我拜访我快乐Word
上传者:蔡财华|上传时间:2017-06-02|密次下载
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新人最大的困难就是羞于开口。面对羞于开口的原因 固然很多,最大的原因莫过于怕遭到客户的拒绝。可是,不 开口就永远没有机会,遇到这种情况该怎么办呢?
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第一、深刻领会保险的意义和功用
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第二、学会自我调整 俗话说“天 上不掉馅饼”。要知道世界上没有任何一项工作可以不经 过辛勤努力,就轻易成功的。寿险营销同样如 此,而且更是一份具有挑战性的工作,需要有 坚定的意志和坚强的毅力,要充分认识到保险 营销是一份爱心事业,做为一名寿险营销员是 高尚的,因而要充满自信。
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第四、找到突破口 “话不投机半句多”,要以客户为中心, 站在客户的立场上思考,用心揣摩客户 的生活态度和人生观,要找到与客户交 谈保险的切入点,这比单刀直入好得多 客户也比较容易接受。
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第五、拟定工作计划
做为一名从事寿险营销的人来说,应当 冷静地思考一下,自己为什么要来,我 的目标是什么,怎样才能达到这个目标, 然后拟定一个符合实际的,切实可行的 “职涯规划”,这对于自己的工作具有 十分重要的意义和帮助。
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第七、找到自己的动力曾经是国内 顶尖 营 销员 ,第 一个把 五星红 旗带到 MDIT会场的骞宏最初在深圳展业时,唯一的动力就 是让自己刚出生的儿子有钱买奶粉喝。我们也一样, 每个人都可以找到最能说服自己、感动自己内心深 处的动力,如:为了自己年迈的父母能度过一个安 逸的晚年;为了自己的孩子上大学;为了提高和改 善自己的生活品质;为了在寿险行业一展才华,实 现过去未曾实现的人生价值等等。有了内心的动力, 就有了开口的勇气。
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第八、强迫自己走出去人有时需要自己强迫自己。当自己找不到感觉,很 茫然的时候,不要逃避,不要呆在家里,不妨强迫自己 出去走走,其实你会发现当你真正走出去的时候才 能找到感觉,想要去拜访的客户会一个接一个地出 现在自己的脑际。走出去视野开阔,走出去其实就 是迈出了营销展业的第一步,最难的就是第一步, 当你迈出第一步的时候,回头想想不过如此而已, 接着第二步、第三步就容易多了。
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第九、走适合自己的路同样是拜访,方式方法可以各不相同,但殊途 同归。有的人一阵“疾风骤雨”便可把客户的 单拿下,有的人嘻笑打荤已让客户在保单上签 字,而你和风细雨,娓娓道来,却也同样可以 硕果累累。要根据自己的实际情况,找准自己 的路,做出自己的个性来。
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