销售培训：合富锦绣的置业顾问培训文集79p
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杨义资料
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角 色 篇
第一章 概述 （1）
第一节 我是谁——置业顾问的定位 （1）
一、公司的形象代表 （1）
二、公司经营理念的传递者 （1）
三、客户置业的顾问 （1）
四、投资理财的专家 （2）
五、客户的朋友 （2）
六、将客户意见向公司反馈的媒介 （2）
七、市场信息的收集者 （2）
第二节 我面对谁——置业顾问的服务对象 （2）
一、置业顾问对客户的服务 （2）
二、置业顾问对公司的服务 （3）
第三节 我的使命——置业顾问的工作职责及要求
一、常规工作职责 （4）
二、营业前准备工作及售楼部日常工作 （5）
三、展销会及其他环节工作职责、要求 （5）
第二章 置业顾问的基本素质 （6）
第一节 我要了解的——专业素质的培养 （7）
一、了解公司 （7）
二、了解房地产业与常用术语 （7）
三、了解客户特性及其购买心理 （7）
四、了解市场营销相关 （7）
1
服务全世界 4） （
杨义资料
第二节
我要培养的——综合能力要求 （7）
一、观察能力 （7）
二、语言运用能力 （8）
三、社交能力 （8）
四、良好品质 （8）
第三节 我要根除的——置业顾问应克服的痼疾 （10）
一、言谈侧重道理 （11）
二、喜欢随时反驳 （11）
三、谈话无重点 （11）
四、言不由衷的恭维 （11）
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