上海市即开型体育彩票现状及策略

Sport Science Research
体
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学
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上海市即开型体育彩票现状及策略
上海市即开型体育彩票现状及策略
覃 珊，李 海，张叶涵
摘　　要：主要运用文献资料法、访谈法、问卷调查法，对即开型体育彩票的概念及管理
模式、体彩投注站运营情况进行分析，并对１７２名彩民进行问卷调查了解即开体彩市场
的现状和特点。通过数据分析探讨上海市即开型体育彩票营销策略，为上海市即开型
体育彩票制定详细的营销策略提供参考。
关键词：上海；竞技体育；职业化；大众化
中图分类号：Ｇ８０－０５　　　　　　文献标志码：Ａ　 文章编号：１００６－１２０７（２０１４）０６－００９２－０３
Status Quo of Shanghai Instant Sports Lottery
QIN Shan, LI Hai, ZHANG Yehan
(Shanghai University of Sports, Shanghai, 200438, China)
Abstract: By the ways of literature study, interview and questionnaire, the paper discusses the concept of
instant sports lottery, management model and operation process of Shanghai sports lottery betting stations.
Questionnaire was arranged for 172 lottery buyers so as to know the status quo and characteristics of the
instant sports lottery market. The paper tries to explore the effective marketing tactics for Shanghai instant
sports lottery through data analysis.
Key words: instant sports lotterymarketing tactics; Shanghai
即开型彩票作为世界彩票产品中不可或缺的一种类型，
具有先天迎合消费者心理和需求的优势，它便捷、简单、
省时、有趣、防伪的特点提升了消费者的购买欲望，迎合
了消费者的中奖心理，增强了彩民的信任，也适应当今时
代和生活的节奏
[1]
。中国体育彩票即开型彩票的发展经历
了无品牌宣传、分散式销售的发行初期，打造“喜刮刮”
品牌的探索经营期，借鉴国外成熟发行模式，与大型体育
赛事结合营销的高速发展期。2008—2011 年，体彩“顶呱刮”
即开型彩票实现了稳步健康发展，成为体彩的支柱性产品
之一，3 年累计销售419 亿元，年均增长率为 16.91%，对
体彩市场销量的贡献率为20%，市场占有率为 58%
[2]
。同时，
即开型彩票玩法的不断更新，形成了现行的揭开式、掀开式、
刮开式3 种不同的具体形式，同时彩票发行者可以根据不
同地区的需要来设计与当地经济条件相适应的奖组、奖级
和奖金额
[3]
。因此，良好的营销策略也成为了即开型体育
彩票进一步发展的基础和需要。
自20 世纪末以来，即开型体育彩票一直是上海市体育
彩票市场的重要组成部分。通过文献资料法、访谈上海体
育彩票管理中心的相关负责人及体育彩票研究的专家学者、
以及对40 家网点购买即开型体育彩票彩民的随机抽样调
查，从中发现即开型体育彩票在营销过程中出现的问题，
并给予需要改进的建议，为即开型体育彩票寻找到一条可
持续发展的经验之路。
１　　　　上海市即开型体育彩票发展现状
2008—2011 年上海即开型彩票市场销售 26.3214 亿元，
其中福彩即开票销售 11.3288 亿元，市场份额为 43.04%；体
彩即开票销售 14.9926 亿元，占 56.96%3。连续4 年上海市
即开型体育彩票市场份额均高于福利彩票即开型市场份额，
即开型体彩在上海市场中，较福彩即开票具有一定的优势
（图 1）。目前即开型彩票在上海销售网点存量近2 600 家，
上海体彩中心要求所有网点都销售即开型体育彩票。
图1 2008-2011 年上海市体彩、福彩即开票销量走势
Figure 1 Sales Trends of Shanghai Instant Sports Lottery and Instant
Welfare Lottery in 2008-2011
2008—2012 年上海体育彩票的总销售额为84.2803 亿
元，其销售额逐年上升，说明上海市体育彩票正在逐年发
展成熟，2011 年销售额为2008 年的3.5 倍。但是即开型体
育彩票较电脑型体育彩票在上海的市 场占有率还是有一定
的差距的。2008 年市场占有率16%，2009 年27%，2010
年达到 29%，2011 年和 2012 年分别为 27% 和 16%
[4]
。
2008—2012 年5 年的市场平均占有率仅为23%，远远低于
电脑型体育彩票（图2、3）。
收稿日期：2013-10-08
第一作者简介：覃珊，女，在读本科生。主要研究方向：体育产业经营与管理。
作者单位：上海体育学院 经济管理学院，上海 200438
数据来源：上海市体彩中心