维康五谷豆浆设计广告策略Word

　　维康五谷豆浆设计广告策略,维康公司推出五谷豆浆产品,计划在全国市场第一、二、三年的销售额达到5000万元、2亿元、5亿元,请为该产品规划广告战略,并设计广告预算

　　正在缓冲……90% 89% 88% 87% 86% 85% 84% 83% 82% 81% 80% 79% 78% 77% 76% 75% 74% 73% 72% 71% 70% 69% 68% 67% 66% 65% 64% 63% 62% 61% 60% 59% 58% 57% 56% 55% 54% 53% 52% 51% 50% 49% 48% 47% 46% 45% 44% 43% 42% 41% 40% 39% 38% 37% 36% 35% 34% 33% 32% 31% 30% 29% 28% 27% 26% 25% 24% 23% 22% 21% 20% 19% 18% 17% 16% 15% 14% 13% 12% 11% 10% 9% 8% 7% 6% 5% 4% 3% 2% 1% 98% 97% 96% 95% 94% 93% 92% 91% 99% 100%

　　维康五谷豆浆设计广告策略,维康公司推出五谷豆浆产品,计划在全国市场第一、二、三年的销售额达到5000万元、2亿元、5亿元,请为该产品规划广告战略,并设计广告预算

　　维康五谷豆浆的广告策划

　　13营销1 汤海杰 王莹 张文静 蒋艺 韦丽娜

　　维康五谷豆浆设计广告策略,维康公司推出五谷豆浆产品,计划在全国市场第一、二、三年的销售额达到5000万元、2亿元、5亿元,请为该产品规划广告战略,并设计广告预算

　　维康公司产品介绍

　　0103

　　02

　　市场分析

　　广告战略

　　04

　　广告预算

　　维康五谷豆浆设计广告策略,维康公司推出五谷豆浆产品,计划在全国市场第一、二、三年的销售额达到5000万元、2亿元、5亿元,请为该产品规划广告战略,并设计广告预算

　　广告策划

　　维康公司推出五 谷豆浆产品，计 划在全国市场第 一、二、三年的 销售额达到5000 万元、2亿元、5 亿元，依此设计 广告

　　维康五谷豆浆设计广告策略,维康公司推出五谷豆浆产品,计划在全国市场第一、二、三年的销售额达到5000万元、2亿元、5亿元,请为该产品规划广告战略,并设计广告预算

　　案例简介

　　维康发展史 维康公司创立于2000年，植根于享有“浙江

　　绿谷、天然仙境”美誉的杭州市，是一家集饮品研发、生产、销售于一体的国家高新技 术企业。

　　维康五谷豆浆设计广告策略,维康公司推出五谷豆浆产品,计划在全国市场第一、二、三年的销售额达到5000万元、2亿元、5亿元,请为该产品规划广告战略,并设计广告预算

　　案例简介

　　经营理念 精益求精 、多元发展、海外抢高点、德厚载

　　物。

　　维康五谷豆浆设计广告策略,维康公司推出五谷豆浆产品,计划在全国市场第一、二、三年的销售额达到5000万元、2亿元、5亿元,请为该产品规划广告战略,并设计广告预算

　　维康五谷豆浆市场分析

　　维康五谷豆浆设计广告策略,维康公司推出五谷豆浆产品,计划在全国市场第一、二、三年的销售额达到5000万元、2亿元、5亿元,请为该产品规划广告战略,并设计广告预算

　　维康五谷豆浆优劣势分析

　　有现货

　　外部优势 内部优势

　　内外劣势

　　维康五谷豆浆设计广告策略,维康公司推出五谷豆浆产品,计划在全国市场第一、二、三年的销售额达到5000万元、2亿元、5亿元,请为该产品规划广告战略,并设计广告预算

　　外优Advantages

　　维康优势

　　经济的发展， 人们经济收入 的增长，有更 多可自由支配 收入用于消费 。健康意识的 普及 ，豆浆制 作技术的发展 成熟

　　内优Advantages

