销售员商务谈判技巧
翻新时间：2023-03-14
销售员商务谈判技巧
销售员商务谈判技巧 销售员商务谈判技巧 销售员商务谈判技巧 文章来源自3edu教育网
销售员在商务过程中,避免不了谈判,掌握其中的度很重要,熟练的销售员就像有10年驾龄的汽车驾驶员一样,能够估计这个悬崖能不能过,能够把车准确的停到两棵树中间,树与车两侧的距离均在3厘米。所以说经常练习很重要,当量达到一定阶段,一定会有质的变化,这个变化在于恒心。销售员一定要掌握以下技巧:
(1)谈判开始时,要先讨论容易解决的问题,然后再讨论容易引起争论的问题。
(2)如果能把正在争论的问题和已经解决的问题连成一气,就较有希望达成协议。
(3)双方彼此的期望和双方谈判的结果有着密不可分的关系,伺机传递消息给对方,影响对方的意见,进而影响谈判的结果。
(4)假如同时有两个讯息要传递给对方,其中一个是较悦人心意的,另外一个较不合人意;则该先让他知道那个较能悦心的消息。
(5)强调双方处境的相同要比强调彼此处境的差异,更能使对方理解和接受。
(6)强调合同中有利于对方的条件,这样才能使合同较易签订。
(7)先透露一个使对方好奇而感兴趣的消息,然后再设法满足他的需要。这种讯息不能带有威胁性,否则对方就不会接受了。
(8)说出一个问题的两面,比单说出一面更有效。
(9)等讨论过程中对方提出反对意见后,再提出你的意见。
(10)通常听话的人比较记得对方所说的头尾部分,中间部分则比较不容易记清楚。
(1
1)结尾要比开头更能给听话者深刻的印象。
(1
2)与其让对方做结论,不如先由自己清楚地陈述出来。
(1
3)重复地说明一个消息,更能促使对方了解和接受。
当你能够熟练运用这些技巧的时候,你的生活不一样了,你的工作不一样了,更多的是快乐、健康、财富。
下载文档
版权声明：此文档由查字典文档网用户提供，如用于商业用途请与作者联系，查字典文档网保持最终解释权！
网友最新关注
- 老照片的故事
- 我不喜欢冬天
- 妈妈的爱
- 妈妈的爱
- 站在凌烟阁的门口
- 元旦绽放的炫美
- 上帝的枷锁
- 父母的爱
- 留在照片上的记忆
- 彼岸天都
- 小超市长大了
- 妈妈，对不起，我爱你
- 一只猫的临终遗言
- 人生
- 我想
- 乡镇学习贯彻社会主义荣辱观情况总结
- 关于开展庆祝建国五十六周年主题团日
- 2008年期末工作总结
- 林业局政务公开总结
- 整改提高阶段“回头看”工作小结
- 2008年校务公开工作总结
- 关于做好我为团旗添光彩主题团日
- 2008年县“联县驻村帮扶”工作总结
- 春节期间廉洁自律反对奢侈浪费工作总结
- 农林系统机关效能建设总结
- 2016酒店电梯安全管理制度
- 2008年厨师工作总结
- 中学英语课改工作总结
- 旅游局 “五•一”黄金周工作总结
- 上半年市民政局维护社会稳定工作总结
- 读书与恋爱
- 寻幽泉坞山
- 可怜小姐 2014年12期
- 飞逝的燕雀
- 又尝榆钱 2014年4期
- 山乡飞排 2014年4期
- 静等花开 2014年4期
- 老兵情怀 2014年4期
- 避雨的羊 2014年4期
- 心底的花朵
- 湖堂夜雨 2014年4期
- 亲亲的妗子
- 一株海棠 2014年4期
- 流淌的书屋
- 故乡的根须
- 《普罗米修斯》第二课时教学设计
- 《寓言两则》教学设计
- 《寓言两则》教学设计
- 《普罗米修斯》教学设计
- 《普罗米修斯》第一课时教学设计
- 《普罗米修斯》第二课时教学设计
- 《文成公主进藏》第一课时教学设计
- 《普罗米修斯》教学设计
- 《普罗米修斯》第一教时教学设计
- 《普罗米修斯》教学设计
- 《寓言两则》课文
- 《普罗米修斯》教学设计
- 《寓言两则》教学设计
- 《普罗米修斯》教学设计
- 《普罗米修斯》第一课时教学设计