商务谈判策略运用
版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司
商务谈判策略运用
说明：商务谈判策略是指在商务活动中，谈判者为了达到某一目标所采取的
谋略与谈判技巧。商务谈判技巧是指在具体的商务谈判进程中，为了实施谈判策
略而进行的带有技术性的具体谈判方式方法。可以按不同的标准将商务谈判策略
分为谈判过程策略、谈判地位策略、谈判对手策略等三大类别。以下所列各种策
略仅供参考，应注意灵活运用于不同条件与环境下的商务谈判实践中。
一、商务谈判过程策略
谈判进程 主要策略 策略说明
1.开局阶段策略：
开局策略是指谈
判者为了谋求谈
判开局中有利地
位和实现对谈判
开局的控制而采
取的行动方式或
手段。
协商式开局
策略：又叫一
致式开局策
略。
目的：创造获得谈判成功的条件。
适用：双方实力接近，第一次商务往来。
做法：本着尊重对方的态度、使用外交礼节性语言、选择中性话题、以协
商的口吻来征求对方的意见，不卑不亢。
注意：征求对方意见的问题应该是一些无关紧要的问题，而且对方对该问
题的意见不会影响我方的利益。另外，态度不要过于献媚。
保留式开局
策略
做法：就对方提出的关键性问题不做彻底的、确切的回答，而是有所保留，
给对方造成神秘感。
注意：采取该策
略时不得违反商务谈判的道德原则，可以适当向对方传递
模糊信息，但不允许提供虚假信息。
坦诚式开局 适用：双方有较好的合作关系；以及实力处于弱势的谈判者。
做法：真诚、热情地畅谈彼此的友好合作关系，坦率地表明己方存在的弱
点，真诚的陈述己方观点以及提出对对方的期望。
进攻式开局 适用：对方在刻意制造低调气氛，这种气氛对己方的讨价还价十分不利，
需要马上扭转该气氛。
做法：通过语言或行动来表达己方强硬的姿态，以获得对方必要的尊重，
不可咄咄逼人，并借以制造心理优势。
下载文档
热门试卷
- 2016年四川省内江市中考化学试卷
- 广西钦州市高新区2017届高三11月月考政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高一上学期期中考试政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高二上学期期中考试政治试卷
- 辽宁省铁岭市协作体2017届高三上学期第三次联考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2017届高三11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 山东省滨州市三校2017届第一学期阶段测试初三英语试题
- 四川省成都七中2017届高三一诊模拟考试文科综合试卷
- 2017届普通高等学校招生全国统一考试模拟试题（附答案）
- 重庆市永川中学高2017级上期12月月考语文试题
- 江西宜春三中2017届高三第一学期第二次月考文科综合试题
- 内蒙古赤峰二中2017届高三上学期第三次月考英语试题
- 2017年六年级（上）数学期末考试卷
- 2017人教版小学英语三年级上期末笔试题
- 江苏省常州西藏民族中学2016-2017学年九年级思想品德第一学期第二次阶段测试试卷
- 重庆市九龙坡区七校2016－2017学年上期八年级素质测查（二）语文学科试题卷
- 江苏省无锡市钱桥中学2016年12月八年级语文阶段性测试卷
- 江苏省无锡市钱桥中学2016-2017学年七年级英语12月阶段检测试卷
- 山东省邹城市第八中学2016-2017学年八年级12月物理第4章试题（无答案）
- 【人教版】河北省2015-2016学年度九年级上期末语文试题卷（附答案）
- 四川省简阳市阳安中学2016年12月高二月考英语试卷
- 四川省成都龙泉中学高三上学期2016年12月月考试题文科综合能力测试
- 安徽省滁州中学2016—2017学年度第一学期12月月考高三英语试卷
- 山东省武城县第二中学2016.12高一年级上学期第二次月考历史试题（必修一第四、五单元）
- 福建省四地六校联考2016-2017学年上学期第三次月考高三化学试卷
- 甘肃省武威第二十三中学2016—2017学年度八年级第一学期12月月考生物试卷
网友关注
- RL-100操作步骤及保养xin
- 下一代新型光纤—“空气”光纤诞生
- 数理统计方法3-1
- 数理统计方法5-1
- 利用IT技术实现供电自动计收费
- 数理统计方法3-2
- 钢中气体
- 数理统计方法5-4
- 希尔伯特-黄变换说明及程序
- 数理统计方法4-2
- BP神经网络实验报告
- 高速激光驱动器MAX3289的应用
- 数理统计方法3-3
- 数理统计方法2-1
- 联想系列维修资料及代码
- 数理统计方法5-5
