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蓝小雨:客户敷衍拒绝我,该怎么破?
首先我讲一下自己吧,我是农民的孩子,生下来由于自己面部带有一些残疾,(我现在从学校出来做汽车大修配件销售)脑子不好使,用你书里面的话说,就是能说但用不到实际中来。
我去上门推销自己的产品的时候面对上层,我感觉自己压力大,也感觉自己没自信,很自卑,面部带有残疾,小的时候小伙伴都欺负我,所以从小就有一种气场,不友善,这处气场还是我女朋友给我说的,我才发现的,就属于那种慢熟型的人。
我从学校出来,在社会上浑浑噩噩的过了一年,学了一点技术,镗缸磨轴(就是汽车大修),对我现在销售的东西还算了解。我现在跑业务,去汽修场进门就问候一句“XX经理你好,我是XX汽配城的,卖定位活塞,定位活塞环,增压器的”。然后经理就说一句,好名片放在这里有需要在联系。本来我想好的很多话,但又吞在肚子里面去了(我们的产品是申请国家专利的产品,质量比别人要好些,价格和别人普通的差不多。)。
雨哥,我该怎么做啊,(白天天在外面跑,才看到你这本书,所以只有晚上一会有时间看,所以没看完,心里比较急,求雨哥指点一二,小弟在这里感谢你了。)
雨总回复:
哥们好,古人云,天生我材必有用,没必要把自己说得那么差哦,如果真有那么差劲,你能交上女友?
你的问题我看了,问问你,你是如何追上女友的?咱们完全可以把谈客户看成是泡妞哦,第一次见面就是点头之交,然后你会怎么做?是不是要模糊你的追求女生的主张呢?比如,请吃饭啊,看个电影啊,为女友帮忙啊,比如她要搬家,你去出苦力了,嗯,在平淡交往中,传递你的爱意,对啊,现在,你就要模糊自己销售主张了呀……
1、你懂点汽修技术,也去过很多汽修厂。好,你从经理办公室出来,去观察这家汽修厂呗,查一查他们哪些做的专业,哪些不够专业,下次见面就开始聊客户的生意啦,这样话题不就打开了吗?而且这个话题是你比较擅长的哦,因为你懂;
2、每次见客户的面,记得给人家带点水果什么的,很便宜,但人情到了,次数多了,人家自然对你客气一些;
3、客户知道你是干嘛的了,所以你每次拜访客户,不必说销售,就像见到要追的女生,不必表达:“我喜欢你,交友不?”,你默默为客户干点活行不?比如看人家很忙,你二话不说,撸胳膊挽袖子,你干上了,这是用实际行动感到客户的心呢。
我以前接触过一个医药销售员,给医院打扫卫生,做了半年,终于搞定医院。
还有很多销售招数,今天时间有限,就先说这些吧,用
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好了就能开单哦,对了,记得把群资料好好读读哦,嗯,是熟练背诵!为什么?道理简单,记不住销售招数,你用的时候能想起来吗?想不起来会用吗?用不上那么这本书岂不白白读了?所以你要背诵下来,用的时候就想得起来啊。
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