商务谈判Word
商务谈判邵景波 boboshao@http://www.wendangwang.com 18645081033
课程内容一 二 三 四 五 六 七 八
引论 商务谈判的思维、心理 商务谈判准备 商务谈判过程 商务谈判中的价格谈判 商务谈判策略 商务谈判沟通 商务谈判的礼节与礼仪
第一章
引 论
谈判的观念 谈判的定义、要素 商务谈判的概念、类型
1 谈判的观念 泛化理解——“世界是张谈判桌，人
人都是谈判者” 人性理解——人性游戏 理性理解——胜负之间的战役，双赢 的结果
2 什么是谈判？广义：包括各种形式的“交涉”、“洽 谈”、“磋商”等。 狭义：仅指在正式专门场合下安排和进 行的谈判。 谈判是人们为了各自的目的而相互协商 的活动。
3 谈判的要素 谈判当事人 谈判议题 谈判行为 谈判背景
谈 判谈判行为谈判当 事人
谈 判
谈判议 谈判议题 题谈判行为
谈判当 事人
背 景
背 景
谈判要素示意图
版权声明：此文档由查字典文档网用户提供，如用于商业用途请与作者联系，查字典文档网保持最终解释权！
下载文档
热门试卷
- 2016年四川省内江市中考化学试卷
- 广西钦州市高新区2017届高三11月月考政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高一上学期期中考试政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高二上学期期中考试政治试卷
- 辽宁省铁岭市协作体2017届高三上学期第三次联考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2017届高三11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 山东省滨州市三校2017届第一学期阶段测试初三英语试题
- 四川省成都七中2017届高三一诊模拟考试文科综合试卷
- 2017届普通高等学校招生全国统一考试模拟试题（附答案）
- 重庆市永川中学高2017级上期12月月考语文试题
- 江西宜春三中2017届高三第一学期第二次月考文科综合试题
- 内蒙古赤峰二中2017届高三上学期第三次月考英语试题
- 2017年六年级（上）数学期末考试卷
- 2017人教版小学英语三年级上期末笔试题
- 江苏省常州西藏民族中学2016-2017学年九年级思想品德第一学期第二次阶段测试试卷
- 重庆市九龙坡区七校2016－2017学年上期八年级素质测查（二）语文学科试题卷
- 江苏省无锡市钱桥中学2016年12月八年级语文阶段性测试卷
- 江苏省无锡市钱桥中学2016-2017学年七年级英语12月阶段检测试卷
- 山东省邹城市第八中学2016-2017学年八年级12月物理第4章试题（无答案）
- 【人教版】河北省2015-2016学年度九年级上期末语文试题卷（附答案）
- 四川省简阳市阳安中学2016年12月高二月考英语试卷
- 四川省成都龙泉中学高三上学期2016年12月月考试题文科综合能力测试
- 安徽省滁州中学2016—2017学年度第一学期12月月考高三英语试卷
- 山东省武城县第二中学2016.12高一年级上学期第二次月考历史试题（必修一第四、五单元）
- 福建省四地六校联考2016-2017学年上学期第三次月考高三化学试卷
- 甘肃省武威第二十三中学2016—2017学年度八年级第一学期12月月考生物试卷
网友关注
- 超全常识锦集
- 引起电脑死机的原因
- 出国旅游付小费攻略，多国小费支付详解
- 日语从教的心得
- 教育见习自我鉴定实习总结
- 小学数学五年级《倍数和因数》说课稿
- 文员试用期转正自我总结
- 中国承认学历的澳洲大学名单
- 关于如何申请美国的工作签证
- 小学数学五年级《分数的基本性质》说课稿范文推荐
- 六年级数学知识点整合总结
- 人教版小学数学《循环小数》说课稿
- 小学语文总复习资料大全
- 小学美术教案大全
- 实用新闻写作方法汇总
- 心得体会—学习商务礼仪
- 关于2016年餐饮创业形式总结
- 市场部面试经验收获
- 常见小说创作技巧
- 《爸爸去哪儿2》最后一站新西兰游玩攻略
- 在校大学生参军入伍政策
- 物业管理客服自我鉴定
- 关于小说写作的埋伏笔与巧合
- 实习生协议模板参考
- 医院药房实习总结自我鉴定
- 超全清迈旅游实用攻略
- 大学生社会调查心得体会
