最新网络推广方案范本Word
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最新网络推广方案范本Word
提报目录
项目分析
营销破题
创意思路
落地执行
第 一 部 分
项 目 分 析
项目情况根据了解到的项目情况，对项目特征做出如下梳理：
优势： 新城老城交汇，体育森林公园旁， 配套完善，环境好，地段优势明显 ；地铁3号线站台附近； 机会： 区域市场比较活跃，项目同步享受 到众多竞品带来的客户流，周边项 目曾有200组/周的高到访量
劣势： 项目面临雄飞、万科、传化等阻击 ；产品上缺乏明显优势；推广强度
上难以于竞争对手媲美挑战： 如何吸引客户到访？ 如何获得客户认可？ 如何使客户埋单？ 如何获得客户口碑？
推广目标
抢客
第一步：客户愿意 了解项目
第三步：客户愿意 传播项目
第二步：客户愿意 到访项目
营销目标
在当前市场下，要实现这一目标这道题的难度有多大？
营销目标-分析区域市场客户近70%以上来自新都范围；近30%来自成华、金牛； 另有少量来自其他；客户对万科、佳乐等项目感知度良好，看房基 本必看这些项目
为保客户到 访，需要有 刺激点
营销目标-分析区域到访比较高的项目，往往采取电商或渠道带客的方式展开营销 ，电商或渠道带过去的客户占比往往超过70%,其余才是自然到访 ；
如有电商或 渠道更佳， 如无，则需 要在网络上 展开炒作， 刺激客户主 动到访
营销目标-分析电商或渠道带来的客户，成交情况并不良好，月成交3-4套甚至更 少的情况比比皆是，一般其成交占比不超过整体总体量的10%;自 然到访客户及老带新客户成交是主力；
强化自然到 访及老带新 ，提升到访 客户的有效 性
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