商务谈判的流程商务礼仪论文(1)论文
翻新时间:2022-07-29
商务谈判的流程商务礼仪论文(1)论文
"我们永远也不要惧怕谈判。但是,我们永远也不要由于惧怕而谈判。"你认为约翰 · 肯尼迪说这番话时想的是什么?你在谈判中是否曾经有过惧怕的感觉?谈判是不可避免的。和恐惧感一样,它是生活中一个天然的组成部分。如果你懂得恐惧是某种形式的压力,也就不难理解,如果你没有做好充分准备,为什么恐惧会在谈判中突然间冒出来。任何交易都会由于不确定的感觉而被毁掉。
如果你知道了在谈判前、谈判中和谈判后需要了解什么和应该怎么做后,你就知道了如何扮演上述这些角色。
调查研究和计划
认识谈判的调查研究和计划阶段的重要性。
了解每次谈判前都应该调查研究的3个方面。
了解在特定的情景中可能影响谈判的环境因素。
排列成功地计划谈判结果需要遵循的步骤。
展示
认识到在谈判过程中出色地进行展示会给你带来益处。
根据STAR模式,选出有效地组织展示的要点。
选出成功地利用视觉辅助手段强化展示效果应注意的事项。
明确成功地进行展示的方法。
讨价还价
认识在谈判中有效地完成讨价还价阶段的重要性。
排列主动采取讨价还价立场需要遵循的步骤。
了解谈判中使用的强迫型和说服型的方法。
明确关于做出让步的公认的指导原则。
签署协议和取胜
认识在谈判中有效地完成签署协议阶段的重要性。
识别在特定情况下表明应该适时签订协议的信号。
了解构成一个有效协议的关键要素。
了解如何评价谈判的各个方面。
下载文档
版权声明:此文档由查字典文档网用户提供,如用于商业用途请与作者联系,查字典文档网保持最终解释权!
网友最新关注
- 春天和夏天的花
- 小河,我想对你说
- 春天来了
- 春天
- 春天的平顶山
- 家乡的一年四季
- 美丽的春天
- 秋天的花园
- 美丽的日出
- 四季的美
- 校园的早晨
- 春天来了
- 看烟花
- 十五的月亮
- 春天的歌
- 经济增长视角中我国制度分析方法的运用(1)
- 实现高中阶段普、职教育“高位均衡”的对策与建议
- 由系统动力学看陕北坡耕地可持续利用(1)
- 承接产业转移:湖南新型工业化的助推器(1)
- 教育语言暴力问题探究
- 2008奥运会与2010世博会的投资比较(1)
- 关于校企合作模式的研究与探讨
- 简述全球化视野下中国体育产业研究(1)
- 浅谈幼儿素质教育
- 儿童的逆反心理及其调适与对策
- 论逆反心理在德育中的积极意义
- 浅析庄子“三言”说理对大学语文教学改革的启示
- 试析高校网络思想政治教育的基本方式
- 试论语文教学改革中的几点思考
- 技术性贸易壁垒及其对国际贸易的影响(1)
- 评刘俊《桂花雨》
- 在空白处超文本──《桂花雨》教学片段赏析
- 《桂花雨》案例分析及反思
- 听刘俊的《桂花雨》有感
- 《小桥流水人家》课文解读
- 尊重学生的感悟──《桂花雨》一课教后感
- 潜心会文本──走进《桂花雨》
- 文坛女杰谢冰莹
- 把握课堂是关键──关于执教《桂花雨》的反思
- 《桂花雨》教学后记
- 女兵作家谢冰莹
- 谢冰莹简介
- 听刘俊的《桂花雨》有感
- 沐浴桂花雨的芬芳──《桂花雨》教学后记
- 走进《桂花雨》随想