陈佳明广告作业

上传者：胡大伟
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上传时间：2015-04-15
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陈佳明广告作业

作业主题：蛛网模型、达彼斯模型和姓名：陈佳明学号：完成时间：

成绩：

批语：

《广告学》课程作业

USP创意简报

20120410080124 2015年4月12日

1广告的相关理论概述：

广告定位理论：包括USP理论，独特的销售特点，就是产品的卖点；CI理论，

主要表述出产品的形象，是消费者对品牌的直观感觉；现代广告定位理论，满足消费者内心的诉求。

广告传播理论：CS理论，就是扩散传播，根据产品在不同的生命周期创作出

不同的广告；爱达理论，广告足够吸引观众的注意。

广告营销理论：4P到4C理论，产品价格促销渠道到顾客成本方便沟通；

六大操作要点，IMC强调战略导向性和战术连续性，广告也要有一贯性。

2蛛网图确定小米手机的市场特性和竞争对手：

消费者对小米手机的认知分析：

A性价比相当高配置及操作流畅 B价格不高，适合大众消费

C外观设计时尚，年青男性群体是消费主力。

国内消费者对各类手机的认知现状：

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消费竞争对手分析：

竞争品牌

A苹果，三星国际一线手机品牌 B华为，中兴和魅族等国产手机品牌 C国内其他杂牌手机。

竞争品牌定位

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3利用达比斯模型形成创意简报

A品牌轮盘

B，C，D，E，F，等，，，，，，

一句话:“小米，为发烧而生”。

G，USP创意广告简报

1 我们为什么要做广告？在广告投放之后，我们希望消费者做什么？想什么？小米手机作为最近几年才推向市场的新品牌，在广大未知消费群体中，不是具有非常知名度，需要进行市场推广才能提高它的市场知名度。希望消费者能够知道国产手机中小米的存在，在选购手机时产生购买的一种想法，而且这种想法是及其冲动的。 2我们在和谁“交谈”，我们对他们有哪些洞察？

小米的潜在客户主要是年轻消费群体，所以我们的宣传也将是在他们之间进行，通过不断传递出来小米的科技以及价格，来提升他们的购买欲望。 3品牌的USP是什么？

没错，小米自始至终都在强调自己的科技，创新，推崇的理念：小米，为发烧而生！

4 USP的支持点是什么？为什么消费者会相信它？

小米前期进行一系列在微博和软文传播，来不断博得大家的眼球，通过粉丝交流来获取意见，从而在下一批产品中体现消费的欲望需求，同样消费者觉得自己的思想得到了尊重。 5灵感促进（品牌个性或主张的真正动人之处是什么？从附加材料和刺激物中寻找。）

作为新鲜事物，任何人群都有去探知的欲望，特别是具有一定科技含量的产品更加引起年轻人的关注，通过一步步的限量购买来激发购买欲望，从而实现品牌的影响力。

6控制（即品牌个性或主张、客户、法律等限定因素的不可动摇之处。）一方面不断炒作产品的高科技含量，来吸引消费者的注意取得购买欲望，另一方面通过“饥饿营销”来控制产品的投放数量，也可以提高产品品牌的知名度。 7媒体如何帮助这个创意变得活跃起来甚至让人惊奇？这里小米的营销策略非常的具有智慧，前期通过日渐火爆的微博这一新兴的自媒体方式，不断放出消息夺人胃口，甚至是通过水军来炒作博得眼球。雷军通过自身的人际关系在各类媒体发布消息，帮助小米手机提高知名度。