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中国会展业的发展趋势和营销理念的创新

上传者：李江波
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上传时间：2015-04-27
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中国会展业的发展趋势和营销理念的创新


中国会展业的发展趋势和营销理念的创新
主题会展，是以特定消费者群体的生活方式为依据，确立会展的核心
思想，提出鲜明的主题，并按照相关性原则，打破行业界限，围绕主
题组合展品、开展活动、延伸经营的一种会展营销理念。

本讲座探讨的范围，仅限于商业性的、以商品交易为目的的会展。

实证研究篇

提出主题会展这一新的会展营销理念，并非主观臆断，也不是天
才的构想，而是对市场经济发展和会展营销实践提出的现实问题的回
应，是中国会展产业走向辉煌的一条现实道路。

为了弄清主题会展这一会展营销理念的现实意义，我们先来思考
下面三个问题：

1．会展为什么要存在？

会展业界的有些同仁看到这个问题可能感觉有点奇怪：会展难道
不是一种现实的存在？难道还要形而上的追问会展存在的理由？会
展产业正蒸蒸日上，大家都在积极投入这一新兴产业，会展能够为我
们带来可观的经济效益，我操作会展实务已经得心应手，我们公司运
作的会展项目已经举办了多届，并且都很成功??这难道还不足以说
明问题？产生这样的疑问非常正常。因为，人们都习惯于以自我为中
心思考问题。

但是，如果我们进一步追问：为什么说成功的举办了一届会展？
你会回答：因为有众多的参展商；再问：参展商为什么要参展？又会
回答：因为有大量符合参展商目标市场的专业观众；问：专业观众是
些什么人？答：多数时候他们是这类产品的经销商或者目标客户；问：
这些经销商为什么存在？答：因为经销商所在地有一个消费市场存
在??

现在我们就可以看清楚了：生产商并不是因为热爱我们的会展才

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