邀约销售31招Word
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邀约销售31招Word
《邀约销售31招》
----世界级销售大王-乔吉拉德
销售的百分数 1%的销量是在 2%的销售是在 3%的销售是在 5%的销售是在 10%的销售是在 80%的销售是在 [电话中完成] [第一次接洽后完成] [第一次跟踪后完成] [第二次跟踪后完成] [第三次跟踪后完成] [4至11次跟踪后完成]
跟踪工作使您的客户记住您,一旦客户采取行动时, 首先想到您。
【销售最大的收获】 不是提成多少,不是升职,不是增加 了炫耀的资本,不是完成任务,销售最 大的收获是: 你生活中多了一个信任你的人!
【销售最大的敌人】 不是对手,不是价格太高,不是拒 绝你的客户,不是公司制度,不是产品 不好, 最大的敌人是: 你的抱怨!你的借口!
1、顾客是最好的老师,同行是最好 的榜样,市场是最好的学堂。 取众人之长,才能长于众人。 2、信赖感大于实力。销售的97%都 在建立信赖感,3%在成交。
3、当你学会了销售和收钱,你不想 成功都难。 4、拒绝是成交的开始。销售就是零 存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是 在为你存钱。 5、要从信任、观点、故事、利益、 损失、利他六个方面,创造让顾客不可 思议、不可抗拒的营销方案。
6、销售是信心的传递,情绪的转移, 体力的说服;谈判是决心的较量;成交 是意志力的体现。 7、力不致而财不达,收到的钱才是 钱。 8、一定要给顾客讲有含金量的东西, 一定要学会创造价值,为顾客创造他需 要的价值。
9、所有的一切事物,都要学会去链 接。情感的关系大于利益关系和合作关 系,要与顾客有深层次的情感交流。 10、顾客买的不仅是产品本身,更 买产品相应的及额外的服务。 11、人脉就是钱脉,人缘就是财缘, 人脉决定命脉。
12、你永远没有第二次机会给顾客 建立自己的第一印象。 13、销售等于收入。这个世界上所 有的成功都是销售的成功。当你学会了 销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。 14、做业绩千万不要小看每个月的 最后几天,这好比是3000米长跑,当你 跑完2700米时,最后的300米犹为重要, 最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
16、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖 服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价 格。 17、销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的 朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖 高手都是会把客户当家人的人。 18、随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。 成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你 不可以在销售中不成长。
19、只有找到了与顾客的
共同点,才可能与他建 立关系。销售就是建立关系,建立人脉。 20、选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。 你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务,你将变 得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可 以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜 烂铁不如服务一颗钻石。 21、小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉? 是你的细节失败了,让顾客不爽了。
22、销售不变的法宝——多听少讲,必备 多问少说;服务的最高境界——发自内心,而 不是流于形式。 23、销售等于帮助,一切成交都是为了爱! 爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。 24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾 客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。
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