万科范儿推广策略Word

上传者：韩军
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上传时间：2017-06-05
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万科范儿推广策略Word

　　万科万科城极小公寓核心价值梳理及推广策略

　　范

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　　万科

　　范

　　全球常用拼写：

　　fanr

　　e r

　　Fun 乐趣

　　Fans 粉丝Model 模范

　　Fanr 范儿

　　范儿--fanr通常指某个领域中的模范或者是佼佼者。范儿也有风格的意思，用来形容明星的风格，个人品位等。范儿也有在打扮方面的意义，一般前面会带一个字或词。比如欧范儿，就是指穿着简单却有感觉，能给人留下深刻印象。或者潮范儿，就是指穿着比较嘻哈，很有街头感觉。还有现在流行起来的中国范儿，日范儿都是这一类的。

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　　万科

　　范er初探

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　　万科

　　范er

　　背景本次小户型推售共推售1000套房源，其中18㎡小户型占70%,因此18㎡小户型 (万科范)的销售将直接决定着本次推售的成功与否。

　　核心问题提出18㎡的客户群在哪里？研究方法在前期缺乏相关客户积累和周边没有相关同类型竟品的情况下，主要采用一般常规推导方法来进行研究。常规性小户型客户分类投资型客户和自住性客户

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　　投资型客户分析

　　长安区发展前景展望常规性投资测算分析投资性客户分析万科城个案投资测算分析万科城商业未来前景小公寓投资模式初探 --产权式公寓

　　万科项目价值曲线

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　　由于投资型客户最关注的是物业投资收益率和投资回收期，因此对本项目18㎡户型做如下投资分析：基本数据假设18㎡总价15万元同等类型小公寓产品出租年收入约7200元

　　静态投资分析预估每月租金收入600元，一年收入600X12个月=7200元年投资收益率7200150000=4.8% 理论上需要21年收回投资,但是由于区域的发展和成熟，实际投资成本需19年左右即可收回。

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　　投资型客户分析/案例借鉴

　　由于本区域属于一个在开发区域，其市场前景不能从目前静态的角度去计算投资，因此从区域发展模式，商业经营业态等方面考虑，因此借鉴高新区物业价值变动和租赁市场价格变化情况的发展. 从高新区1993年房价2094元/平米至2009年高新区房价已达4765元/平米，17年间高新区房价上涨

　　2.28倍

　　高新区2005年12月-2010年10月 70平方米以下小户型均价走势8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0

　　从左图高新区2005年12月-2010年

　　70平方米以下小户型均价走势可以看出：高新区70平方米以下小户型价格从05年12月3226元到10年10月

　　6573元，房价增长3347,增幅103%,平均年增长20%。2007年3月 2010年6月2006年3月 2006年6月 2006年9月 2007年6月 2007年9月 2008年3月 2008年6月 2008年9月 2009年3月 2009年6月 2009年9月 2010年3月 2005年12月 2006年12月 2007年12月 2008年12月 2009年12月 2010年9月

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