基于B2B的蓝湿皮交易模式研究分析

引言

随着互联网的普及和信息技术的进步，电子商务以其快捷、高效等显著优势得到快速发展，主要有B2B ( Business to business，即企业到企业)、B2C ( Business to customer，即企业到消费者)等模式。其中，B2B电子商务模式，因其可协助企业突破空间局限，实现信息的快速发布和获取，进而降低交易成本、提高交易效率、拓展发展空间、创造新的竞争优势等，逐渐成为电子商务的主流模式。根据中国电子商务研究中心发布的《2013年中国电子商务市场数据监测报告》，2013年中国电子商务市场交易额达10.2万亿。其中，B2B电子商务交易额达到8.2万亿，占电子商务总交易额的80.4%。目前，B2B电子商务模式在电子、石化等行业均得到了广泛应用。

对于制革行业而言，虽然阿里巴巴、慧聪网等电商平台均有少量蓝湿皮供应商人驻，但交易量有限，尚未形成明显的聚集效应。制革行业目前的蓝湿皮交易仍以传统模式为主，即企业间采用传统现货交易等方式进行。从整体上来讲，制革企业和蓝湿皮供应商均以中小企业为主，数量多且分散，生产集中度低。在传统交易模式下，对制革企业来讲，蓝湿皮采购成本很高，一般占其总成本65%至70%。降低采购成本对制革企业拓展利润空间有着重要意义。对于蓝湿皮供应商来讲，资金回流速度慢等问题突出，易推高资金缺口风险，直接影响其生存和发展。因此，探索新的蓝湿皮交易方式来降低制革企业采购成本、提高供应商资金回流速度对制革行业的健康发展至关重要。本文在分析蓝湿皮交易现状及问题的基础上，提出两平台一中心的B2B交易运作体系，为蓝湿皮交易模式的转型升级提供参考。

1蓝湿皮交易现状及问题分析

目前，我国制革行业蓝湿皮交易仍以传统模式为主，容易导致制革企业蓝湿皮采购成本和风险高、蓝湿皮供应商资金回流速度慢等问题，不利于制革行业的健康发展。下文将对此给予详述。

1.1制革企业蓝湿皮采购成本和风险高

我国制革企业主要通过国内市场和国际市场两种途径采购蓝湿皮。在国内市场上，受畜牧养殖业地域分布广的影响，蓝湿皮供应商遍及各地。由于蓝湿皮质量参差不齐，制革企业需花费大量时间、精力选择供应商。这给制革企业带来了较高的交易前准备成本。此外，一家蓝湿皮供应商通常难以满足制革企业需求，制革企业需向多家供应商采购蓝湿皮，容易导致其同一工艺、同一批次生产的成品革在质量上存在较大差别，严重影响其后期销售。在国际市场上，蓝湿皮交易多被几家大型的国际蓝湿皮贸易商控制。由于多数国内制革企业规模有限等原因，致使其议价能力不高。

另一方面，受畜牧养殖的季节性影响，供应商收购原料皮的淡旺季较为明显。旺季收购的原料皮，量大质优且价格略低于淡季。淡旺季原料皮在质量、采购价格、市场供需等多方面的差异使得蓝湿皮价格在不同时期波动较大。当蓝湿皮价格上涨时，制革企业生产成本上升。然而和下游厂商签订的合同价格难以变动，使其利润空间受到挤压，甚至出现亏损。当价格下跌时，制革企业又面临库存价值损失的风险。在蓝湿皮采购中如何降低成本、规避风险已是制革企业需迫切解决的难题。

1.2蓝湿皮供应商资金回流速度慢

在成品革生产中，蓝湿皮质量有着至关重要的作用。我国蓝湿皮供应商以中小企业为主，规模较小，提供的蓝湿皮质量参差不齐且数量有限。这不仅增加了制革企业在国内采购蓝湿皮的风险，也在一定程度上迫使制革企业选择高价购买进口蓝湿皮。

蓝湿皮经营上较强的季节性使供应商在旺季时对资金的需求大、周转要求高。面对行业竞争，供应商会在付款形式等方面给予制革企业一定优惠来获得订单，使得货款实际到账时间通常晚于交货时间。当然，拖款、欠款等现象时有发生。这些都易导致蓝湿皮供应商资金周转率不高、缺口较大，经营风险增加，不利于供应商的生产和发展。如何加快资金回流速度已是蓝湿皮供应商亟待解决的重要问题。

2基于B2B的蓝湿皮交易模式

B2B电子商务也称为批发电子商务，主要是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的电子商务活动，B2B电子商务主要包括三大类型。一是以卖方为中心的B2B模式。卖方企业自建电子商务平台与下游企业开展销售活动，以降低销售成本、扩展销售渠道，如Cisco与其分销商之间进行的交易。二是以买方为中心的B2B模式。买方企业自建电子商务平台与其上游企业开展采购活动，以降低采购成本、加速自身业务开展，如Dell电脑公司与上游芯片和主板制造商之间的合作。三是第三方交易模式。第三方企业建立电子商务平台，为买卖双方企业提供一个快速匹配货源并交易的机会，如阿里巴巴、慧聪网等。自建BZB电子商务平台难度较高，许多中小企业规模、资金有限，多选择第三方企业建立电子商务平台的模式。

