康缘药业公司2011年度全国市场营销执行管理方案_营销管理手册
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康缘药业公司2011年度全国市场营销执行管理方案_营销管理手册
康缘药业公司2011 年度全国市场营销执行管理方案_营销管理手册
《营销管理手册》
康缘2011 年全国市场营销执行管理方案 _
（公司版）
康缘营销中心 2010－12－1
内部资料 请勿外传!
营销管理手册—康人2011
1、营销目标……………………………………….3
2、战略策略……………………………………….4
3、组织架构…………………………………….…9
4、定编及岗位职责………………………………13
5、薪酬管理………………………………………41
6、客户管理………………………………………51
7、销售管理………………………………………55
8、办事处管理……………………………………58
9、费用预算………………………………………65
―――― 发 扬 国 粹 造 福 民 生 ――――――― －
2 目 录
营销管理手册—康人2011
一、营销目标
目标一：公司营销中心全年实现销售回款7800 万元。
目标二：在六个省区设立办事处，借助办事处的管理实现六
省区
工作重心的全面下移，由纯渠道运作（只走流通，并只
对一批商负责）转型为“渠道加OTC”运作（部分产品
继续走纯流通，同时部分产品开始下沉终端，即除了对一
批商负责外，还对二批、终端进行服务，特别是还要求
主动开发相应的医药终端连锁）。同时在有条件的省份开
展处方药临床运作和招商活动。
目标三：建立15 家一级A 类经销商和100 家二级A 类分销商及
300 家终端药店的网络.
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