云南安宁市保利宁湖峰境项目营销策略提案Word

　　打一场漂亮的歼灭战

　　战略是本次沟通的重点

　　Cuan(四声)

　　保利雄镇诸爨要冲

　　B

　　ChapterⅡ:项目价值体系检视 与属性占位/形象策略

　　建筑特质：南加洲风情别墅群； 园林特质：半山水系叠景园林；

　　环境特质：山水茂林生态组合； 规划特质：国际顶级品质形态； 配套特质：市府核心高端商业；

　　宁湖峰境物理形态认知

　　品牌特质：中国一线高端品牌；

　　项目产品属性定位

　　28万平米国际湖山都会

　　宁湖峰境物理形态认知关键词/卖点

　　城市/湖泊/山地/茂林/南加州

　　挖掘核心价值点赋予的精神内涵物理形态的认知仅仅是客群对于产品品质的认可接触点，将物理形态认知转化成高端客户接受的词语，与之沟通 才最终能将体系中的各个价值利益有效传递并感染客

　　群。 精神形态的认知使客群深度感知宁湖峰境的气质， 从而判断与自我的符合程度， 最终形成对项目的追逐。

　　在山湖间，仰望生活，是远离一切纷扰的最佳途径。

　　Lake面对湖，生命才变得简单、自然、质感。

　　看山，寻踪遗失的岁月，获得居住的静谧和禅意。

　　Mountain

　　湖山之上的国际生活都会蓝本。

　　City

　　风情商业街，充满国际人文体验的生活元素

　　Street

　　建筑特质：南加洲风情别墅群； 园林特质：半山水系叠景园林；

　　血脉 品级

　　环境特质：山水茂林生态组合； 规划特质：国际顶级品质形态； 配套特质：市府核心高端商业；

　　层属 权威 门第

　　品牌特质：中国一线高端品牌；

　　资实

　　归 纳 宁 湖 峰 境 精 神 形 态 认 知

　　血脉(风情建筑) 悠久的文化，荣耀的历史背景，高贵而优雅的身份识别。 品级(精致园林) 身份的尊崇感由量到质的变化，鉴别与自我匹配的物质需求，是为物质生活导向性。

　　层属(山水环境)不论是对资源的掌握还是环境对于城市的意义，都成为一种社会属性的身份证明。 权威(国际规划) 社会特权者对于对话的相同级别有着严格的要求，国际大师的创作与其值得匹配。 门第(核心配套) 相入将出的严格礼数，在保护私密与体现自我尊贵的环境下，得到满足。 资实(品牌影响) 保利对于文化的追求与塑造，释放于项目的细节之中，成为一种内在的附加价值。

　　探索目标客户人群

　　到底会是谁来关注宁湖峰境？来源广泛：安宁市为主，辐射昆明及周边区域城镇 基本特征：28-50岁，高学历、高收入，走在经济浪潮前沿， 对未来有精准判断力。

　　职业特点: 公务员,私营企业主,企业管理高层,教师心理特质：渴望与外界交流，渴望话语权，渴望被接纳入上 流生活圈；渴望一种身份的认可、地位的彰显、 价值的认同.

　　目标客户人群素描他们是以脑力劳动为主的知识分子、行业骨干； 他们希望换个房子，住上别墅或别墅级的，所以大多为二次置业； 他们年龄在跨度在28—50之间，但集中在35—40岁； 他们沉于生活，练达于世交、务实、稳重、重情义、勇于担当； 他们需要有风景的生活； 他们可能是企业中高层管理者/教师/公务员/私营企业老板； 他们购房时注重社区内外环境、建筑品质、生活配套；

　　他们事业正处于登峰状态，渴望进入一个符合他们身份的圈子。

　　是在打下江山后，带上对生活的修炼， 为身体和心灵铸造的尊贵

　　体验过激流险滩后，在思想的天平里依然保持的沉稳

　　在 风 景 与 信 仰 的 纵 横 间 ， 绘 制 最 为 磅 礴 的 人 生 地

　　图

　　是在浮华的锤炼里，对自我感官的极致追逐

　　到达人生峰境， 是他们一直追求的梦想。

　　但宁湖峰境与社会特权者的对话 需要达到话语高度和方式的统一

　　宁湖峰境在创造这个社会特权者归属的建筑群落时,形成了一个 以城市/山湖/茂林为符号的精神载体,以符合这类人群的心态需求, 特别是当上升成为一种每时每刻的人生感受时,我们称其为：

　　项目主形象推广语

　　入境即为峰

　　何谓--入境即为峰： 是符合宁湖峰境“城市/山湖/茂林”给人的第一直观印象，对于 极致山水资源——有效信息的释放；

　　是对于特权者在社会中地位与身份的一种认同，并以此为信号， 引导“梦想”获得特权的人群对于项目是一种身份标准的追随； 是保利品牌在文化塑造理念下，占据“云岭之南”之后一次品牌 攀高的一种理念倡导。

　　产品推广阶段核心思考与建议在确定形象高度占位之后,将逐渐向产品的核心要点释放和转 移,并需要多卖点深化,以达到从精神到产品核心价值的转变. 我们在面对市场时,必须思考产品的核心优势有效释放与渲染, 并与现实的严峻的消费者心理结合起来,以实实在在的卖点不 断的攻击他们的内心,才能真正打赢一场实在的销售歼灭战!

