我拜访我快乐Word
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第四、找到突破口 “话不投机半句多”,要以客户为中心， 站在客户的立场上思考，用心揣摩客户 的生活态度和人生观，要找到与客户交 谈保险的切入点，这比单刀直入好得多 客户也比较容易接受。
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第五、拟定工作计划
做为一名从事寿险营销的人来说，应当 冷静地思考一下，自己为什么要来，我 的目标是什么，怎样才能达到这个目标， 然后拟定一个符合实际的，切实可行的 “职涯规划”,这对于自己的工作具有 十分重要的意义和帮助。
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第七、找到自己的动力曾经是国内 顶尖 营 销员 ，第 一个把 五星红 旗带到 MDIT会场的骞宏最初在深圳展业时，唯一的动力就 是让自己刚出生的儿子有钱买奶粉喝。我们也一样， 每个人都可以找到最能说服自己、感动自己内心深 处的动力，如：为了自己年迈的父母能度过一个安 逸的晚年；为了自己的孩子上大学；为了提高和改 善自己的生活品质；为了在寿险行业一展才华，实 现过去未曾实现的人生价值等等。有了内心的动力， 就有了开口的勇气。
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第八、强迫自己走出去人有时需要自己强迫自己。当自己找不到感觉，很 茫然的时候，不要逃避,不要呆在家里,不妨强迫自己 出去走走，其实你会发现当你真正走出去的时候才 能找到感觉，想要去拜访的客户会一个接一个地出 现在自己的脑际。走出去视野开阔，走出去其实就 是迈出了营销展业的第一步，最难的就是第一步， 当你迈出第一步的时候，回头想想不过如此而已， 接着第二步、第三步就容易多了。
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第九、走适合自己的路同样是拜访，方式方法可以各不相同，但殊途 同归。有的人一阵“疾风骤雨”便可把客户的 单拿下，有的人嘻笑打荤已让客户在保单上签 字，而你和风细雨，娓娓道来，却也同样可以 硕果累累。要根据自己的实际情况，找准自己 的路，做出自己的个性来。
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