懒洋洋国际公寓2Word
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懒洋洋国际公寓2Word
懒的有理 懒得理你丽 江 尚 品 国 际 公 寓 推 广 策 略 思 路
垄断。
当他们购买丽江的公寓 他们购买的到底是什么
硬通货汇兑
商品 |老城中的老城厢| 交通干道|现代建筑|全精 装|复式空间|灵活户型| 形象高企及基价总和如何 切断市场血管刺破溢价？
核心欲望洞察
在现今的市场状态下,住宅的销售主要依靠刚性需求的拉动,对于小户型公寓这样的以投资客的投资行为为主 的产品而言,现在的市场状态想要达到快速成交就不能 再以引导的方式进行,必须进行
利诱
利在哪? 如何利诱?其实重要的是让消费者自己来做一个选择 我们需要一个独特的推广方案让其看到利益点所在
观点之
选择与需要
我们要解答的核心问题，不是我是否要选择你，而是我是否需要你。
回归产品，硬通货到底在哪？古城区域？推广可以这么说，但对于真正买者而言，有多大意义？ 便利交通？那只是对于习惯了城市的人而言，来丽江的人更愿意步行；
投资潜力？有投资潜力的地方多了，比如股市，比如很猛的海南；复式产品？是不错，但不到5米层高够呛，总不好说1.9米的人免来吧；
精装公寓？是省去了很多麻烦，但光这个理由只怕还不足够。
核心产品力再洞察对于纯粹居住者而言，尚品公寓基本生活配套一般，空间小，谈不上 居住的特别享受；
对于投资投机者而言，尚品的产品可圈可点，但主要跟她他有多大程 度的喜欢丽江这个地方更有关系。而空间的问题，复式的格局，没有酒店式的管
理等等， 这些甚至直接成为产品的“硬伤”。
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