商务谈判的流程商务礼仪论文(1)论文
翻新时间:2022-07-29
商务谈判的流程商务礼仪论文(1)论文
"我们永远也不要惧怕谈判。但是,我们永远也不要由于惧怕而谈判。"你认为约翰 · 肯尼迪说这番话时想的是什么?你在谈判中是否曾经有过惧怕的感觉?谈判是不可避免的。和恐惧感一样,它是生活中一个天然的组成部分。如果你懂得恐惧是某种形式的压力,也就不难理解,如果你没有做好充分准备,为什么恐惧会在谈判中突然间冒出来。任何交易都会由于不确定的感觉而被毁掉。
如果你知道了在谈判前、谈判中和谈判后需要了解什么和应该怎么做后,你就知道了如何扮演上述这些角色。
调查研究和计划
认识谈判的调查研究和计划阶段的重要性。
了解每次谈判前都应该调查研究的3个方面。
了解在特定的情景中可能影响谈判的环境因素。
排列成功地计划谈判结果需要遵循的步骤。
展示
认识到在谈判过程中出色地进行展示会给你带来益处。
根据STAR模式,选出有效地组织展示的要点。
选出成功地利用视觉辅助手段强化展示效果应注意的事项。
明确成功地进行展示的方法。
讨价还价
认识在谈判中有效地完成讨价还价阶段的重要性。
排列主动采取讨价还价立场需要遵循的步骤。
了解谈判中使用的强迫型和说服型的方法。
明确关于做出让步的公认的指导原则。
签署协议和取胜
认识在谈判中有效地完成签署协议阶段的重要性。
识别在特定情况下表明应该适时签订协议的信号。
了解构成一个有效协议的关键要素。
了解如何评价谈判的各个方面。
下载文档
版权声明:此文档由查字典文档网用户提供,如用于商业用途请与作者联系,查字典文档网保持最终解释权!
网友最新关注
- 难忘的课
- 钓鱼的启示
- 她改变了我
- 有意义的寒假
- 快乐的寒假
- 关爱
- 被冤枉的滋味不好受
- 可爱的蚕宝宝
- 棋子众生相,如人生‘众生相’
- 春节新发现
- 有趣的一天
- 我不想
- 闹闹
- 长大的感觉
- 寒假收获
- 农业产业化中的资金供需矛盾
- 战后乡镇自治运动中的保甲制度[i]*——以嘉兴县为例
- 浅议农业保险模式选择与农村金融稳健发展
- 湖北农业发展的现状与问题分析
- 中国农民与中国改革
- 农村工业在近世中国乡村经济中的历史作用
- 处理村民自治权与基层党的领导权关系的实务现状探析
- 处于转轨时期的我国乡镇政权体制
- 当代中国农民身份制度论
- 转移农村剩余劳动力是解决三农问题根本出路
- 建设社会主义新农村探讨
- 农村劳动力“二次转移”的意义何在?
- 现代话语下的三农问题
- 公共财政框架下农村基础设施的有效供给
- 广州市村民自治发展报告
- 湖泊是生命的源泉
- 《我是什么》学习小结
- 应对水危机──中国城市的跨世纪之战
- “水危机”阴影笼罩中国
- 水危机正在逼近
- 覆水难收
- 水深火热
- 高山流水
- 30《我是什么》教学设计
- 《我是什么》多音字同音字形近字组词
- 温泉为什幺这样蓝
- 《我是什么》课文导读
- 《我是什么》词语理解、搭配与例句
- 水滴石穿
- 西藏河流水能理论蕴藏量占全国八成