懒洋洋国际公寓2Word
上传者:林庆华|上传时间:2017-06-02|密次下载
懒洋洋国际公寓2Word
懒的有理 懒得理你丽 江 尚 品 国 际 公 寓 推 广 策 略 思 路
垄断。
当他们购买丽江的公寓 他们购买的到底是什么
硬通货汇兑
商品 |老城中的老城厢| 交通干道|现代建筑|全精 装|复式空间|灵活户型| 形象高企及基价总和如何 切断市场血管刺破溢价?
核心欲望洞察
在现今的市场状态下,住宅的销售主要依靠刚性需求的拉动,对于小户型公寓这样的以投资客的投资行为为主 的产品而言,现在的市场状态想要达到快速成交就不能 再以引导的方式进行,必须进行
利诱
利在哪? 如何利诱?其实重要的是让消费者自己来做一个选择 我们需要一个独特的推广方案让其看到利益点所在
观点之
选择与需要
我们要解答的核心问题,不是我是否要选择你,而是我是否需要你。
回归产品,硬通货到底在哪?古城区域?推广可以这么说,但对于真正买者而言,有多大意义? 便利交通?那只是对于习惯了城市的人而言,来丽江的人更愿意步行;
投资潜力?有投资潜力的地方多了,比如股市,比如很猛的海南;复式产品?是不错,但不到5米层高够呛,总不好说1.9米的人免来吧;
精装公寓?是省去了很多麻烦,但光这个理由只怕还不足够。
核心产品力再洞察对于纯粹居住者而言,尚品公寓基本生活配套一般,空间小,谈不上 居住的特别享受;
对于投资投机者而言,尚品的产品可圈可点,但主要跟她他有多大程 度的喜欢丽江这个地方更有关系。而空间的问题,复式的格局,没有酒店式的管
理等等, 这些甚至直接成为产品的“硬伤”。
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