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四个自己 成就自我——某某邮政所保险业务破千万案例

上传者：唐浩宇
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上传时间：2015-04-24
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四个自己 成就自我——某某邮政所保险业务破千万案例



四个自己 成就自我
——**邮政所保险业务破千万案例
201*年伊始，对于**邮政所保险业务来说，无疑是开门红中
的一场大丰收。在县局领导的英明决策下，在业务部门的直接督
导下，在挂点帮扶人员帮助下，经过全所人员共同努力下，全所
员工认真学习保险知识，齐心协力，主动出击营销，出色的完成
了县局下达的保险任务计划。截至20**年2 月25 日，全所代理
保险规模累计保费勇达到1002.8 万元，完成首季计划的241﹪，
超计划完成315.98 万元；跨年度完成计划的227%，超计划完成
356.25 万元，较去年同比增长 549%，创历史发展新高，也成为
全市第二个保险突破千万大关的网点。
案例分析及经验介绍：
成绩的取得必有它存在的原因，**所取得的成功，可以用“四
个自己”来概括，即“认真学习，武装自己；主动出击，发展自
己；全员营销，扩大自己；善于总结，稳固自己。
代理保险业务对于我们邮政员工来说可谓是“家常菜”，而
如何炒好这盘“家常菜”？这就需要员工对保险条款的准确了解、
对营销话术灵活自然、对技能运用熟练多变、对客户服务亲切热
情，因此作为员工我们要以强化自己为着手点，认真学习保险知
识，利用班后集中强化学习，做到自主培训。还需在业务办理中
让营销能手做好实际带动作用，比如该所的彭外女、徐卫东、石
海英三位营销能手，个个都有一套自己的保险营销技巧，形成以
他们三人为营销主力，通过他们即独立又协调配合的营销模式，
充分带动全所的保险营销氛围。当县局开展一年期保险特训营活
动时，就是在这种营销氛围下，达到一日营销保费 80 多万，这
种氛围不仅带动了全所的营销斗志，还带动了客户主动投保热

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