营销渠道管理制度（模板）
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营销渠道管理制度（模板）
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××公司营销渠道管理制度
（模板）
说明：本制度主要用于加强公司营销渠道管理，提高营销管理水平，促进销
售业绩提高。具体包括直销商店、经销商（批发商、零售商）、代理商、经纪商
等四大类，明确了对各大中间商的相关管理规定与要求。
第一章 总则
第一条 目的
为了规范公司的营销渠道管理，提高营销管理水平，促进销售业绩提高，特
制定本办法。
第二条 定义与内涵
本公司的营销渠道是指本公司的产品或服务从生产领域向消费领域转移过程
中所经过的通道，即渠道中间商。
第三条 适用范围
本规定的适用对象为营销渠道的中间环节，具体包括：直销商店、经销商（批
发商、零售商）、代理商、经纪商四类。
第二章 直销商店
第四条 直销商店需划分为A、B、C、D 四个等级，要求每户一卡。
第五条 直销商店业务拜访次数规定为：A、B 级店面每月不得少于 次；C、D
级店面每月不得少于 次。
第六条 所有直销商店必须执行统一的市场零售价，若经查不落实，直销店面的
零售价不统一，必须追究该区业务员的责任。
第七条 直销商店根据营业额可采用扣点制。
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