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粮站持续稳步发展的调研报告

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上传时间:2020-02-02

粮站持续稳步发展的调研报告

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**粮站地处**东南部,区位、交通极其不便,但作为只有7名职工的微型粮食购销企业,**粮站不等不靠,勇于开拓,坚持“两条腿走路”,放大两大资优势,企业效益持续快速攀升,企业管理水平不断提升。**年实现利润2多万元,**年为8万元,**年则达到70万元,职工年平均收入超过1万元,稳居阜阳市前列。

一、准确定位。

**年**国有粮食企业改革后,**粮站立足自身实际,理性分析面临的新形势,认为随着市场的扁平化,小企业要生存发展,必须打破传统的营销格局,以灵活经营制胜。他们提出以打造颍东南核心粮食购销企业为坐标,走“积厚行远”的务实稳步发展之路。充分把握国家惠农政策机遇,坚持以政策性收购与市场化经营“两条腿走路”,重组战线,构建收购网络,拓宽购销渠道,活跃市场经营,夯实基础,滚动发展,规范管理,提升企业运行质量。在自身实力壮大的同时,通过引进、走出去,以兼并、重组等市场化运作,逐步打造成年经营量万吨的多品种、广渠道、全天候、宽辐射的集购销、物流、加工于一身的新型终端粮食购销企业。

二、拓宽发展之路。

**粮站始终认为:仓储设施建设是企业生存发展的基础条,粮是企业生存之本。近年,他们未雨绸缪,先后自筹上百万资金对原有仓房等基础设施进行改扩建,仓容从000吨提高到12000吨,场地实现全硬化,站容库貌焕然一新;购置了地磅、皮带输送机、振动筛等设备;积极争取政府支持,筹建粮食货运码头,实行粮食运输散装化,为大力发展粮食流通业,实现企业长效发展奠定了坚实的物质基础。粮食经纪人是企业掌握粮、占领市场的重要保证。**粮站一方面采取登记造册,制定规制度等规范粮食经纪人队伍,另一方面积极为粮食经纪人提供优质服务,帮助办理收购许可证,协调与当地政府、工商等部门关系,积极鼓励入市收购;进行集中培训,组织实地观摩,提高其政策、收购水平;对与粮站业务往频繁、信誉度好的经纪人办理绿色通道,随到随收,节约了售粮时间,提高了运转速度。收购结束后对企业利润进行二次核算,给予粮食经纪人每吨8元及其它物质奖励。经纪人方贤松去年收购了400吨粮食,**粮站按规定奖励了200元,加上经营利润和其它物质奖励,仅经营粮食收入一项他去年收入就超过了1万元。**粮站通过一系列举措,稳定了市场粮、促进了农民增收,扩大了经纪人队伍、活跃了市场流通,实现了多方共赢,良性发展。

三、坚持以灵活经营制胜。

面对当前粮食经营市场进入门槛低、竞争压力大,**粮站学会在创新中求发展,注意发挥自身优势,形成人无我有,人有我优,人优我廉的差异化格局,寻找新的蓝海、新的利润增长点。**年、**年**粮站没有沉湎于前两年粮价暴涨的乐观情绪,没有盲目跟从“赌后市”、“看大势”风潮,理性分析市场走势,按照“多购快销、薄利多销、以量取胜、规模经营”的差异营销策略,本着“不等厚利、不弃薄利、着眼常利”的经营观念,主动走出去联系江苏、广东、上海等地用粮企业,同时抓住市场机遇,发挥当地大豆质好量大优势,适时开展多种粮食经营,有效规避了市场风险,提高了经济效益。**年、**年均收购粮食8000吨,赢利能力在全省麦产区位居前列。**年国家启动小麦最低价执行预案后,**粮站没有坐等国家政策,第一时间在周边区域开展宣传,第一时间腾仓清库,努力做好收购前的各项准备工作。预案启动后,精心组织,多措并举,快速收购,确保农民卖粮没困难,企业收益有保障,全年收购小麦11467吨。今年上半年在国家政策走势不明朗,很多地方满足于保管费用悠然自得情况下,**粮站科学判断,提前谋划,主动联系合肥国家粮食交易市场、中储粮阜阳直属库要求对**年最低收购小麦进行拍卖,并于今年4月全部拍卖完毕,为今年托市收购打下坚实基础,全年收购小麦9670吨,连续两年居**首位。同时坚持一手抓托市粮收购,一手抓市场粮经营,以不低于最低收购价格,不占用有效仓容,不损害农民利益情况下,采取边收边走、代购代销、循环收购等办法,积极入市收购。两年市场经营达4000吨以上,获利数十万元,做到稳固市场渠道不变,开展经营势头不减,提升赢利水平动力不松。

四、实施“三化”管理。

坚持从小处着眼,不断强化细化管理。一是网格化管理。用麻雀解剖法对粮站运行情况细致剖析,格物管理,把工作分割到人,不留死角,做到各司其职、各负其责,并以制度的形式加以规范。要求每个职工每年都签订工作责任书,对各自工作做出承诺和安排,作为奖惩的依据。做到管理有规定,工作有办法,处罚有依据。每周支部会议和每月站内例会对工作情况进行通报,保证了企业经营决策和运作民主化、程序化、规范化。二是人性化管理。在程序管理基础上,活化管理流程,建立职工档案,合理安排职工作息时间,把追求效率与人性化管理有机结合起。在收购季节尽量实行交叉岗,避免因业务量大造成工作的疏忽,保障了收购正常开展,维护了职工利益。给每位职工购买各种保险,并在每年收购淡季组织职工外出考察,既体现了以人为本、和谐发展,又提高了职工的积极性,提升了企业的软实力。三是精益化管理。突出一个精,坚持一个细,收获一个益。政策性收购中,把收入与收购数量、质量、资金安全相挂钩,形成人人有指标,处处考绩效。考核无问题后,按照站长一年万元,其它职工一年2万元进行兑付,对于超额完成指标的,按照适当比例给予奖励。市场经营中,明确经营目标,实行收入与经营利润持钩。奖金按照企业当年利润分红,其中站长40%,职工40%,剩下20%用于企业积累。通过分配杠杆的调节,极大的调动了职工的积极性与创造性,企业活力更加彰显。**粮站把财务管理作为提高企业运行质量的主抓手,严格监督管理日常经营开支,明确规定站长无权随便开支,超过000元的大宗开支一律须召开站务会议进行表决,建立财务台帐制度,定期召开专门会议对企业收支及财务状况进行审核并张贴上墙。既确保了帐务公开透明,又充分保障了职工的参与决策权,体现了职工当家作主。坚持勤俭持家,通过组织职工组成义务搬运队,自己购买竹竿、塑料布制成探管、箱滴等措施,每年节省成本上万元,既减少了开支,积累了发展基金,又增强了凝聚,提升了企业竞争力,一举多得。

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