广告文化诉求运用的误区分析

上传者：何全军
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上传时间：2015-04-22
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广告文化诉求运用的误区分析

近年来具有文化气息的广告作品越来越多，文化诉求已经成为许多广告主主要采用的诉求方式之一。但广告行业中也出现了一些盲目跟风并运用文化诉求的现象，造成一些不科学、不合理的运用方式，这些都不同程度地影响了广告效果。广告主和广告设计人员应该准确理解文化诉求对广告的作用，谨防步入一些运用误区。

关键词：广告文化诉求运用

广告是市场经济中的一种说服艺术，广告诉求是指通过什么样的广告内容和广告表现形式，对受众进行说服的广告方法和策略。它通常分为理性诉求和感性诉求两种类型，文化诉求是感性诉求中的一种，是指在产品或服务的广告活动中注入文化因子，运用一些文化策略和文化表现，以文化为切入点打动消费者内心，从而达到广告目的的方法。文化诉求并不直接传达商品的利益点，而是将某种文化感情与商品相结合，增加商品的文化附加值，通过唤起消费者对这种文化的感知，激发消费者在潜意识层面中对该种文化情节或文化模式的认同感，从而激起消费者的购买欲望。

近年来具有文化气息的广告作品越来越多，倍受消费者喜爱。文化诉求通过作用于消费者的文化心理，唤起消费者的文化感知，使消费者在潜意识层面中认同该种文化情节或文化模式，从而激起消费者的购买欲望。文化因素的融入可以加强广告主和消费者的心灵沟通，弱化广告中的销售目的，从而完成广告目的。但在广告中运用文化诉求这种方式时，一定要谨慎对待，避免进入以下几个运用误区。

广告中运用文化诉求的四大误区

（一）盲目运用文化诉求方式

许多广告人单纯地追求广告的文化性，认为没有文化性的商品就一定意味着低档次、低销售量。他们不经过具体的分析和判断，为每一个广告作品都急匆匆地披上文化的外衣，这会形成盲目运用广告文化诉求的尴尬情节。广告文化诉求的方法是一种相对的诉求方法，不具有绝对性，让每一个商品和品牌都具有文化性只是一种设想和理想。因此广告主需要冷静地分析现状，考虑文化诉求的方法是否符合营销战略和广告策略，是否能为自己的广告起到画龙点睛的作用，然后再开展其它相关广告活动。现在造成广告主盲目运用文化诉求的原因主要有两

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