房地产销售绩效考核实施方案
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房地产销售绩效考核实施方案
致达商联置业顾问有限公司 编号（No）:ZDSL/APD/2015/04
Wuhan Zhida Business Alliance Real Estate Consulting Co.Ltd 日期（Date）:06/02/2015
综合管理部The integrated management Department 页次（page）:1/1
主送（To）：案场策划部
抄送（To）：总经理办公室
由（By）:综合管理部
主题（Theme）：绩效考核实施方案及时间安排
从2015年3月1日起，公司决定开始对管理层进行绩效考核。2015年4月1日开始对公司所有人员进行绩效考核，其方案如下：
一、考核基本情况
（一）考核目的
为了有效评价房地产销售管理人员及销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
（二）考核形式
管理人员以公司团队建设，统筹协调等综合管理形式为主。
销售人员以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。
（三）考核周期
所有被考核人员采取月度考核的办法，由公司统一对所有人员实施考核。
二、业绩考核操作办法
1. 业绩考核的原则
销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。
2. 业绩提成标准
完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。
三、相关奖惩规定
（一）奖励规定
① 受到客户表扬的，每次酌情给予 20 元到 50 元的奖励。
② 每月销售冠军奖 500 元。
③ 季度销售能手奖 500 元。
④ 突出贡献奖 800 元。
⑤ 超额完成任务奖 1000 元。
⑥ 行政口头表扬。
⑦ 公司通告表扬。
（二）处罚规定
① 销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发 100 元到 200 元的奖金。
② 销售人员完不成销售任务的，按 100 元/套扣罚，至每月工资不低于 1800 元止。
③ 已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。
④销售出现错误将视情况给予相关人员 元到 元的处罚。
⑤销售人员若因态度问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。
⑥销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予 元的处罚。
⑦
综合管理部： 2015年2月6日
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