万科城市花园销售企划书

 北 京 万 科 城 市 花 园 百 合 园 、 云 枫 阁 销 售 企 划 书
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 北京万科城市花园
 百合园、云枫阁销售企划书
 目 录
 1. 万科城市花园项目简介 ............................................. 3
 1.1. 万科集团简介 ................................................. 3
 万科集团 .............................................. 3
 北京万科 .............................................. 6
 北京万科物业 .......................................... 6 1.1.1. 1.1.2. 1.1.3.
 1.2. 北京万科城市花园 ............................................. 7
 市场定位 .............................................. 7
 开发过程 .............................................. 7
 价格策略 .............................................. 8
 宣传方式 .............................................. 8
 前期总结 .............................................. 8 1.2.1. 1.2.2. 1.2.3. 1.2.4. 1.2.5.
 2. 百合园、云枫阁销售企划 .......................................... 10
 2.1. 市场二次定位 ................................................ 10
 客户群特征分析 ....................................... 10
 竞争对手分析 ......................................... 15 2.1.1. 2.1.2.
 2.2. 产品设计 .................................................... 18
 设计思想 ............................................. 18
 户型介绍 ............................................. 18
 产品数量 ............................................. 20 2.2.1. 2.2.2. 2.2.3.
 2.3. 销售计划 .................................................... 22
 公司利润与回款要求 ................................... 22
 工程施工进度计划 ..................................... 22
 销售计划 ............................................. 23
 开盘准备 ............................................. 24
 2.3.1. 2.3.2. 2.3.3. 2.3.4.

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 2.3.5.
 2.4. 销 售 进 度 安 排 ......................................... 25 价 格 策
略 .................................................... 27
 影响定价的因素 ....................................... 27
 价格策略 ............................................. 27
 滞销对策 ............................................. 28 2.4.1. 2.4.2. 2.4.3.
 2.5. 销售控制 .................................................... 29
 价格控制 ............................................. 29
 整体楼盘 ............................................. 29 2.5.1. 2.5.2.