浅谈我国服装企业的发展思路

论文 关键词:价格竞争 待遇 品牌工厂 生产基地

一、我国服装企业面临的困难。经过二十多年的顺利发展，2003年 以来，我国服装企业开始遇到了严竣的挑战 ：企业内部，各要素价格上涨推动了生产成本的上升；国际市场上，“特保调查“反倾销诃查一层出不穷，不断有新兴发展 中国 家提出把发展纺织服装业作为拉动本国经济发展的主要手段。

(二)竞争对手的实力正在增强。印度、越南印尼等南亚、东南亚国家与我国产品结构、市场结构相同，是我国的主要竞争对手。这些国家都将扩大纺织服装业出口作为拉动本国经济发展、提高人民收入的主要手段。近年来，各国政府都投入大量财政资金、出台优惠政策扶持本国纺织服装的出口。在政府的扶持下，这些国家的纺织服装业竞争实力不断增强，逐步蚕食我国的市场份额。如印度政府在全国范围规划了25个纺织 工业 园，特别推出“纺织业增长基金”，对增加投资的纺织企业根据其投资额提供高达 的财政补贴，并在产品出口方面享受一定的优惠。2005年，印度纺织服装出口额达 170亿美元，远超过了原定 135亿美元的计划。今年 1q 月 ，印度对欧美地区的出口增速为13％，超过我国9％的增长率。国际社会开始有人预测，很快“中国制造”将被“越南制造”、“印度制造”取代。 迫于压力，全球配额取消不到一年，我国就先后同欧盟、美国达成主动延长限制纺织品服装出口的协议 ，新配额限制的终止时间分别是200年 、2008年年底。

由于贸易的不确定性，许多买家开始将原本下在我国的订单转向印度、印尼、越南等竞争对手。比如，日本国内最大的服装制造零售商 uNIQLO就决定到2009年将目前 9∞ 依靠中国生产的比例减少到600／0的水平。同时增加在越南等东南亚国家的生产。

二、我国服装 企业 的 发展 思路。据世界银行和国际货币基金组织预测，未来十年，世界纺织品服装的年增长率将达到6-8％，超过3-35％的世界 经济 年增长率，贸易额将达到并超过40O0亿美元。

根据美国北卡罗莱纳州立大学 Peter Kidut教授提出的纺织制造业经济持续发展5阶段的新理论 ，目前，我国服装业整体上正处于由第三阶段——大规模多样化生产与整合向第四阶段——高附加值转化的关键时期。作为全球最有竞争力的我国服装产业，只要准确定位，找准自己的发展思路，就能突破面临的挑战，在激烈的市场竞争中获胜，成长出世界著名的服装企业。

(一)创立自有品牌。品牌意味着市场，意味着利润。我国服装企业低利润的根源就在于缺乏自有品牌，只能在低端的加工市场竞争。因此，刨立自有品牌，是我国服装企业最终的目标。经过多年发展，我国服装产业的制造水平已经跃居国际主流市场的重要位置，完全有能力创造属于自己的服装品牌。但是，由于品牌营销完全不同于产品营销，投资大、风险大，因此，仅有已经发展到相当规模、具有一定的利润积累的企业才适合走创立 自有品牌的发展路子。

创立品牌有 2条路可选择，一是直接进入国际市场，与国际品牌短兵交接，在激烈的市场竞争中成长壮大，分享国际市场的超额利润；二是从我国市场做起，慢慢做大，随着我国经济在全球影响的增强而逐步成长为国际品牌。 (--)打造“品牌工厂”。打造“品牌工厂”，就是成为加工工厂中的“品牌”。尽管品牌工厂依然是一个贴牌加工工厂，但与普通加工工厂不同的是它不再单纯依靠低价格取胜，而是以稳定、上档次的加工质量，快捷的交货时间为主要的竞争手段瞄准的不再是低端的加工市场。而是中高端的国际品牌加工市场。品牌产品是让消费者需要购买肘想到你，品牌工厂是让品牌商在需要加工肘想到你。基于本国劳动力成本等原因，许多国际品牌必须把生产环节外包，外包环节更加关注稳定的质量和快捷的交货，这正是我国服装企业的长处。

尽管生产加工成本上升使我国的加工费与东南亚、南亚竞争对手相比，已不再有优势。但完整的区域供应链保证的快速交货、大批熟练技术工人保证的加工质量是竞争对手短期内很难跟上的。因此，尚无足够实力打造“自有品牌”的服装 企业 应逐步放弃低端市场避免与东南亚、南亚等国的同质竞争，发挥特有的优势，关注加工质量和交货时间的控制，成为“品牌工厂 。 成为品牌工厂。就能获得更多的利润积累同时，在代客加工的过程中， 也是学习国厮÷牌品设计、营销理念的过程， 可以为企业创立自有品牌积累丰富的经验。 www.LWLM.com编辑。

(三)产业转移。随着我国东部沿海地区的 发展 ，劳动力、土地、原料、能源等要素成本不断提高，服装产业发展受到了严重制约。而安徽、江西、河南、新疆、陕西、重庆、黑龙江等中西部地区具有纺织服装产业基础较好，劳动力、土地、能源、原辅材料等要素资源较为丰富的优势。服装企业主动向这些地区转移，有利于保持现有的低成本竞争优势。

这种转移不是把过剩的、落后的设备转移到中西部去，而是一种产业 升级的转移 。在产业转 移过程 中，将 东部企业市场化 的理念 、先进 的技术 、 现代 化的管理，与丰富的资源优势相结合 努力实现产业结构、产品结构的调整综合利用资 源 ，完善纺织服装产业链 ，推进企业做强做大。

为推进我国西部大开发、中部崛起 的发展目标 ，今年我 国十部 委联合 发布 了《加 快纺 织业 结构调整促进产业升级若干意见》，鼓励东部纺织服装企业 向中西部转移。服装企业应抓住政策利 好 的大 背景 ，通过产 业转 移 ，调 整产品结构 ，实现企业竞争优势的升级。

4“走出去”，到国外设立生产基地 。我国服装企业多年积累起来的生产技术、设备和管理经验在东南亚、南亚、非洲等发展 中国 家基本上是使用的。在这些国家和地 区设立生产基地，符合当地吸引外资、增加就业、扩大出口的需要，可以充分利用当地的资源优势、享受优惠待遇，而且可以绕过消费国对我国产品设置的贸易壁垒。

对于“走出去”，过去强调的多的是：投资设厂。但多年的经验表明，由于投资国产业配套差， 政治 经济 环境不确定性高，投资设厂风险不小。中国纺织品进出口商会曹新宇副会长认为，“走出去”企业应该打破投资办厂的单一模式，更多地考虑这几个方面：一是，合作经营 ，到国外选择合适的合作伙伴，或者是经营能力不善 的 ，或者 是 生产 能力 闲置 的 ，这 样 以我们的技术 、我们的订单 、同时以有知识产权的设计等等 ，这方面有优势的东西，用合作经营的方式 ，走 出去，来突破 贸易壁垒 。二是 ，租赁，到国外租赁设备和厂房进行生产，企业带技术工人过去，对原有的工人考核培训以后．生产，这个投资少、周期很短、见效快。