翻新时间:2013-12-18
CRP:基于客户资源的电子商务形态
CRP:基于客户资源的电子商务形态 CRP:基于客户资源的电子商务形态 信息技术论文 更新:2006-4-8 阅读: CRP:基于客户资源的电子商务形态
CRP:基于客户资源的电子商务形态
摘要:本文对B2B型电子商务进行了简要分析,在此基础上提出客户资源服务的概念,并简要介绍我国客户资源服务的现状及CRP的发展方向。
关键词:B2B,客户资源管理(CRM),价值链分析,客户资源提供商(CRP)
作者简介:刘锐,毕业于合肥工业大学,自1999年起从事电子商务及相关设计工作,现为中国商务王牌网信息及客户资源主管
一、客户资源在电子商务中的价值体现
企业间电子商务作为电子商务的主流模式正在取代传统商业模式而成为21世纪经济活动的核心模式。对参与电子商务的企业来说,客户资源除了市场价值(即客户购买企业的产品、服务、使企业的价值得以实现)外,主要具有以下几个方面的价值:
1、规模优势
如果企业的忠诚客户在企业的市场中占据相对较大的份额,那么就会为企业带来相应的保护性壁垒,防止竞争对手对产品市场份额的侵占,同时也会降低企业的销售成本。
2、品牌优势
客户的舆论宣传对企业的品牌形象也有重大的作用。一般客户从众心理很强,产品是否拥有大量客户群是他们重要选择标准。企业只有提供高质量的、令客户满意的服务,树立良好的企业形象,才能通过客户的正面宣传建立自己的品牌优势。
3、信息价值
客户信息会直接影响企业的经营行为以及对客户消费行为的把握。譬如亚马逊网上书店就通过会员客户的资料、会员浏览网页的习惯和程序等分析客户的消费特点与个人爱好,并据此来制定服务不同客户的不同策略。客户资源的价值很大一部分来源于客户的信息价值。
4、网络化价值
客户的网络化价值是指有客户的需求传递性——一个客户使用了你的产品或服务,该客户的客户为了便于与它进行商业行为,也会采用你的产品服务,因此形成了一种网络化的消费行为,无形中扩大了企业的营销网络。
下载文档
网友最新关注
- 逃生训练
- 快乐的暑假
- 扶小树
- 最好的办法
- 这就是我
- 无题
- 新鼠标
- 小玲进步了
- 难得的夏雨
- 诚实的小丽
- 鱼到哪儿去了
- 独木桥上
- 小兔掉进坑里啦
- 扇
- 丁丁是负责任的值日生
- 树承德交通形象 展公路靓丽
- 长知励志明方向 永葆党员先进性
- 创建结硕果 税海竞风流
- 试论避税与反避税
- 镇江市文化馆开展大型广场文化活动纪实
- 抓好学习培训 发挥代表作用
- 痴心不改共产党人的气节——记市交通运输管理局副局长###
- **县国税局精神文明创建纪实
- **县国税局开展投资环境整治纪实
- 电力职工职业道德规范
- 构筑发展新优势 再创农业新
- **乡简介
- 安全稳定是一切工作前提(消防)
- 重点税源户应实施重点管理
- 新学期 新思路 新举措 新任务
- 浅谈我国企业内部审计问题与对策
- 浅论公司外部治理与独立审计
- 浅谈如何提高国有固定资产投资审计质量
- 浅谈审计准则的国际趋同
- 风险导向审计在风险管理应用中存在的问题及对策
- 浅谈企业内部审计
- 浅论经济责任审计中存在的问题及对策
- 浅谈县机关审计公告制度的完善
- 事业单位内部审计浅议
- 关于审计教学模式创新探讨
- 绩效审计分析
- 浅谈风险导向内部审计的目标选择与实现
- 试论证据理论的审计过程改进
- 浅谈中外内部审计准则比较研究
- 浅谈审计风险成因及其控制
- 《乌鸦喝水》教学设计之十三
- 《乌鸦喝水》教学设计之十
- 《乌鸦喝水》教学设计之三
- 《乌鸦喝水》教学设计之五
- 《乌鸦喝水》教学设计之二
- 《雪地里的小画家》教学设计之十三
- 《乌鸦喝水》第二课时教学设计之一
- 《乌鸦喝水》教学设计之六
- 《雪地里的小画家》教学设计之十二
- 《雪地里的小画家》教学设计之十一
- 《乌鸦喝水》教学设计之四
- 《乌鸦喝水》教学设计之十一
- 《乌鸦喝水》教学设计之九
- 《乌鸦喝水》教学设计之十四
- 《乌鸦喝水》教学设计之十二