IT系统就需要有很多工程师去应对和改变，去实现这些东西，这是互联网快速迭代的思路，这样才能够把更新和创新在非常短的时间内容纳到IT系统里。”

顺丰科技总裁田民在同一场合也表示，“未来顺丰不光有飞机、卡车、摩托车和成千上万的收发员，更可能是一个IT公司，IT价值会体现得越来越大。原来顺丰主要是以服务的交互为主，未来顺丰更多的是通过IT来驱动整个多元化的业务发展。”

负责联想全球服务的联想高级副总裁、联想集团前CIO王晓岩则进一步指出，对于大部分企业而言，过去以来IT一直只是作为一个成本中心和职能支持部门，但在未来，IT将成为推动企业数字化颠覆变革创新的利器。

IT部门地位的上升趋势和互联网快速迭代的特点，决定传统行业在向互联网转型的过程中，必须不断加大对IT部门的投入，而一家企业的IT能力将直接决定企业的核心竞争力。x86服务器尽管在性能和稳定性上不如小型机，但由于芯片等硬件技术的不断进步，以及虚拟化技术和内存计算技术的出现，x86服务器已经可以替代小型机，更重要的是，在一次性采购成本尤其是后期运维成本上，x86服务器明显胜过小型机。可以预想，在传统行业进行互联网改造升级的这一轮大潮中，以ThinkServer和System x为代表的x86服务器将迎来历史性的成长机遇。

企业级业务的三大挑战

巨大的机遇面前，挑战也同样艰巨。

首先挑战来自于激烈的同行竞争，尤其是价格竞争。童夫尧指出，目前业内的一个趋势是将服务器只是作为简单的硬件出售，对此他并不认同甚至反对。“服务器是高技术含量的产品，尤其是背后的软件和服务，以及后端的独立开发能力，这些都是非常重要的，”童夫尧说，“现在业界内服务器以价格取胜，但相信未来还是会以价值为导向。”

关于联想企业级业务能够提供的价值，童夫尧进一步解释道，“我们现在所有的产品都是基于服务、基于云、基于解决方案，我们会在后端为平台和企业提供各种应用和服务;同时我们试图让客户从单点单次采购变成真正的关系型客户，当他想到应用、想到好的软件、想到好的服务首先会考虑到联想。关系型客户的好处就是可以得到持续不断的订单，而前提就是我们就要给他一个持续不断的好的体验，而不是过去传统的你付钱我供货，服务也只是标准服务，现在跟以前观念及做法完全不一样了。”

其次，挑战还来自于提升大规模订单的毛利率。随着互联网巨头的高速扩张，超大规模（2000节点以上）互联网门户数据中心（IPDC）的需求成为联想企业级业务规模扩张的一大驱动因素，而百度、阿里巴巴和腾讯三大巨头都已经是联想服务器的大客户。然而巨头们不仅对硬件有着严苛的要求，在成本控制上也达到了极致，所以尽管订单规模大，但IPDC业务仍未实现盈利。如何在满足巨头们要求的前提下进一步优化成本结构，进而实现健康的盈利，成为摆在联想面前的另一大挑战。

最后，联想企业级业务自身也面临互联网创新的挑战。童夫尧表示，联想正在传统业务模式以外酝酿更加积极的策略，希望进一步改造和优化互联网下的业务模式，开拓新的市场和寻找新的业务增量。