康缘药业公司2011年度全国市场营销执行管理方案_营销管理手册
上传者：卢志茂|上传时间：2015-04-26|密次下载
康缘药业公司2011年度全国市场营销执行管理方案_营销管理手册
康缘药业公司2011 年度全国市场营销执行管理方案_营销管理手册
《营销管理手册》
康缘2011 年全国市场营销执行管理方案 _
（公司版）
康缘营销中心 2010－12－1
内部资料 请勿外传!
营销管理手册—康人2011
1、营销目标……………………………………….3
2、战略策略……………………………………….4
3、组织架构…………………………………….…9
4、定编及岗位职责………………………………13
5、薪酬管理………………………………………41
6、客户管理………………………………………51
7、销售管理………………………………………55
8、办事处管理……………………………………58
9、费用预算………………………………………65
―――― 发 扬 国 粹 造 福 民 生 ――――――― －
2 目 录
营销管理手册—康人2011
一、营销目标
目标一：公司营销中心全年实现销售回款7800 万元。
目标二：在六个省区设立办事处，借助办事处的管理实现六
省区
工作重心的全面下移，由纯渠道运作（只走流通，并只
对一批商负责）转型为“渠道加OTC”运作（部分产品
继续走纯流通，同时部分产品开始下沉终端，即除了对一
批商负责外，还对二批、终端进行服务，特别是还要求
主动开发相应的医药终端连锁）。同时在有条件的省份开
展处方药临床运作和招商活动。
目标三：建立15 家一级A 类经销商和100 家二级A 类分销商及
300 家终端药店的网络.
下载文档
热门试卷
- 2016年四川省内江市中考化学试卷
- 广西钦州市高新区2017届高三11月月考政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高一上学期期中考试政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高二上学期期中考试政治试卷
- 辽宁省铁岭市协作体2017届高三上学期第三次联考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2017届高三11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 山东省滨州市三校2017届第一学期阶段测试初三英语试题
- 四川省成都七中2017届高三一诊模拟考试文科综合试卷
- 2017届普通高等学校招生全国统一考试模拟试题（附答案）
- 重庆市永川中学高2017级上期12月月考语文试题
- 江西宜春三中2017届高三第一学期第二次月考文科综合试题
- 内蒙古赤峰二中2017届高三上学期第三次月考英语试题
- 2017年六年级（上）数学期末考试卷
- 2017人教版小学英语三年级上期末笔试题
- 江苏省常州西藏民族中学2016-2017学年九年级思想品德第一学期第二次阶段测试试卷
- 重庆市九龙坡区七校2016－2017学年上期八年级素质测查（二）语文学科试题卷
- 江苏省无锡市钱桥中学2016年12月八年级语文阶段性测试卷
- 江苏省无锡市钱桥中学2016-2017学年七年级英语12月阶段检测试卷
- 山东省邹城市第八中学2016-2017学年八年级12月物理第4章试题（无答案）
- 【人教版】河北省2015-2016学年度九年级上期末语文试题卷（附答案）
- 四川省简阳市阳安中学2016年12月高二月考英语试卷
- 四川省成都龙泉中学高三上学期2016年12月月考试题文科综合能力测试
- 安徽省滁州中学2016—2017学年度第一学期12月月考高三英语试卷
- 山东省武城县第二中学2016.12高一年级上学期第二次月考历史试题（必修一第四、五单元）
- 福建省四地六校联考2016-2017学年上学期第三次月考高三化学试卷
- 甘肃省武威第二十三中学2016—2017学年度八年级第一学期12月月考生物试卷
网友关注
- 青海公务员行测言语理解练习题
- 2018青海公务员面试热点模拟题：如何避免大学生传销悲剧
- 青海公务员行测逻辑判断练习题答案
- 青海公务员行测判断推理练习题答案
- 青海公务员行测数量关系练习题答案
- 青海公务员申论模拟题：互联网企业内容整改
- 青海公务员结构化面试模拟题答案
- 青海公务员面试热点模拟题：“直播答题”的真相是什么?
