房地产经典销售策划报告
上传者：钱真|上传时间：2015-04-26|密次下载
房地产经典销售策划报告
海南佳贸实业有限公司
营 销 策 划 提 示
营 销 策 划
一、 入市前营销策划
1、 总体目标
A、 为楼盘正式入市作充分的准备;
B、 进行入市前的信息告知、预热市场、制造气氛;
C、 展示发展商和楼盘的形象;
D、 市场的试探及各类市场信息的获取;
E、 引发公众关注,截留部分客户;
F、 培养和锻炼发展商的队伍。
2、 入市前的阶段划分
A 、 筹 划 期 ( 准 备 期 ) （ 至
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海南佳贸实业有限公司
项目的实际投入的费用达到总投资额的25％以上才能公开销售，外销房还要办
理外销许可证。
B、 购楼须知
发展商印制的的宣传文件，指导顾客的购买行为，向顾客说明认购的程序及要
求。
C、 售楼书
是产品（楼盘）说明书，主要目的在于让顾客全面了解楼宇的有关信息。需要
介绍发展商的情况，开发经营的理念，建筑设计的思想，楼宇位置、面积、层高、
用途、设计造开、装修标准配套设施及物业管理等，并附有位置图、透视图、功
能图、总平面图及户型结构等。
D、 折页
是一种铺助印刷品，篇幅较小，款式多样，内容主要是扼要介绍楼盘的一些基
本情况，以使客户对楼盘有初步认识。
E、 售价表
发展商制定的楼盘价格表。主要针对不同的户型、楼型和面积而制定的单价及
总价，以及可供选择的付款方式和折扣，使顾客对各单元售价一目了然。售价表
可视销售情况和工程进度而进行调整。
F、 认购书
顾客确认购买时与销售人员签定的协议，本身不具备法律效力。顾客缴付定金
后签定认购书，内容包括；顾客姓名、所购楼宇的名称、楼号、户号、面积、价
格、已付的定金、所选择的付款方式及双方的一些行为规定等。
G、 买卖合同
顾客与公司签署的正式合同，具有法律效力。合同规定了买卖双方的各种权利
和义务。
H、 楼盘表
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