家庭聚会Word
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家 庭 聚 会基础能力培训课程
家庭聚会
三)家庭聚会的形式：固定式与随机式 (一)、固定式 1)特点 (1)定时：定好时间 、提前销售 (2)定点 ：地点固定、方便参加 (3)定内容：事业良机介绍，专题产品,老朋友聚会 (4)定讲师：主持，分享，主讲
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2)准备工作： (1)交通方便—就近邀约, 环境整洁(干净温馨、有安利氛围) 不扰民、无吵闹(老人、孩子、宠物、电话、电视) (2)有产品(足够备货、产品袋、计算器、价目表、零钱) 有工具(产品柜、示范工具、白板、电视、影碟机) 有资料(照片、碟片、新姿、加入套装、与安利有关的资料) (3)销售好、形象好、状态好
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3)聚会流程 (1)会前：接待迎宾、介绍引荐、安排就坐(老朋友要多于新朋友， 新老朋友交叉坐，讲师面对门口)、交流沟通、拉近距离。 (2)会中：主人开场(收回资料、关闭响闹、引出主题) 嘉宾主讲(讲师可站可坐根据聚会人数多少、聚会要有 别于会场讲课、最重要是温馨、快乐、参与、 互动) 伙伴配合(老朋友要热情专注、讲话到位、全程参与) (3)会后：会后分享、咨询开单(主讲老师开单)、促成现场销售、 销售会议
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重点提示：(1)五子登科： 逗乐子——营造快乐氛围 摇瓶子——做好产品示范 讲例子——讲成功人故事 开单子——下决心出订单 约日子——销售下次会议
(2)把控时间(建议讲解一个小时，咨询、
销售产品半个小时)(3)贵在坚持：养成习惯，重复不断，定有效果
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(二)、随机式 1)根据需要，随时随地 2)根据需求，有的放矢 3)建立友谊，销售会议
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