【论文】王老吉凉茶促销策略分析
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【论文】王老吉凉茶促销策略分析
王老吉凉茶促销策略分析
摘 要
凉茶是具有悠久历史，极富民族特色的饮品。凉茶作为功能性饮料正在影响
着中国饮料市场格局。其预防上火的功效得到越来越多消费者的认可。王老吉作
为公认的凉茶始祖，带领着凉茶行业的发展崛起。
短短几年间，王老吉由广东地区传统产品，经过准确地实施市场营销策略，
以迅猛的速度鲸吞海量中国市场，发展为整个凉茶行业的领军者。其广告语“怕
上火，喝王老吉”已经传遍大街小巷。成功将预防上火的功效打入消费者心中。
本文是以加多宝集团生产的红罐王老吉凉茶为研究对象，通过对其促销策略
中的广告策略、公共关系策略、销售促进策略、人员推销策略进行分析，找出其
优势和特点。并且对促销过程中存在的问题进行分析，提出适当的解决办法。
希望本文的分析研究对王老吉凉茶今后的发展有一定的帮助作用，同时对其
他凉茶企业的经营管理有借鉴作用。
关键词：促销策略，广告策略，公共关系，销售促进
I
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