　　品牌优势有利 于原磨豆浆更 好的被消费者 接受 、资金优 势大公司大品 牌的资金优势 明显 、营销优 势规范的、成 熟的市场推广

　　维康五谷豆浆设计广告策略,维康公司推出五谷豆浆产品,计划在全国市场第一、二、三年的销售额达到5000万元、2亿元、5亿元,请为该产品规划广告战略,并设计广告预算

　　维康内外劣势

　　内外劣势Risks

　　豆浆机的普及，传统制鲜 饮品在市场中占有重要份 额。渠道劣势、市场知识 劣势、价格劣势等等

　　维康五谷豆浆设计广告策略,维康公司推出五谷豆浆产品,计划在全国市场第一、二、三年的销售额达到5000万元、2亿元、5亿元,请为该产品规划广告战略,并设计广告预算

　　消费者分析

　　发现中国人的早餐消费观念中，以豆浆和牛奶以及 粥为主。 消费者在日常生活中都有饮用豆浆的习惯，而其中 最重要的原因就是豆浆的营养价值比较高。是未来 占领豆浆市场份额最主要的竞争方向。

　　维康五谷豆浆设计广告策略,维康公司推出五谷豆浆产品,计划在全国市场第一、二、三年的销售额达到5000万元、2亿元、5亿元,请为该产品规划广告战略,并设计广告预算

　　消费者分析豆浆的主要消费者主要是上学的学生、上班族、老年 人。 购买时间：7:00—9:00;11:00—13:00;17:00— 20:00。 购买的动机：上班族一般是追求方便快捷；一部分学 生和家庭是因为它经济实惠；大多老年人都是因为它 营养。 根据以上分析，我们将本公司的主要目标市场定位于学生与上 班族等这一类对早餐营养很需要，但是早晨时间有相对紧张的 顾客。

　　维康五谷豆浆设计广告策略,维康公司推出五谷豆浆产品,计划在全国市场第一、二、三年的销售额达到5000万元、2亿元、5亿元,请为该产品规划广告战略,并设计广告预算

　　宏观环境分析

　　经济环境我国经济的稳定发展促 进了人民购买力的增加。

　　政法环境

　　2013年9月卫生部发布一系列 公告，如《食品安全国家标准 豆制品》。这将涉及到今后豆 制品的生产标准。 企业 综合以上分析，可以看出，国内环境适合豆浆产品的发展。

　　社会文化环境①中国大部分人有早晨喝豆浆 的习惯。②消费者健康意识的 提高增加了对营养

　　健康品的需 求；

　　技术环境豆浆工艺技术还不发达， 行业缺乏高级工艺技术研 发人员。

　　维康五谷豆浆设计广告策略,维康公司推出五谷豆浆产品,计划在全国市场第一、二、三年的销售额达到5000万元、2亿元、5亿元,请为该产品规划广告战略,并设计广告预算

　　微观环境分析

　　竞争者 顾客 企业自身 供应商 社会

　　a.肯德基、麦当劳：品牌资产优势和良好的口碑；但是肯德 基用豆浆粉冲豆浆，营养价值不高，价格较贵。 以“营养、健康、养生”为诉求点，价格在同类产品中定位 b.永和豆浆：品牌知名度较高。2011年曝光永和豆浆是豆浆 于中档，以让顾客满意的性价比为中心来吸引顾客的注意。采 粉冲制而成，营养不高，永和的名誉受损。 对消费者而言，良好的品牌形象至关重要。国外知名快餐店麦 用世界先进的生产技术，严格的管理与独特的配方，从原料、 “五谷豆浆”最有特色的就是豆浆，豆浆制作所用原料精选 豆浆是传承了中国上百年的健康饮品，无疑被消费者所 c. 现磨豆浆：分布广，新鲜。但是顾客等待时间久。 当劳、肯德基在中国国民心中的形象深刻，形成一定的品牌忠 品控、保藏、物流到出品时间都严格实行管理，采用最新健康 东北黑土地特级黄豆，稳定的供货来源，保证来企业产品的 d. 豆奶粉：品牌多，其中维维豆奶是我国豆浆行业的龙头企 关注和喜爱。 诚度。而维康五谷豆浆作为一个年轻的企业，在消费者心中 生物技术改善质量，以确保新鲜和营养的品质。五谷豆浆营 质量。 业，具有很多忠实顾实。但是目前这些豆奶粉存在一些假冒伪 没有一定的意识，很难形成忠诚的客户。 养非常丰富，且易于消化吸收，对于上班族的快节奏生活， 劣产品。 以及青少年来说是一个不错的选择。 总体来说：维康五谷豆浆的竞争者较强。