- 高速液体撞击下固体材料内的应力波传播
- 数字信号处理实验-程序全集
- 翻译
- 数理统计方法5-2
- 手机网络制式常识
- 数理统计方法4-4
- 环境监测用一氧化碳气体传感器检测探头NE-CO-SI
- 序列的傅里叶变换
- 数理统计方法4-1
- 数理统计方法2-2
- 高速柴油机曲轴稀土离子氮碳共渗工艺
- 浅析X射线衍射、中子衍射和电子衍射技术差异
- 数理统计方法4-5
- 高速电主轴非接触电磁加载研究
网友关注视频
- 冀教版小学数学二年级下册第二单元《租船问题》
- 北师大版数学四年级下册3.4包装
- 冀教版小学数学二年级下册第二单元《有余数除法的简单应用》
- 七年级下册外研版英语M8U2reading
- 外研版英语三起5年级下册（14版）Module3 Unit2
- 冀教版小学英语五年级下册lesson2教学视频(2)
- 北师大版数学四年级下册第三单元第四节街心广场
- 人教版历史八年级下册第一课《中华人民共和国成立》
- 化学九年级下册全册同步 人教版 第18集 常见的酸和碱（二）
- 【部编】人教版语文七年级下册《泊秦淮》优质课教学视频+PPT课件+教案，天津市
- 19 爱护鸟类_第一课时(二等奖)(桂美版二年级下册)_T502436
- 【部编】人教版语文七年级下册《过松源晨炊漆公店（其五）》优质课教学视频+PPT课件+教案，辽宁省
- 北师大版数学 四年级下册 第三单元 第二节 小数点搬家
- 二年级下册数学第二课
- 沪教版八年级下册数学练习册21.3（2）分式方程P15
- 外研版英语七年级下册module3 unit2第一课时
- 二年级下册数学第一课
- 外研版英语七年级下册module3 unit1第二课时
- 飞翔英语—冀教版(三起)英语三年级下册Lesson 2 Cats and Dogs
- 沪教版八年级下册数学练习册21.3（3）分式方程P17
- 北师大版八年级物理下册 第六章 常见的光学仪器（二）探究凸透镜成像的规律
- 七年级英语下册 上海牛津版 Unit3
- 外研版英语三起6年级下册（14版）Module3 Unit2
- 【部编】人教版语文七年级下册《逢入京使》优质课教学视频+PPT课件+教案，安徽省
- 二次函数求实际问题中的最值_第一课时(特等奖)(冀教版九年级下册)_T144339
- 30.3 由不共线三点的坐标确定二次函数_第一课时(市一等奖)(冀教版九年级下册)_T144342
- 沪教版八年级下册数学练习册21.4（1）无理方程P18
- 化学九年级下册全册同步 人教版 第25集 生活中常见的盐（二）
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 四年级下册 Unit 2
- 【部编】人教版语文七年级下册《过松源晨炊漆公店（其五）》优质课教学视频+PPT课件+教案，江苏省
精品推荐
- 2016-2017学年高一语文人教版必修一+模块学业水平检测试题（含答案）
- 广西钦州市高新区2017届高三11月月考政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高一上学期期中考试政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高二上学期期中考试政治试卷
- 辽宁省铁岭市协作体2017届高三上学期第三次联考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2017届高三11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
分类导航
- 互联网
- 电脑基础知识
- 计算机软件及应用
- 计算机硬件及网络
- 计算机应用/办公自动化
- .NET
- 数据结构与算法
- Java
- SEO
- C/C++资料
- linux/Unix相关
- 手机开发
- UML理论/建模
- 并行计算/云计算
- 嵌入式开发
- windows相关
- 软件工程
- 管理信息系统
- 开发文档
- 图形图像
- 网络与通信
- 网络信息安全
- 电子支付
- Labview
- matlab
- 网络资源
- Python
- Delphi/Perl
- 评测
- Flash/Flex
- CSS/Script
- 计算机原理
- PHP资料
- 数据挖掘与模式识别
- Web服务
- 数据库
- Visual Basic
- 电子商务
- 服务器
- 搜索引擎优化
- 存储
- 架构
- 行业软件
- 人工智能
- 计算机辅助设计
- 多媒体
- 软件测试
- 计算机硬件与维护
- 网站策划/UE
- 网页设计/UI
- 网吧管理