　　产品信息阶段推广主题1

　　半城山色半城湖产品信息阶段推广主题2

　　湖山之上/城市别墅产品信息阶段推广主题3

　　天造一半景/人造一半园产品信息阶段推广主题4

　　峰景之后再无颠峰

　　保利.宁湖峰景整体项目价值体系建树构成审视产品属性定位:28万平米湖山国际都会 整体形象定位:入境即为峰 产品阶段主题1:半城山色半城湖 产品阶段主题2:湖山之上/城市别墅

　　产品阶段主题3:天造一半景/人造一半园产品阶段主题4:景峰过后再无颠峰

　　C

　　Chapter Ⅲ:阶段推广建议模 拟与参考创意设计方案

　　项目推广策略总指导方针以保利集团全国大品牌来推动本案形象的第一次提升

　　以高调的项目入市形象形成有力的市场区隔以项目最大价值利益点诉求不断触动潜在客户购买需求

　　项目推广时间总规划模拟(200808-200902)200808-09,保利全国大品牌印象植入昆明市场阶段 200809-10,项目形象推广高度快速展开占位阶段 200810-200902,产品利益点分四个阶段不断释放攻击

　　推广阶段大致模拟进程市场影响力

　　圈人运动

　　产品品质标准

　　细分到唯一

　　品牌植入市场阶段

　　半城山色半城湖等四大主题系列入境即为峰

　　28万平米国际湖山都会

　　创意展示与参考举例

　　LOGO修改及VI部分延展

　　报广及阶段表现部分展示

　　品牌入市户外

　　品牌入市阶段软文1

　　主标： 谁在影响安宁？——宁湖峰境，中国保利集团16年鼎力新作 小标：

　　保利地产，中国文化地产领跑者 踞安宁制高，领衔城市上风墅境

　　保利宁湖峰境，让全安宁向上看的力量

　　品牌入市阶段软文2

　　主标： 入境，为峰——保利宁湖峰境，28万平米国际湖山都会瑾献安宁

　　小标：中国保利集团16年品牌路，强势行至安宁 保利地产安宁扛鼎新作，瑾献首席湖山国际都会

　　上风墅境，只为渴望被仰望的少数人

　　项目总形象入市户外1

　　项目总形象入市户外2

　　项目形象阶段报纸1

　　项目形象阶段报纸2

　　主标：

　　入境即为峰副标： 保利宁湖峰境，28万平米湖山国际都会，恭迎鉴赏！

　　内文： 为了找到鉴赏城市的最佳角度，我们来到这里； 为渴望山水的城市精英呈献国际湖山生活，我们来到这里； 为了表达生命最自由的意志，我们营造经典。 城市高峰之境，少数人专属的上善领地。 人恒等，墅无常。 宁湖峰境，入境为峰。

　　项目卖点阶段报纸1

　　主标：

　　半城山色半城湖内文： 生活的一半是山，一半是湖；

　　一半是激流涌进，一半是功成后的自我封赏。 在城市之上，揽尽繁华。 6000㎡社区水域、70000㎡风景园林、加州风情墅境 以此朝觐湖 山，在追求中放低追求，在简朴和谦逊中泰然处世。 宁湖峰境，入境为峰。保利宁湖峰境，1期“帕萨迪纳” 组团，恭迎鉴赏。

　　项目卖点阶段报纸2

　　主标：

　　有甄别的生活境界，祗在高处副标： 保利宁湖峰境，28万平米湖山国际都会，恭迎鉴赏！

　　内文：在生而平等的教律面前，我们仍深信某些甄别的存在。 高峰之境，藏风，纳气，观山，御湖。 止步于高处，可以远离尘垢，清心少欲，生命从容。 人恒等，墅无常。 宁湖峰境，入境为峰。

　　项目卖点阶段报纸3

　　主标：

　　注定被仰望的生命，祗在山湖间副标： 保利宁湖峰境，28万平米湖山国际都会，恭迎鉴赏！

　　内文：姿态，意味着距离；而距离感营造差异。 在山湖间，模仿山的泰然，水的淡静，是阅尽风云后的本质沉淀。 终归，你将处于被仰望的颠峰。 人恒等，墅无常。 宁湖峰境，入境为峰。

　　产品卖点阶段户外