第三章第五节出口货物的价格Word

上传者：李翠霞
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上传时间：2017-06-03
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第三章第五节出口货物的价格Word

　　第三章国际惯例与贸易术语第一节第二节第三节第四节第五节国际贸易惯例(理解) 主要国际贸易术语解释(重点) 其它国际贸易术语(掌握) 国际贸易术语的选用(了解) 进出口商品的价格(掌握)

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　　计价货币

　　计量单位

　　USD 500.00 per set FOB Shanghai单价2016/4/9

　　贸易术语2

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　　张小盒在业务部实习

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　　第五节进出口商品的价格一、二、三、四、成交价格的掌握(了解) 成本核算(重点掌握) 佣金与折扣(理解) 合同中的价格条款(了解)

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　　一、

　　成交价格的掌握

　　(一)作价原则在平等互利前提下，参考国际市场价格水平，结合国别与地区政策，根据购销意图，制定适当价格。

　　(二)价格影响因素：(1)质量档次 (2)运输距离 (3)成交量 (4)交货条件、交货地点(5)季节性需求变化 (6)支付条件与汇率风险 (7)其它因素2016/4/9 5

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　　汇率变化与定价——本币贬值时强调价格优势转向本国市场采购，包括广告、运输等服务，增加以本国货币进行的支出开拓更多的市场机会加速回收来自国外的收入让外国顾客以他们国家的货币付款

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　　汇率变化与定价——本币升值时提高质量与服务等非价格竞争提高生产力，降低成本转向外国采购，尽量以东道国货币支出优先向那些货币更强硬的国家出口暂缓回收应收款让外国客户用本币付款2016/4/9 7

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　　(三)作价方法1. 固定价格:常见做法，在合同中明确规定具体的成交价格，在合同有效期内固定不变。 2. 非固定价格：买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。

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　　1.固定价格USD 100 per MT CIF New York

　　订约后买卖双方按此价格结算货款，任何一方不得变更约定价格。 No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.2016/4/9 9

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　　例4:“单价暂定CIF神户，每公吨2000英镑，作价方法： 2.非固定价格以交易所 3个月期货，按装船月份月平均价加8英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证”。

　　(1)待定价格(暂不定价):

　　A.约定定价方法与定价时间只规定初步价格，待到交货前一定时间或装例1: ―在装船月份前50天，参照当地及国际市场价格水运时商订最后价格，多退少补。平，协商议定正式价格”; 例2:―按提单日期的国际市场价格计算”。

　　(2)暂定价格:

　　3)部分固定价格: B.( 只规定作价时间例3: ―由双方在年月日协商确定价格”。如分期交货的大宗交易，近期交货部分固

　　定作价，远期交货部分不固定作价。2016/4/9 10

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　　固定价格 vs. 非固定价格固定价格优：明确、具体，便于成本控制和核算；缺：交易者需承担市场价格变动风险

　　非固定价格优：暂时解决双方价格分歧，及早签约；缺：成本控制和核算困难；合同履行有风险

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　　3.价格调整条款价格调整条款：在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一段时间，按照工资、原材料等变动情况对基础价格做相应调整，以最后确定价格。 The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price Indexes published by the (organization) as of (month) 20 (year). Adjustment Formula:2016/4/9

　　P=P0(A+B*M/M0+C*M/M0)12

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　　P=P0(A+B*M/M0+C*W/W0) P:调整后的最后价格; P0:订约时的基础价格; A: 经营管理费用和利润在价格中所占的比重； B:原料在价格中的比重； M:交货时的原料价格指数； M0:订约时的原料价格指数； C:工资在价格中所占比重； W:交货时的工资指数； W0:订约时的工资指数；13

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