- 关于“肥胖”的精彩描写
- 保险公司实习总结
- 中国现当代文学资料汇总(考研必备)
网友关注视频
- 沪教版八年级下册数学练习册21.3（3）分式方程P17
- 苏科版数学 八年级下册 第八章第二节 可能性的大小
- 8 随形想象_第一课时(二等奖)(沪教版二年级上册)_T3786594
- 飞翔英语—冀教版(三起)英语三年级下册Lesson 2 Cats and Dogs
- 外研版英语七年级下册module1unit3名词性物主代词讲解
- 三年级英语单词记忆下册（沪教版）第一二单元复习
- 冀教版英语三年级下册第二课
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 四年级下册 Unit 12
- 第五单元 民族艺术的瑰宝_16. 形形色色的民族乐器_第一课时(岭南版六年级上册)_T3751175
- 外研版英语三起6年级下册（14版）Module3 Unit1
- 化学九年级下册全册同步 人教版 第22集 酸和碱的中和反应（一）
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 四年级下册 Unit 8
- 【部编】人教版语文七年级下册《老山界》优质课教学视频+PPT课件+教案，安徽省
- 第12章 圆锥曲线_12.7 抛物线的标准方程_第一课时(特等奖)(沪教版高二下册)_T274713
- 【部编】人教版语文七年级下册《逢入京使》优质课教学视频+PPT课件+教案，安徽省
- 人教版二年级下册数学
- 苏教版二年级下册数学《认识东、南、西、北》
- 化学九年级下册全册同步 人教版 第25集 生活中常见的盐（二）
- 冀教版小学数学二年级下册第二单元《有余数除法的简单应用》
- 冀教版小学数学二年级下册第二周第2课时《我们的测量》宝丰街小学庞志荣
- 人教版历史八年级下册第一课《中华人民共和国成立》
- 外研版英语三起5年级下册（14版）Module3 Unit1
- 每天日常投篮练习第一天森哥打卡上脚 Nike PG 2 如何调整运球跳投手感？
- 冀教版小学数学二年级下册1
- 苏科版八年级数学下册7.2《统计图的选用》
- 【部编】人教版语文七年级下册《老山界》优质课教学视频+PPT课件+教案，安徽省
- 【部编】人教版语文七年级下册《泊秦淮》优质课教学视频+PPT课件+教案，广东省
- 冀教版小学英语五年级下册lesson2教学视频(2)
- 外研版英语七年级下册module3 unit1第二课时
- 冀教版英语四年级下册第二课
精品推荐
- 2016-2017学年高一语文人教版必修一+模块学业水平检测试题（含答案）
- 广西钦州市高新区2017届高三11月月考政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高一上学期期中考试政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高二上学期期中考试政治试卷
- 辽宁省铁岭市协作体2017届高三上学期第三次联考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2017届高三11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
分类导航
- 互联网
- 电脑基础知识
- 计算机软件及应用
- 计算机硬件及网络
- 计算机应用/办公自动化
- .NET
- 数据结构与算法
- Java
- SEO
- C/C++资料
- linux/Unix相关
- 手机开发
- UML理论/建模
- 并行计算/云计算
- 嵌入式开发
- windows相关
- 软件工程
- 管理信息系统
- 开发文档
- 图形图像
- 网络与通信
- 网络信息安全
- 电子支付
- Labview
- matlab
- 网络资源
- Python
- Delphi/Perl
- 评测
- Flash/Flex
- CSS/Script
- 计算机原理
- PHP资料
- 数据挖掘与模式识别
- Web服务
- 数据库
- Visual Basic
- 电子商务
- 服务器
- 搜索引擎优化
- 存储
- 架构
- 行业软件
- 人工智能
- 计算机辅助设计
- 多媒体
- 软件测试
- 计算机硬件与维护
- 网站策划/UE
- 网页设计/UI
- 网吧管理