华为与运营商共同构建3G时代竞争优势

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5 月 18 日～19 日，2007 中国手机产业发展（国际）高峰论坛在天津滨海国际会展中心隆重举行，华为技术有限公司以“定
制、伙伴、价值”为主题，分享了他们与运营商共同构建 3G 时代竞争优势的成功经验。华为指出，3G 时代，业务的丰富多样性
给运营商带来新的机遇和挑战，能否推出差异化、性价比高的产品和业务应用成为运营商发展 3G 用户的关键。华为以定制的商
业模式与运营商结成战略合作伙伴，通过推出满足客户定制需求的新产品和新业务，增加产品附加功能，并通过标准化、平台
系列化、技术共享等，在开发过程中构筑“速度、质量、成本”综合优势，帮助运营商降低运营商成本并快速发展用户，为运
营商带来潜在业务增长。据华为介绍，自 2006 年 2 月华为与沃达丰签订 3G 手机战略合作协议后，同年 9 月就推出了华为定制的
沃达丰牌的 3G 手机 V710，产品在欧洲上市后成为畅销机型，单款销量超过 70 万台，帮助沃达丰快速发展了 3G 用户。2006 年一
季度，华为向香港 PCCW 提供 3G 手机 U636，该款集成 CMB（小区多媒体广播）业务的手机结合了 PCCW 在 IPTV 内容服务上的资源
优势，在短短三个月内帮助电信盈科发展用户超过 11 万，开创了 3G 运营领域的盈利新模式。2006 年四季度，华为 HSDPA USB
Modem E220 以创新的接入方式和精巧外观成为畅销欧洲各国的明星产品，半年时间出货量超过 100 万部，帮助运营商快速发展
了数据业务，提升了 ARPU 值。
据悉，2006 年华为终端产品全球出货 2700 万台。凭借对电信运营领域的深刻理解和“快速定制”的核心优势，华为已经探
索出一条成功的、差异化的终端发展道路，与运营商共同构建 3G 时代竞争优势。
2007 微软 - 北电创新通信联盟高层会议在穗举行

本刊记者 熊柳潜
2007 年 5 月 15 日，北电和微软在广州联合举办“提升您的商务沟通”——
2007 微软 - 北电创新通信联盟高层会议路演活动，携手推广统一沟通解决方
案。该路演为期两个月，遍及北京、上海、广州、深圳和青岛 5 个主要城市。
在此次路演中，北电和微软将联合推出最新的统一沟通解决方案，为企业打
造统一沟通的平台，提升商务沟通的效率，帮助现代商务沟通走向成功。此
次路演将有来自北电、微软和客户与通信领域的专家及技术工程师参加。
本次巡展中，北电和微软为与会的用户和技术专家阐述了创新统一沟通未 来发展的方向，介绍双方在通信行业中领先的技
术理念、解决方案和应用以 及统一沟通和支持服务。北电和微软的专家重点阐述了企业如何利用统一沟 通平台实现生产率的
提高和成本的降低，帮助企业提升商务沟通。巡展现场，与会者均可以参观北电微软统一沟通应用的现场 演示。通过真实的统
一沟通演示环境，运营商可以发掘基于统一沟通为用户提供增值服务的新业务模式，企业用户也可以发现 更加有效、便捷、可
以降低运行成本的通信模式，实时感受融合应用所带来的丰富通信体验。
统一沟通已经成为当今业务转型的关键因素，它为企业用户提供通往先进统一沟通，保护并演进投资的最便捷的转变通道，
企业客户可利用统一沟通整套新的服务提升生产率和协作，从而走向成功。北电微软的统一沟通平台可确保更高的体验质量，提
供更低的总体拥有成本（TCO），具有更可靠性和安全性，同时帮助企业改进流程执行，简化信息共享，在一个通信平台上加速
重要决策。
北电香港、澳门及华南区董事总经理黄凯在路演会上表示，2007 年微软 - 北电创新通信联盟第二季度的创新解决方案重点
落在增强语音服务上面，下半年将进一步打造多媒体会议平台，以期增强企业内部协作。黄凯认为，珠三角地区发达的 IT 制造
业、金融业对统一通信有着旺盛的市场需求，将会成为统一通信在中国市场全面启动的先导市场，也会成为统一通信解决方案
提供厂商市场争夺的“重中之重”。据悉，微软 - 北电创新通信联盟成立于 2006 年 7 月，在微软的统一沟通平台上，北电推出了
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海微创软件的企业内通信系统升级是该联盟解决方案在国内的首例具体应用。