互动传媒《SOGO 校园》报创业营销策划书(一)

互动传媒

目 录

第一章 策划书编制的背景与目的 4

1．国家对高职高专教育发展方向的指导性文件 4

2. 创立高校互动传媒的目的 4

第二章 公司简介 5

1. 公司组织结构 6

2. 公司主要成员 6

第三章 市场分析 7

1. 无锡市大学生消费市场宏观环境分析 7

2. 无锡大学生消费市场现状分析 9

3. 无锡市大学生消费市场需求分析 10

4. 无锡高校消费类杂志市场竞争状况分析 16

第四章 项目介绍 17

1. 项目名称及内容 17

2. 产品特色 17

3. 未来产品规划 18

4. 项目实施 18

第五章 发展战略 19

1. SWOT分析 19

2. 发展目标 21

3. 公司前景展望 22

第六章 品牌推广及盈利模式 222. 盈利模式 23

第七章 财务分析 24

表一：投资进度表 24

表二：固定资产表 24

表三：折旧表 25

表四：营业收入表 25

表五：营业支出表 26

表六：预计损益表 26

附录一：针对校园DM在校园运营情况的调查问卷 27

附录二：调查数据统计 28

附录三：广告报价表 30

第一章 策划书编制的背景与目的

1．国家对高职高专教育发展方向的指导性文件

随着我国走新型工业化道路和创新型国家对高技能人才要求的不断提高，高等职业教育既面临着极好的发展机遇，但也面临着严峻的挑战。为了促进高等职业教育的健康发展，教育部出台了《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》等政策性文件，强调了要积极推行与生产劳动和社会实践相结合的学习模式，把工学结合作为高等职业教育人才培养模式改革的重要切入点。要重视学生校内学习与实际工作的一致性，校内成绩考核与企业实践考核相结合，探索课堂与实习地点的一体化；积极推行订单培养，探索工学交替、任务驱动、项目导向、顶岗实习等有利于增强学生能力的教学模式。

在此背景下，无锡商业职业技术学院于2006年设立了创业园，鼓励学生利用业余时间进行创业尝试，为学校师生提供服务。

2. 创立高校互动传媒的目的

目前国内高校已经处于开放或半开放状态，在高校中已经出现了不少的商品宣传方式，比如宣传单的发放、校园露天展示以及各种活动赞助等，但是这些宣传手段普遍存在着针对性不强、力度不够、宣传时间短等弊端，在执行效果上便大打折扣。加上目前社会上公开发行的大学生报刊、杂志多以学术研究、励志成长为主题，部分学校自己的内刊也多以本校资讯为主，整体都缺乏时下年轻人所关注的各种流行元素。此外高校是传统电视、报刊媒体的宣传死角，因此高校市场对于广告传媒业来说仍然还是一个有待开发的空白市场。虽然高校市场的渗透有难度，但伴随高校群体入学与就业的需求，每年有近1/4的受众在更替、流动，因此高校市场在各行业开放化和市场化的发展趋势影响下，将会是一个长期的、充满生命力的市场！

互动传媒为校园消费类资讯公司，针对上述诸多现象，结合学生活动空间相对封闭，时间安排单一的情况，推出《SOGO校园》消费资讯导航报，在为商家进行消费信息宣传推广、商家形象的宣传树立的同时，为学生提供更为广阔的消费选择空间。

互动传媒除了努力推广《SOGO校园》报纸的发布，与商家建立长久的合作关系外，中后期还会推出校园内平面广告招商、校园消费折扣卡销售、策划举办校园活动等项目，在成为服务于商家及校园生活的广告资讯首选平台的同时，努力将互动传媒打造成为校园第一广告品牌。

第二章 公司简介

互动传媒是基于学生广告市场的资讯类传媒公司，是无锡商业职业技术学院经贸学院周井和马军两位同学，抓住高校的商业模式正在逐步形成、国内高校正在逐渐走向社会，进行开放式管理、国内还没有一个非常强势的高校传媒机构的机遇前提下，共同创办的。互动传媒公司将推出《SOGO校园》消费资讯导航报，为商家提供面向大学生市场的广告业务平台，专为大学生提供消费市场讯息。前期，互动传媒的《SOGO校园》消费资讯导航报，将努力贴近校园生活，发布餐饮、服饰、体育用品、数码、美容化妆、培训教育、求职招聘、旅游资讯、二手信息等十几个版块广告信息，引导学生合理消费。中后期，互动传媒将承包各大高校校园内各种平面广告的发布、联合商家，推出校园会员消费折扣卡，并开展合作商家入驻校园的活动策划等业务。

