青岛星球生物--孙子兵法与营销战争Word
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青岛星球生物--孙子兵法与营销战争Word
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《孙子兵法》 与The Art of War
营销战争
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师曰： 征或前或后 前常而后福 伤常而完福 重常而轻福 亡常而存福 世间万般事 不过常与福
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关于学习的探讨博学之乐于学,乐在学
审问之天下耳、天下目、天下心
慎思之思即悟,悟其规律,悟其本质
明辨之勿持空杯心态,勿随魔音起舞
笃行之学以致用方真学
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悟
悟性高低决定效率高低 悟性高低决定成就大小
道可道，非常道万物之始，不远于人！
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阳 …… 攻……以 无 法 以 为 有 有 限 法 为 无
……阴
…… 防
恩(阴)威(阳)并施 刚(阳)柔(阴)并济 拉(阴)打(阳)结合悟道即是悟其规律悟其本质 悟到规律的人就是高人 悟到本质的人就是真人
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沟通
情理 之道晓之以理 动之以情 情理之中 合乎大道
说服 利 害 之道利中有害 害中有利 说以利害 资之以人
谈判 实 虚 之道实中有虚 虚中有实 以实击虚 避实击虚
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发展
管控
管理
道法
赏罚 之道
文武 之道
之道
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学以致用方真学思想：《马克思列宁主义》 军事：《孙子兵法》1.修道保法。因粮于敌
2.车杂乘之；卒善养之3.以文令之；以武齐之 4.以正合之；以奇胜之
学习的效果不在于学了多少， 而在于精通了多少，运用了多少。
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为何要学
《孙子兵法》别让 我的眼泪 陪我过夜!
整体性思维 谋略性思维 抽象性思维 辨证性思维
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田忌上等马中等马
齐威王上等马 中等马
下等马
下等马
1. 竞争比资源,相等的资源比规划2. 最核心的是作战双方主观指导的能力 3. 把握了全局,才能更好的指挥和发挥局部
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此 知 迂 直 之 计 者
后 人 发 先 人 至
故 迂 其 途 而 诱 之 以 利
以 患 为 利
以 迂 为 直
军 争 之 难 者
莫 难 于 军 争
合 军 聚 众 交 和 而 舍 ,
凡用 兵 之 法 将 受 命 于 君
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短平快为直
可持续发展为迂
最省钱为直广告轰炸为直
人员素质为迂稳步经营为迂
投机取巧为直自私自利为直
诚信经营为迂无私奉献为迂
眼前利益为直经济杠杆为直
长远利益为迂科学管理为迂
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李 世 民
则 无 不 胜 焉
夫 用 兵 识 虚 实 之 势
无 出 虚 实
孙 武 十 三 篇
无 出 孙 武
朕 观 诸 兵 书
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战略清晰为实,战略模糊为虚结构严密为实,结构松散为虚
士气高涨为实,士气低糜为虚兵力集中为实,兵力分散为虚 纪律严明为实,朝令夕改为虚 装备优良为实,装备落后为虚 训练有素为实,缺乏训练为虚 心中有术为实,心中无术为虚
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战势不过奇正， 奇正之变， 不可胜穷也。 奇正相生， 如环之无端， 孰能穷之哉？
不 竭 如 江 海
无 穷 如 天 地
故 以 善 奇 出 胜 奇
者
正合
以
凡战 者
正
奇
对 营 销 的 启 示
︽ 孙 子 兵 法 ︾
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《孙子兵法》对营销的启示 正兵：扎根
奇兵：制胜服务出奇：超越期待、完美服务 推广出奇：渠道选择、资源整合
概念出奇：概念创新、大势推进文化出奇：企业文化、品牌文化 人才出奇：人才系统、人才优势
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市场推广可以奇,产品质量必须正
前期销售可以奇,后期服务必为正营销战术可以奇,市场调研必须正
营销技巧可以奇,服务心态必须正企业文化可以奇,企业管理必须正
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