- 2018青海公务员考试行测试题
- 青海公务员行测类比推理练习题答案
- 青海公务员行测数量关系模拟题答案
- 青海公务员行测言语理解模拟题02
- 2018青海公务员面试结构化面试模拟题答案5.2
- 青海公务员面试热点模拟题：家长走进学堂 子女入学加分
- 2018青海公务员面试结构化面试模拟题答案4.27
- 青海公务员行测模拟题01
- 青海公务员行测判断推理练习题
- 青海公务员行测言语理解模拟题01
- 2018青海公务员面试热点模拟题：如何开展敬老爱老活动
- 青海公务员行测定义判断模拟题
- 青海公务员行测言语理解模拟题03
- 青海公务员行测言语理解练习题答案
- 青海公务员行测模拟题答案01
- 青海公务员面试热点模拟题：如此脆弱的医患关系
- 青海公务员申论模拟题：网络文学发展面临的问题
- 青海公务员结构化面试模拟题答案4.25
- 2018青海公务员考试申论真题解读
- 2018青海公务员面试热点模拟题：如何看待农村地区的“家庭医生”
- 2018青海公务员考试行测试题深度解读：数量关系难度上升
- 2018青海公务员面试结构化面试模拟题5.2
网友关注视频
- 北师大版数学四年级下册第三单元第四节街心广场
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 四年级下册 Unit 7
- 苏科版八年级数学下册7.2《统计图的选用》
- 化学九年级下册全册同步 人教版 第25集 生活中常见的盐（二）
- 19 爱护鸟类_第一课时(二等奖)(桂美版二年级下册)_T3763925
- 【部编】人教版语文七年级下册《老山界》优质课教学视频+PPT课件+教案，安徽省
- 二年级下册数学第一课
- 冀教版英语五年级下册第二课课程解读
- 冀教版小学数学二年级下册第二周第2课时《我们的测量》宝丰街小学庞志荣.mp4
- 沪教版八年级下册数学练习册21.3（3）分式方程P17
- 3.2 数学二年级下册第二单元 表内除法（一）整理和复习 李菲菲
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 四年级下册 Unit 12
- 3月2日小学二年级数学下册（数一数）
- 【部编】人教版语文七年级下册《泊秦淮》优质课教学视频+PPT课件+教案，湖北省
- 【部编】人教版语文七年级下册《泊秦淮》优质课教学视频+PPT课件+教案，辽宁省
- 冀教版小学数学二年级下册第二单元《余数和除数的关系》
- 二年级下册数学第二课
- 沪教版牛津小学英语（深圳用）五年级下册 Unit 1
- 六年级英语下册上海牛津版教材讲解 U1单词
- 《空中课堂》二年级下册 数学第一单元第1课时
- 外研版英语七年级下册module3 unit2第二课时
- 【部编】人教版语文七年级下册《过松源晨炊漆公店（其五）》优质课教学视频+PPT课件+教案，辽宁省
- 沪教版八年级下册数学练习册一次函数复习题B组（P11）
- 外研版英语七年级下册module1unit3名词性物主代词讲解
- 北师大版数学 四年级下册 第三单元 第二节 小数点搬家
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 四年级下册 Unit 8
- 第五单元 民族艺术的瑰宝_16. 形形色色的民族乐器_第一课时(岭南版六年级上册)_T3751175
- 《小学数学二年级下册》第二单元测试题讲解
- 冀教版小学数学二年级下册第二单元《租船问题》
- 第8课 对称剪纸_第一课时(二等奖)(沪书画版二年级上册)_T3784187
精品推荐
- 2016-2017学年高一语文人教版必修一+模块学业水平检测试题（含答案）
- 广西钦州市高新区2017届高三11月月考政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高一上学期期中考试政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高二上学期期中考试政治试卷
- 辽宁省铁岭市协作体2017届高三上学期第三次联考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2017届高三11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
分类导航
- 互联网
- 电脑基础知识
- 计算机软件及应用
- 计算机硬件及网络
- 计算机应用/办公自动化
- .NET
- 数据结构与算法
- Java
- SEO
- C/C++资料
- linux/Unix相关
- 手机开发
- UML理论/建模
- 并行计算/云计算
- 嵌入式开发
- windows相关
- 软件工程
- 管理信息系统
- 开发文档
- 图形图像
- 网络与通信
- 网络信息安全
- 电子支付
- Labview
- matlab
- 网络资源
- Python
- Delphi/Perl
- 评测
- Flash/Flex
- CSS/Script
- 计算机原理
- PHP资料
- 数据挖掘与模式识别
- Web服务
- 数据库
- Visual Basic
- 电子商务
- 服务器
- 搜索引擎优化
- 存储
- 架构
- 行业软件
- 人工智能
- 计算机辅助设计
- 多媒体
- 软件测试
- 计算机硬件与维护
- 网站策划/UE
- 网页设计/UI
- 网吧管理