互动传媒的目标是逐步发展成为专业从事以校园广告、校园媒体整合、校园行销、校园人力开发、校园演出为一体，为高校、学生和商家提供综合服务的文化传播机构，力争发展成为校园类第一广告品牌。

1. 公司组织结构

2. 公司主要成员 人生态度：敢想敢做，不走寻常路！

马军（发起人）：无锡商院经贸学院工商071班学生，喜欢接触社会，与人交往，热爱商业活动。拥有丰富的理论知识和自己的学术建言，善于用其来指导实践。财富的自由是他所追求的，个人奋斗是不断提升自己的理论知识和个人实践能力，实现自己的人生价值。

07～08学年第一学期：收购军训服装并转卖；代理销售文具用品、化妆品；代理铁通公司有声短信卡业务。

07～08学年第二学期：担任分院荣氏商社副社长；与赛博兴公司无锡总代理洽谈合作；

08～09学年第一学期：在我院创业园成立e龙数码科技有限公司；与非凡广告传媒负责人合作成立易服网络服务有限公司院创业典型。

08～09学年第二学期：创办无锡风行者户外用品有限公司，并在阿里巴巴开设自己的公司网站，担任徐州皇家汽车坐垫无锡总代理；

09～10学年第一学期：创办互动传媒有限公司，是《SOGO校园》消费资讯导航报的发起人。

第三章 市场分析

1. 无锡市大学生消费市场宏观环境分析

（1）无锡经济发展与杂志市场的关系

无锡在商业发展方面展现出良好的势头。随着周边义乌等小商品集群产业的迅速发展，无锡的小商品商店有了充足的货源，随着竞争不断加剧，逐步从市区中心地带向校园及周边渗透、扩展。

随着时代的发展，教育事业也逐步向集聚化发展，全国各地越来越多的兴起了大学城，即许多所大学共同集聚在同一区域内，每所学校之间距离较近，易产生集聚化效应。这种特殊的大学城结构，将众多大学生聚集在一起，形成庞大的消费市场和消费群体。如何引导她们合理消费、解决她们不知道怎么消费和到哪消费的困难，成了当务之急。这样特殊的、庞大的消费群体确实需要及时而有效的信息来引导他们，而校园DM杂志则是一个有效传递信息的载体。

通过杂志，读者们可以获得各自所需的各类信息，其中以消费信息为主。在校大学生生活消费的信息量有限，当个人或者团体需要出去消费时能够获得的消费信息（如折扣、降价）也比较少，这也是大学生消费不合理的一个原因。根据调查问卷分析数据显示：85%的大学生相对关注打折商品。大部分大学生从父母那里获得一定的生活费，由个人自由支配，当手中有一定的可自由支配资金时，大部分大学生并不是很清楚除了伙食费以外，其他费用该如何合理分配。所以，可以通过类似校园一本通这样的杂志，搭建直观的信息平台，提供符合大学生消费的市场信息，并通过合理对比来决定采取何种消费方式。

有关商家可以通过在《SOGO校园》上刊登产品广告，宣传其产品信息。几十万大学生这一独特的消费群体，对商家而言是个巨大的消费市场，抓住这个市场必将给商家带来客观的利润增长。

（2）无锡大学生人口状况对校园DM杂志市场的影响

无锡地区职教园区一期已有无锡商业职业技术学院、江苏信息职业技术学院、江南影视艺术职业学院、无锡技师学院、无锡公益职业学校和惠山职教中心校6所院校入驻，其中已有4所院校于2006年9月建成开学，在校师生4万名，2009年9月份另外两所学校开学后，入驻师生总数将达到8万人。在加上大学城近4万人数，可以说这是一个富有挑战性的大市场。

大学生经历过高中的努力学习进入大学之后，除了从书本和课堂得到成长的希望外，还有部分学生自己在寻求锻炼的舞台；还有的学生在学业与生计之间寻求平衡。

针对上述几项对大学生的课余时间的分析,可以得出如下的结论：

一是在课余时间相对少的情况下,大学生不是很爱参加校内外的活动；二是发现大学生最喜爱的方式为看报刊和娱乐性杂志。从这一点看，校园杂志也有一定的市场。

大学生思维敏捷，视野宽广，容易接受新事物，具有较强的好奇心和探索精神，在大学校园内学生之间的交流具有很大的广告宣传效应。结合大学生的这些特点，类似校园DM杂志这种综合各类适合大学生消费水平，又是免费直投放的杂志将很容易被接受。虽然没有利润空间，但只要广告效益增大，所带来的利润也是很可观的。

2. 无锡大学生消费市场现状分析

（1）无锡市大学生消费市场规模

（2）无锡市大学生消费市场的状况

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