教育资源为主的文档平台

当前位置: 查字典文档网> 所有文档分类> 范文> 其他范文> 影楼销售方案

影楼销售方案

上传者:网友
|
翻新时间:2011-12-23

影楼销售方案

1、开业促销:竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业,并在促销上以新开业大做文章,以获得新人们的注意。有的影楼每年都重新开业一次,还有一年竟然开了两次业。例:先以重新装修后试营业为由,给新人们大幅度的优惠,等这一轮促销过后,再大张旗鼓地搞一次正式开业,再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前,处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源,同时又可以很抱歉地对同业或新人们说:并不是本影楼在做低价位搅乱市场,而是因为我在开业做促销而已。

因开业的“登陆式”广告影响力较大,策划得当,可以抢占一定的市场份额。

2、打折促销:先巧立一个名目,例如:开业几周年店庆,或某大师驻店服务等,然后以此为借口大幅让利给新人。摄影打折促销的优点是能够让客人明白,我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会,有利于维护影楼的体面;同时提醒客人要抓住机会。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折,谁再做这样的策划,已引不起消费者太大的兴趣。

3、数字游戏:例如某影楼打出广告:欢庆五一,555特惠活动”,让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照,当新人进店咨询时才明白,原因555的意思是:先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称,最后算下来,拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉,但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务,最后下订拍照的仍大有人在。

数字游戏的主要作用是引客入门,客人进门后门市人员的服务水准至关重要,服务得当,可以大在提高约单的成功率。

4、异业联盟:与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手,会使你的影楼的档次及可信任的程度提高,大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种:

(1)购买某种产品或某项服务,可以获得一张到某影楼拍照的优惠券;你到影楼拍照,可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。

(2)影楼与某某著名公司联合做促销,或影楼做促销活动,注明得到了某某著名公司的赞助,以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。以下内容需要回复才能看到

5、同业联盟:在一些竞争比较良性的地区会有采用,一般分两种情况:

(1)一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响,共同承担宣传费用;

(2)占领不同细分市场的影楼互相“关照”:如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后,可以获得某影楼的优惠拍摄卡或某店赠送的优惠卡;或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。

6、做“秀”接单:影楼一般会选在双休日或节假日,在大商场的门口或商业中心的广场上,做动态的礼服秀或静态的礼服秀,由专业的模特和专业的主持人来主持会场,以非常热烈的现场气氛,让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起使用,如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动,邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手做“秀”,仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。

7、幸运抽奖:只要你到我影楼来拍照,您就有机会赢取大奖。一开始,影楼一般会准备一些小家电,结婚用品什么的,再后来,为吸引新人,抽奖的金额不断提高。

这里有一点需特别注意:《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不小心超过了这个最高限,将会遭到工商部门的重罚。对此没有认识的影楼请特别注意。

8、单代传销:传销做为违法的经营行为现已被取缔,但很多人不知道,单代传销其实并不违法,针对影楼的具体方法就是:你给我介绍客人,我给你什么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样的,有的是送客人小礼物,有的是给客人照片,有的则直接给客人现金或提成等等不一而足。

下载文档

版权声明:此文档由查字典文档网用户提供,如用于商业用途请与作者联系,查字典文档网保持最终解释权!

网友最新关注

通天飞瀑——有趣的岩石
我的发现
存钱罐
有益的动物
抓鱼
鸡蛋布丁
放烟花
三英战小狗
甜蜜的梦
拜年
春天来了
无头苍蝇
买电脑
可爱的嘟嘟
比童年
小学三年级语文活动课教案
影楼销售方案
中班2011年6月家长会主持方案
成立旅游公司整体方案
大学生演讲比赛策划
市供销社系统安全生产十二五规划
企业加强生产化学物品安全管理方案
乒乓球比赛部署
市事业单位实施绩效工资会议意见
中学英语教师职业发展部署
教师羽毛球比赛方案
市级文明单位创建工作实施意见
网络公司企划方案
体育教师专业发展规划
体育教师自我发展规划
从复式记账看财务会计目标(1)
银行会计科目设置的缺陷及改革思路(1)
余额百分比法的配比缺陷及对策(1)
R&D的重要性及其信息披露方式的改进
论金融会计国际化对我国商业银行的影响(1)
新准则要点解析-会计政策、会计估计变更和差错更正(1)
全球性诚信危机背景下的新思考(1)
资产证券化会计模式初探(1)
21世纪会计新领域——法务会计(1)
试析EVA薪酬计划在校企财务评价中的应用(1)
非平衡会计原理——三限三基记账法(1)
对人力资源会计如何定位的一些思考(1)
关于《企业会计准则第1号—存货》的研究(1)
新经济时代中国财务会计演变趋势分析(1)
支持人力资源信息指标生成机制的现代企业会计体例(1)
《北京》 教学设计二
《北京》 教学设计一
《坐井观天》 教学设计三
《看雪》 教学设计一
《看雪》 教学设计一
《欢庆》 教学设计二
《看雪》 教学设计一
《看雪》 教学设计三
《坐井观天》 教学设计四
《一分钟》 教学设计一
《难忘的一天》 教学设计二
《小柳树和小枣树》 教学设计一
《坐井观天》 教学设计五
《欢庆》 教学设计一
《看雪》 教学设计二