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【论文】王老吉凉茶促销策略分析

上传者:杜沧
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上传时间:2015-04-21
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【论文】王老吉凉茶促销策略分析



王老吉凉茶促销策略分析
摘 要
凉茶是具有悠久历史,极富民族特色的饮品。凉茶作为功能性饮料正在影响
着中国饮料市场格局。其预防上火的功效得到越来越多消费者的认可。王老吉作
为公认的凉茶始祖,带领着凉茶行业的发展崛起。
短短几年间,王老吉由广东地区传统产品,经过准确地实施市场营销策略,
以迅猛的速度鲸吞海量中国市场,发展为整个凉茶行业的领军者。其广告语“怕
上火,喝王老吉”已经传遍大街小巷。成功将预防上火的功效打入消费者心中。
本文是以加多宝集团生产的红罐王老吉凉茶为研究对象,通过对其促销策略
中的广告策略、公共关系策略、销售促进策略、人员推销策略进行分析,找出其
优势和特点。并且对促销过程中存在的问题进行分析,提出适当的解决办法。
希望本文的分析研究对王老吉凉茶今后的发展有一定的帮助作用,同时对其
他凉茶企业的经营管理有借鉴作用。

关键词:促销策略,广告策略,公共关系,销售促进















I

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