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四个自己 成就自我——某某邮政所保险业务破千万案例



四个自己 成就自我
——**邮政所保险业务破千万案例
201*年伊始,对于**邮政所保险业务来说,无疑是开门红中
的一场大丰收。在县局领导的英明决策下,在业务部门的直接督
导下,在挂点帮扶人员帮助下,经过全所人员共同努力下,全所
员工认真学习保险知识,齐心协力,主动出击营销,出色的完成
了县局下达的保险任务计划。截至20**年2 月25 日,全所代理
保险规模累计保费勇达到1002.8 万元,完成首季计划的241﹪,
超计划完成315.98 万元;跨年度完成计划的227%,超计划完成
356.25 万元,较去年同比增长 549%,创历史发展新高,也成为
全市第二个保险突破千万大关的网点。
案例分析及经验介绍:
成绩的取得必有它存在的原因,**所取得的成功,可以用“四
个自己”来概括,即“认真学习,武装自己;主动出击,发展自
己;全员营销,扩大自己;善于总结,稳固自己。
代理保险业务对于我们邮政员工来说可谓是“家常菜”,而
如何炒好这盘“家常菜”?这就需要员工对保险条款的准确了解、
对营销话术灵活自然、对技能运用熟练多变、对客户服务亲切热
情,因此作为员工我们要以强化自己为着手点,认真学习保险知
识,利用班后集中强化学习,做到自主培训。还需在业务办理中
让营销能手做好实际带动作用,比如该所的彭外女、徐卫东、石
海英三位营销能手,个个都有一套自己的保险营销技巧,形成以
他们三人为营销主力,通过他们即独立又协调配合的营销模式,
充分带动全所的保险营销氛围。当县局开展一年期保险特训营活
动时,就是在这种营销氛围下,达到一日营销保费 80 多万,这
种氛围不仅带动了全所的营销斗志,还带动了客户主动投保热

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