珠宝B2C就该这样做

上传者：汤井田
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上传时间：2015-04-21
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珠宝B2C就该这样做

珠宝B2C 就该这样做

一转眼，来珠宝行业已经有一年有余，现在在一家即将要上市的珠宝公司担任钻石 B2C
网站策划和推广一职，下面将本人的一些亲身经历写出。
分基本配置和推广二部分，希望对大家有帮助；
一、基本配置：
经常上一些站长网和网络营销网，也了解了内容的重要性；经常有提到的是 UI 和 UE；
做好珠宝直销网前期必须做好内容，以下讲述最重要的几点：
1、产品图片：
现实生活中，卖的是产品。而在网络上，我们卖的是图片，出售的是产品。由此可见产
品图片的重要性；
由于金属类的产品在拍摄上面比较困难，特别是钻石的火彩，是很难拍摄出来的，因此
珠宝直销之所以比服装落后，除了服装是必备品外还有一个重要的因素就是拍摄的困难，个
人和小型企业一般都不会花大金额来进行产品拍摄工作，因此很多珠宝企业想做珠宝直销，
但做不起来。所以珠宝企业想要做网上 B2C，就必须下大代价聘请专业的摄影师和购置专业
的相机来进行拍摄，除此还必须有专业的图片处理人员。
2、网站整体设计：
网站好比一家专卖店，专卖店的装修直接影响着顾客的下一步动作，一家装修难看的专卖
店一般的人是不愿意进去观看的，最主要是一般消费者货比三家，看到人家的店好看，就肯
定先进人家的店。网站也如此，一个难看的网站，消费者打开后会随意走开再选择下一个目
标，毕竟可选性相当多；
因此在网站设计上面，一个优秀的美工是必不可少的；虽然工资可能要求高一点，但带
来的效益却可以以倍数增加，因为他的良好的设计让网站可以在短时间让消费者所接受，愿
意多花时间在网页上停留。这样网站内的文字信息才得以被消费者所认识；
3、产品文案及详细说明：
产品文案和详细说明在这里就像一本产品说明书一样，他是让引导消费者进行决定购买
的一个重要因素.
4、网站栏目:五大主力销售区
珠宝首饰：钻石、黄金、宝石、银、铂金
婚庆专区：钻戒、对戒、
定制服务：名家设计个性定制裸钻选购
活动专区：99 元竟价团购专区特价产品企业团购去淘宝推广
礼品专区：送给心爱的她送父母送朋友送同事适时考虑企业团购
5、其它方面：
企业实力：以上讲的内容必须有良好的企业做后盾，后期销售工作才会有较好的支撑；
人力资源：在推广方面需要大量的人力进行多渠道的合作，人员方面要精准；
财力：钱是根本，不管是人员还是推广，都需要较大投入，资金准备是必须的。
管理方面：尤为重要，公司要多方面推广，因此肯定工作量较大，每个员工都是一人当二人
用，因此企业文化和公司使命的灌输尤其重要，在管理方面需要特别注意员工的心态和为员
工提供更多的福利。
二、选择合适的推广：
推广作为运营的重要组成部份，要做的工作容易但繁锁，推广人员要做的是聚渠成河，
聚河成湖，聚湖成江，聚江成海。繁索而复杂但简单的工作我们需要重复做、不断做、持续
做，就是成功。切记注意一点：所有的推广工作必须有记录,进行有效的存档管理。避免工

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