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营销新思维Word

上传者:李雄彦
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上传时间:2017-06-05
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营销新思维Word

  营销新思维刘春雄 《销售与市场》副总编 郑州大学副教授

  营销新思维Word1

  产品新思维

  传统思维:新产品是为了满足消费 者的需要。 新思维:通路产品开发,主要是为 了满足通路经销商(特别是二批) 的需要

  营销新思维Word2

  产品新思维

  传统思维:新品推广失败主要是因 为新品不符合消费者需要。 新思维:新品推广失败主要是因为 新品不符合业务员和经销商的需要, 即渠道环节的层层否决——很多新 品还未与消费者见面,就注定要死 亡。

  营销新思维Word3

  产品新思维

  传统思维:新品开发是技术部门和 领导的事。 新思维:新品开发首先是业务员的 事,其次才是技术部门的事。

  营销新思维Word4

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