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A Winner in Complex Sales 進階策略銷售訓練
許多「專業銷售代表」在複雜、多變的 大型銷售個案中贏得最後勝利！事後， 他們都相信「運氣」及「擁有好的關係 」並非 (或不全是) 導致其成功的重要因 素。
大型銷售個案 特性
在銷售的過程中，往往必需經過不止一個 「人」的同意，方得以定案。
大型銷售個案 特性
大多取決於 .............. 結構化的行銷，而非單純的「產品」 或「價格」
當銷售個案的環境；或其組織生態 發生「改變」;不論大小，都極可 能在未來產生「衝擊」,而影響全 局的最後成敗。
面對 未知的改變
僅憑今日你所擁有或掌握的，將不足 以因應那些因「改變」而帶來的衝擊。
讓我們來聽聽 David 的故事
進行 大型銷售個案
「且戰且走」或「船到橋頭自然直」 絕非正途 ........ 宜儘早回頭
善用「策略銷售」
不是那個「賣冰箱」給「愛司基摩人」的 那位 Super Sales !
他們持完整、邏輯、可重複的銷售計劃 進行，他們永不滿足！..........
策 略
是戰爭前；「佈陣」、「用兵計劃」 的「藝術」表現。
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