　　维康五谷豆浆设计广告策略,维康公司推出五谷豆浆产品,计划在全国市场第一、二、三年的销售额达到5000万元、2亿元、5亿元,请为该产品规划广告战略,并设计广告预算

　　总而言之

　　麦当劳、肯德基、永和、维维等在消费者心中形成一 定的品牌忠诚；五谷豆浆则广告费用投入小、范围窄、 力度不强，推出时间短，没有稳定的客户群，难以形 成品牌忠诚，得到消费者的认可。但五谷豆浆精细的 工艺流程，稳定的供货来源，在长时间上能够得到消 费者的认可。因此，需要大量的宣传来让消费者认识 到我们的产品，在潜意识里影响消费者的购买决策。

　　维康五谷豆浆设计广告策略,维康公司推出五谷豆浆产品,计划在全国市场第一、二、三年的销售额达到5000万元、2亿元、5亿元,请为该产品规划广告战略,并设计广告预算

　　维康五谷豆浆广告策略

　　维康五谷豆浆设计广告策略,维康公司推出五谷豆浆产品,计划在全国市场第一、二、三年的销售额达到5000万元、2亿元、5亿元,请为该产品规划广告战略,并设计广告预算

　　战略类型全方位战略根据我国居民的饮食习惯，全国大部分地区都有豆浆需求。目前公司处 于发展阶段，急需拓展市场，采取全方位战略能够迅速提高企业知名度， 促进本公司五谷豆浆产品在全国市场的渗透。

　　多媒介战略根据调查，我国豆浆消费的主市场在华北、华东、东北等地区，因此在 电视广告投放时主要集中于这些地区的省级及地方电视台。同时也要在 各大纸质媒体上投放广告，如：营养权威杂志，超市纸质挂报，早餐零 售店宣传海报等

　　。除此之外还可以选择路牌广告。

　　心理战略大多数消费者购买豆浆是因关注自身及家人健康，能满足消费者的健 康以及均衡营养的诉求。维康五谷豆浆的原料均是非转基因农产品， 且拒绝农药残留。在广告中，我们将体现产品的健康性以及便利性， 体现出对家人的关爱，表达产品的情感体现。

　　维康五谷豆浆设计广告策略,维康公司推出五谷豆浆产品,计划在全国市场第一、二、三年的销售额达到5000万元、2亿元、5亿元,请为该产品规划广告战略,并设计广告预算

　　广告战略的目标

　　发扬中国传统美食 营养健康的理念

　　维康五谷豆浆设计广告策略,维康公司推出五谷豆浆产品,计划在全国市场第一、二、三年的销售额达到5000万元、2亿元、5亿元,请为该产品规划广告战略,并设计广告预算

　　广告诉求重点广告诉求重点：感情诉求与理性诉求相结合，着重理性诉求，突出感性诉求。

　　广告诉求重点分析：体现维康五谷豆浆的营养健康，并且体现出传统文化的积淀。 对诉求对象需要的分析：生活繁忙，学习工作压力大，对健康、营养的需求高。

　　诉求方法：感性角度--体现对家人及朋友的关爱，及高品质生活的追求。 理性的角度--维康五谷豆浆营养非常丰富，且易于消化吸收，是防治高血 脂、高血压、动肪硬化、缺铁性贫血、气喘等疾病的理想食品。 诉求方法的依据：诉求对象的需求，产品营养的特性。