对于国际蓝湿皮交易，国家《皮革行业十二五规划指导意见》明确提出，制革行业蓝湿皮供给应依托国内，大力发展畜牧养殖业、推广科学养殖、集中屠宰及提高剥皮技术等，提高蓝湿皮供给的质量和数量，逐步消减对国际蓝湿皮市场的依赖性。但对于国内蓝湿皮交易，其现有模式仍存在较多问题，亟需转型升级。虽然现在国内也有一些蓝湿皮BZB交易平台，但多为第三方企业向蓝湿皮供应商和制革企业提供的一个电商平台供双方网上交易。这种电商平台能促进信息的发布和沟通，加快买卖双方的交易速度，提高交易效率、降低交易成本，但在实际运作层面仍以传统方式为主，模式较为简单。供应商供应蓝湿皮仍然存在数量较少且质量差异较大的现象。即使通过该电商平台，制革企业仍需要向多家供应商采购。从生产角度来看，跟传统交易模式没有本质性区别。

鉴于此，从电子商务和物流相结合的角度出发，本文提出建立两平台一中心的BZB交易运作体系，即面向蓝湿皮供应商的电商平台、面向制革企业的电商平台及面向蓝湿皮实际运作的物流中心。物流中心可采用收购、寄售等方式从面向蓝湿皮供应商的电商平台集中蓝湿皮，并按大小、伤残、厚度等条件对蓝湿皮进行分拣、仓储。之后，物流中心通过面向制革企业的电商平台将蓝湿皮供应给制革企业。这种BZB交易运作体系不仅能提高交易效率、降低交易成本，而且有助于减少制革企业蓝湿皮采购风险、加快原料皮供应商资金流转速度。下文将对此进行深人探讨。

1)有助于制革企业减少采购成本和风险

制革企业通过面向制革企业的电商平台采购蓝湿皮，可缩短其供应商选择时间和精力，较大程度地减少交易前准备成本;简化采购流程，有效降低蓝湿皮采购的中间成本损耗，这有利于制革企业拓展利润空间。

受畜牧养殖和下游革制品消费周期的影响，蓝湿皮购销均具有明显的季节性，价格在不同时间波动较大，对制革企业的成本有很大影响。通过电商平台的交易数据，制革企业可较为准确地掌握蓝湿皮的供需情况及价格变化趋势，合理安排企业采购活动，这有助于其规避传统蓝湿皮交易过程中的价格波动风险。此外，物流中心按统一的标准对蓝湿皮进行分拣、储存。制革企业可实现同一规格、质量蓝湿皮的较大规模采购，有效规避蓝湿皮采购的质量风险，避免蓝湿皮质量参差不齐对其后期成品革生产、销售等方面带来的负面影响。可见，通过两平台一中心的B2B电子商务交易运作体系，制革企业可在很大程度上减少采购成本和风险。

2)有助于蓝湿皮供应商提高资金周转速度

通过面向蓝湿皮供应商的电商平台，供应商可将蓝湿皮直接销售给物流中心、或者采用寄售等方式委托给物流中心。由物流中心集中分拣后统一供应给制革企业。这样有利于解决蓝湿皮供应商因数量有限、质量参差不齐等因素带来的库存积压问题。

另一方面，虽然蓝湿皮B2B电商模式尚处于起步阶段，但随着该模式的不断发展与成熟，未来类似的B2B电商平台可能不止一家，货源管理方面的竞争会非常激烈。鉴于此，物流中心一般会采取相应措施增强电商平台的吸引力，如对交易双方货款结算期限进行约束等。针对供应商直接将蓝湿皮销售给物流中心的情况，物流中心可以用小部分资金实现订货，但必须在货物交付后一定期限内完成尾款流转;针对供应商采用寄售的形式将蓝湿皮交予物流中心的情况，物流中心须在蓝湿皮供应给制革企业后一定期限内，或者按周、月等周期与供应商及时结算。若物流中心未按相应约定与供应商结算，就会面临相应的惩罚等。以此来保障供应商能及时收回货款，提高资金周转速度，同时维护电商平台的吸引力。可见，通过两平台一中心的B2B电子商务交易运作体系，蓝湿皮供应商能有效提高资金周转速度。

结束语

文章在分析制革行业传统交易模式现状和问题的基础上，从电子商务和物流相结合的角度出发，提出建立两平台一中心的B2B电子商务交易运作体系，为制革行业蓝湿皮交易模式转型升级提供参考。两平台能促进信息的公开、沟通，加快买卖双方的交易速度，提高交易效率、降低交易成本，且通过适当措施对货款结算进行约束可有效提高蓝湿皮供应商的资金周转速度。一中心既有利于解决供应商因数量有限、质量参差不齐等因素带来的库存积压问题，又能满足制革企业同一规格、质量蓝湿皮的较大规模采购需求，减少制革企业蓝湿皮采购风险。虽然如此的交易运作体系耗费的成本较高、起步较为困难，但将成为未来蓝湿皮交易的一种趋势。