翻新时间：2011-12-26
汽车促销策划方案
活动目的：为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象
活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群
活动主题：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行
活动时间：2011年8月1日——8月30日
活动地点：郑州市内的各个丰田汽车直营店
广告配合方式：电视台（河南卫视）、报纸（大河报）、 电台（河南交通广播）、 户外广告（现有的丰田汽车户外广告） 、店内、网站
活动方式：
买丰田雅力士（9.2——12.56万元）、丰田威驰（8.95——11.99）、丰田卡罗拉（12.78——17.28）三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金（顾客可以把这500元钱捐出）或者凭此单可获得700元的汽车服务
买丰田普锐斯（25.98——27.98）、丰田凯美瑞(18.28——28.
3
8) 、丰田锐志（21.68——35.68）三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金（顾客可以把这1000元钱捐出）或者凭此单可获得1500元的汽车服务
回款单必须在购买车15天内寄回（回款单上设计有本次活动的三种选择《现金 捐款 汽车服务》）
寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品（礼品带有编号）和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式
获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑（红十字会）
前期准备
1、活动前宣传
a 活动开始前一周（7月25日到31日）在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传
b活动前开始前一周（7月25日到31日）在大河报进行广告宣传
c活动开始前一周（7月25日到31日）在河南交通广播进行整点高强度的宣传
d活动前半月（7月15日到31日）更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容
e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop 海报等店内宣传
f丰田车网站主页宣传
2、店址选定：
a、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店
b、后期；选定郑州市区内一家丰田汽车直营店
3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训
中期操作
中期宣传
a大河报每周周末版进行活动宣传
b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传
c继续用户外宣传
d店内宣传
e丰田公司网页宣传
宣传重点
a 此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势
b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合起来，进行情感诉求
c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传
促销方式：
8月1日——8月20日按常规促销
8月20日——30日打出限量的促销策略
4、中期阶段最重要的就是活动的执行力 所以前期必须要有一个训练有素、业务熟练的执行人员 ，
后期延续
九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注
将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢
电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然后对参加此次活动的感受以及对车的感受
举行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道
费用预算： 宣传：电视10000元、报纸10000元、电台10000元、户外5000元、店内5000元
礼品：10000元
机动：100000元
共：150000元
意外防范：
1、由于本次活动在夏季，要在活动现场注意防暑，防火等措施
2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与
3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍
提前效果评估：
1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比较大所以这次活动与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在一定程度上提高其客户的好感度
2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑州的实际情况，也就是说客户是收入不太高的人，进行返款优待，可以吸引一部分人
3、本次活动可以增加其销量，重点是提高其知名度。
下载文档
网友最新关注
- 我有一个好妈妈
- 母亲节的糖葫芦
- 我是奥运鼠
- 百丈飞瀑（三）
- 我有七十二变
- 老鹰捉小鸡
- 郊游
- 大作家，进校园
- 水果
- 回忆5.12
- 我的妈妈
- 假如我有一枝马良的神笔
- 吹泡泡
- 扶盲人奶奶过马路
- 路上见闻
- 责任重于泰山（消防执法人员）
- 格式条款备案申请书
- 业余党校学习汇报
- 范文:预备党员思想汇报
- 思想汇报范文:雷锋精神
- 范文:2005年3月份思想汇报
- 写思想汇报应注意的问题
- 神圣的使命
- 写入党申请书应注意的问题
- 什么是入党志愿书
- 04年党员自评
- 范文：2005年党校学习思想汇报
- 怎样填写入党志愿书
- 范文：奥运会思想汇报
- 范文：党校学习思想汇报
- 润物细无声——浅谈声乐教学中的美育渗透(1)
- 藏族舞蹈审美特征略探详细内容(1)
- 关于中国当代舞剧创作问题的分析详细内容(1)
- “美声”在长笛教学中的运用(1)
- 师范院校音乐教育课程改革论析(1)
- 中国高铁“张总设计师”官场秘闻
- 论高铁工程高压输电线路改造验收重点项目
- 高铁工程沉降测量方法与数据处理研究
- 桥梁路面裂缝防裂措施分析
- 从勃拉姆斯第二交响曲的第一乐章(1)
- 中国高速公路管理体制问题浅析及改进措施
- 浅析中国汽车交通事故技术鉴定
- 六十年代出生的舞蹈创作群体详细内容(1)
- 舞种风格与个性创作的双向认可详细内容(1)
- 舞蹈中的语言艺术详细内容(1)
- 《画家和牧童》教学设计
- 《雷雨》教案
- 《坐井观天》教学设计
- 《黄山奇石》教学设计1
- 《笋芽儿》第二课时教学设计
- 《小柳树和小枣树》教学设计
- 《要是你在野外迷了路》教学设计之一
- 《我要的是葫芦》教案2
- 《称赞》教学设计
- 《小柳树和小枣树》教案3
- 《我们成功了》教学设计1
- 《酸的和甜的》教案2
- 《我要的是葫芦》教案1
- 《玲玲的画》教学设计
- 《雷雨》教学设计