卫星网企业培训项目研究可行性报告
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卫星网企业培训项目研究可行性报告
XX网企业培训项目的可行性报告
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目 录
一、 培训市场分析
二、 上游相关企业的介绍
三、 “企业课堂”的服务模式与产品特点
四、 客户需求分析、客户定位、业务模式
五、 销售预期、运营成本、预期利润
六、 风险分析与解决办法
七、 资金需求与面临的主要问题
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一、 市场分析
中国经济快速发展,吸引了大量国外企业和资本进入中国经济的各个领域;中国的民营经济快速发展,民营企业数量不断增加,占中国经济总量的份额也在不断增长;中国的国有企业改革市场化管理也在进一步深化。
随着中国经济市场化进程的不断发展,对优秀人才的需求越来越大,外资、国营、民营企业之间的竞争,不仅仅是产品和市场上的竞争,而更核心的是人力资源的竞争。人才优势已经成为决定企业竞争胜负的一个关键因素。
外资企业在中国发展,除了高薪外,良好的培训是其吸引人才的一个重要手段。在很长一段时间里,外企以此吸引了大量国内的优秀人才的加盟。在北京、上海等经济文化比较发达的城市,能否提供培训已经成为人才选择工作单位的重要标准之一。目前越来越多的国企、民营企业也开始充分重视培训的重要性,把它作为提高企业人才吸引力,提高企业市场竞争力的重要手段。
市场对人才的需求,推动了中国培训行业的快速发展。90年代中期中国培训市场规模大约70-80亿,到2001年已超过300亿。一方面各种类型的培训项目纷纷涌现,另一方面,培训市场被企业和资本市场看好,包括外资在内的各种企业纷纷投资教育和培训。
培训市场的业务主要分为三类:外语类培训,管理类培训,IT类培训。培训市场的客户分为两类,一类是个人客户,一类是企业客户。培训的形式包括传统的面授、函授,和新兴起的互联网远程教育。外语类培训市场以面向个人的面授培训为主;而管理类培训和IT技术培训市场中,企业培训份额占70%-80%,个人培训的份额只占到20%-30%。
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随着培训市场进入者越来越多,竞争也越来越激烈,目前个人培训市场价格竞争非常激烈,最典型的例子就是外语培训,市场进入门槛很低,培训中心的利润也很薄;相对而言,企业培训市场由于进入门槛较高,竞争相对缓和,所以利润也相对较高;而对于一些比较特殊高端的企业培训来说,利润可以说非常丰厚。外资和风险投资进入培训领域,重点关注的也是企业培训市场。
通过互联网进行远程教育是一种比较新的模式,主要有两种方式,第一是通过窄带网络进行的培训,第二是通过卫星进行“一点对多点”的培训。从目前中国网络现状来看,通过窄带互联网进行培训(目前的宽带网实际上还不能算真正的宽带),其优点是成本较低,个人能够承担,但实际效果不好,所以目前不能形成稳定市场。而现在的卫星网培训,从技术上已经有了很大的改进,通过把卫星网的宽带优势与窄带互联网的低成本优势相结合,形成远程教育的一种新的模式。随着卫星技术快速发展和成本降低,目前卫星网远程培训的技术和模式已经比较成熟,但从价格来看,仍然是个人不能承受的,但对于企业已经完全可以接受了。
在欧美,远程教育市场已经非常发达,并被企业所广泛使用。尤其是一些跨国公司,建立了自己的远程培训系统,可以快速方便地组织大范围的技术培训与产品培训,大大节约了培训成本,提高了新产品新技术推向市场的速度。
国内由于成本和政策的限制,市场启动较晚。从2000年开始,国内的一些企业开始使用卫星网进入企业培训市场,并取得了良好的业绩。北大光华管理学院投资的北大商学网,北京师范大学附中网校,科利华网校等,都通过建立卫星网远程教育网络,并取得了非常好的经济收益。
以下列举两个简单案例:
案例1:
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北大商学网MBA远程培训
参照北京大学光华管理学院在校2001年MBA培养计划,2001年春季MBA远程培训学员要在1.5年内学完12门MBA核心课程,并完成一个毕业案例。
1、卫星传输,异地同步学习北大光华管理学院的在校MBA课程
卫星传输:通过卫星传输MBA课程教学的视频与音频信号,实现不脱产学习。
远程演播中心:在北大光华管理学院MBA授课现场设立远程演播中心,通过专用的卫星信道全程直播或转播授课内容;
企业培训中心:北大商学网将协助企业集团建立卫星接受系统(VSAT小站),培训人员只需进入本企业培训中心,即可完全感受北大授课现场。
教学辅导:学生可以上北大商学网提问,教师在网上答疑,每学期到北大举办一次见面答疑。
2、
培训企业条件与收费: 企业有较大经营规模,有一定数量的中高层管理人员; 企业对中高层管理人员有较强的培训需求; 学费:8个人10万元 (12门核心课程学费),赠送一套卫星接收
设备。
3、2000年秋季MBA远程培训企业报名情况:7个企业,142人,
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案例2:
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