8.1地区经理会议提案准备资料Word
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8.1地区经理会议提案准备资料Word
8月地区经理会议提案资料2014.8.1
2014年下期开店计划(230店铺)
请填写另外的EXECL表
2014年下期开店计划(专卖店)目前湖北已商谈过的专卖店，对DQ品牌都属于不了解的状态，在经过一番谈判后， 80%的客户表示出对品牌有兴趣，60%的客户是愿意接受DQ品牌进入店铺。作为湖北 的代理商武汉利标日化公司对DQ品牌开发专卖渠道非常支持，与我同行谈判的人员是 武汉利标日化专卖渠道经理：王瑾 具体商谈情况如下：
首先对于专卖店客户，我们分析到他们更多的是希望自己店内的产品多元化，能够 有助于加大消费群体， 2.拒绝的理由 3.商谈随行人员 4.代理商的配合度 5.对于DQ商品的优势，销售DQ商品对专卖店主的帮助，是如何说明的 6.首单降低至3.5万元，商谈是否容易达成 7.其他有什么不足 8.和资生堂其他品牌(PM和CS)的区别是什么？(知名度、进店条件等)
7月销售不佳原因分析
请从以下原因进行分析： 1.整体市场环境 -所在渠道7月的销售情况(尽量提供具体的销售额或顾客人数等) -竞品7月销售情况 2.自身销售情况 -来店人数、新会员获得人数、老会员返店购买人数、客单等指标中，哪一些 与去年同期相比明显下降，下降的原因 -人员流失与去年同期相比是否有明显增加，增加的原因 -7月促销施策的效果如何，效果不好的原因 -以上情况在不同的省份或者渠道有何差异，差异的原因 3. 与竞品比较的优势和劣势 4.以上造成同店铺前年比差的主要原因是什么，按重要程度排序
7月促销施策结果分析一、7.24~31来店有礼活动 各省份 1.来店领取人数实绩 2.领取后购买人数(新会员人数/老会员人数)及销售额 二、7.24~31BA新会员获得奖励施策
新会员获得14人，占月7月新会员总人数比例25%5人以上 1名 占BA总人数比例4%,10人以上 无
8月销售施策提案
施策目的： 施策内容： 需要总部支持的资源等
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