江西五十铃4S店建设项目商业计划书

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版本：2013-11-21

江西五十铃4S店建设项目

商业计划书

河河南南xxxx汽汽车车销销售售服服务务有有限限公公司司

江西五十铃4S店建设项目商业计划书

目 录

1. 申请单位概述 ........................................................................................................................... 3

1.1 基本概述 ................................................................................................................... 3

1.2 主营业务说明 ........................................................................................................... 5

1.3 历史业绩及荣誉 ....................................................................................................... 5

1.4 申请单位的优势 ....................................................................................................... 6

区域市场分析 ........................................................................................................................... 8

2.1 宏观综合状况分析 ................................................................................................... 8

2.2 区域汽车商圈描述 ................................................................................................. 12

2.3 区域客户消费习惯简述 ......................................................................................... 23

专营店建设计划 ..................................................................................................................... 28

3.1 4S店建设规划........................................................................................................ 28

3.2 团队建设规划 ......................................................................................................... 39

3.3 运营、管理模式 ..................................................................................................... 41

3.4 项目管理与建设进度 ............................................................................................. 46

3.5 资金运营规划 ......................................................................................................... 47

3.6 营销规划 ................................................................................................................. 49

项目风险分析与控制、投资风险分析 ................................................................................. 57

4.1 经营风险分析 ......................................................................................................... 57

4.2 市场风险分析 ......................................................................................................... 58

4.3 政策性风险分析 ..................................................................................................... 58

4.4 管理风险分析 ......................................................................................................... 59

4.5 风险控制策略 ......................................................................................................... 59 2. 3. 4.

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1. 申请单位概述

1.1 基本概述

1.1.1 基本概况

本项目申请单位为河南xx汽车销售服务有限公司，位于郑州市金水区花园北路116号56栋28号。具多一类大修企业资格，集整车销售、售后服务、零部件供应、信息反馈、旧车置换新车五位一体，并拥有一类维修企业资格。公司以“客户至上”的理念贯穿着我们企业经营的始终。我们公司追求使客户满意“经营宗旨”开发出一系列的个性化、人性化的一站式保姆服务，把“以人为本”的思想贯穿在企业经营思路中。“一次服务，终生朋友”、“一分利，十分情”是我们一致永远的追求。

企业理念——“树精良品质，徳天下诚信”，为顾客带来真诚而优质的服务，让客户的生活更加简便、更具品位；

发展战略——“融入发展，合作竞争，做强做大，优先做强” 员工成长——创造发展空间，提升员工价值，提高员工工作生活质量；

社会贡献——推动更广泛的社会力量加入到企业社会贡献活动中来，承担社会责任；

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1.1.2 股权结构说明

河南xx汽车销售服务有限公司共有两位股东：王志国先生和王淑华女士。其中：王志国先生所占股权比例为75%；王淑华女士所占股权比例为25%。

1.1.3 股东履历

本项目第一大股东王志国先生为河南省汽车销售领域著名企业家，先后在多家著名企业任职，如在广东东箭汽车用品制造有限公司任职华中区销售总经理，在郑州威博汽车配件有限公司担任总经理职务。有着多年的汽车销售、运营经验。雄厚的经济实力、多年的运营经验为项目的成功奠定了坚实的基础。

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1.2 主营业务说明

河南xx汽车销售服务有限公司集整车销售、配件供应、汽车维修于一体的综合性汽车销售服务企业，公司成立后将专营江西五十铃系列D-MAX皮卡和五十铃SUV汽车。与此同时，为了满足购车者的日常保养、维修、零配件更新等需求，公司还开展原厂零配件供应和维修保养等售后服务。

D-MAX皮卡 五十铃SUV

1.3 历史业绩及荣誉

河南xx汽车销售服务有限公司至成立以来取得了良好的经营业绩和辉煌的历史成就，公司分别取得：2011年度广汽丰田品牌全国十佳经销商和2012年度广汽丰田品牌全国十佳经销商，公司主要经营业绩如下表所示：

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