翻新时间:2013-12-18
谈当前电力营销的对策(1)论文
摘 要 针对目前广东电力市场供过于求的现象,分析了影响电力销售量的主要原因,并在此基础上提出了电力营销对策。关键词 电力市场 营销 对策1 广东省电力市场现况分析 从表面上看,广东省现今的电量相对充足,甚至出现供过于求,但用人均年电量值来衡量,从1995年统计的数值可知:广东省人均年电量是1 150 kWh/(人*年),而亚洲“四小龙”的平均水平在5 235 kWh/(人*年)。
“四小龙”的平均指标是广东省的4.6倍!人均年电量值是反映一个地区经济发展水平的重要指标,我省的指标并不高。1.1 电网的“瓶颈效应”还没有解决 部分地区因电网建设资金短缺,电网的配套工程上不去;有的地段因商业密集,负荷集中,人口稠密,虽有变电站和电源,但早已满负载或超负荷运行,市政部门无法再安排增加变电站用地和线路走廊;又得不到足够的资金加以改造,经常出现超负荷烧保险丝的现象等。
上述“瓶颈效应”使部分新的用户无法及时用上电,也使相当部分的老用户有电用却用不足,其效果不仅影响投资环境,也直接影响了电力的营销量。1.2 合表用电、分摊费用大 居民合用电表计量,使不明损耗增大,用户分摊费用高。
有些管理小区把其他管理费用加入电费中“搭车收费”,这就使这部分用户经济负担加重,别说是增加用电,即使是维持“基本要求”也很艰难,这也是影响电力销售量增加的因素之一。1.3 农村用电存在管理混乱、电价偏高现象 农村电价偏高,制约了农民的用电量,究其原因主要有: a)设备陈旧,线路老化、失修漏电严重,一部分电量白白地流失掉; b)管理混乱,私人承包电费使少数人在用电上占便宜,其负担转嫁到村民身上; c)“搭车收费”项目多,擅自提价(土)政策多; d)窃电严重,往往是电价越高的窃电越严重。
上述种种现象直接影响着电力市场销售量的增加。所以说,电力虽然富余了,但这并不意味着市场的饱和,并不意味着所有的用户都能满意地用足电,这正是电力营销部门值得注意和必须认真改善的地方,也是电力营销部门可挖的营销潜力所在。
2 电力营销对策 针对上述问题,结合广东省实际,电力营销部门应考虑采用以下对策。2.1 加快电网建设,消除“瓶颈效应” 做好电力营销最根本的一条就是要使电网适应市场经济的发展。
目前,不但要认真改善原有电网,消除“瓶颈效应”,而且要按照发展的需要做好电网的发展规划。电网建设涉及征用土地和建设资金问题,但关键还是资金问题。
目前,电网建设资金来源渠道有两条:其一是电力建设资金用以电网建设为主;其二是向银行贷款筹资建设电网。凭目前电力企业的经济实力和信誉,这是不难办到的。
长期以来,电力部门都不习惯于借钱过日子,其实,适当的举债经营不但可优化企业的资金结构,同时还可利用其经济杠杆作用增加供电量和经济效益。2.2 推行“一户一表”的服务制度 为减轻居民用户的经济负担,使广大居民用户真正享受明码实价的“公价”电费,用上“放心电”,积极在城区推行一户一表的服务制度,逐步把用户从“中间商”、“中间环节”手中接管过来变为电力营销部门的直管用户。
使用户在感到电价合理,便宜的基础上,放心地增加其用电设备,以达到增加营销量的目的。2.3 加强用电管理,加速电网改造 对暂时无法由电力营销部门“直管”的用户和农村用电,电力企业要加强对电费的监督管理。
开展用电普查,禁止乱收费和“搭车收费”,严肃查处窃电行为,保障国家的电费回收和用户的利益。对陈旧的城区电网和农村电网投入一定的资金进行改造以减低损耗。
资金不足可采用集资或贷款的办法解决。其欠帐可用头两年因降低损耗的节余资金逐步还贷。
2.4 加快用户工程进度,做好用电售后服务 所有申请用电的用户都希望能早日用上电,所有已用电的用户都希望所用的电能质量是优质
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