中国会展业的发展趋势和营销理念的创新
上传者:李江波|上传时间:2015-04-27|密次下载
中国会展业的发展趋势和营销理念的创新
中国会展业的发展趋势和营销理念的创新
主题会展,是以特定消费者群体的生活方式为依据,确立会展的核心
思想,提出鲜明的主题,并按照相关性原则,打破行业界限,围绕主
题组合展品、开展活动、延伸经营的一种会展营销理念。
本讲座探讨的范围,仅限于商业性的、以商品交易为目的的会展。
实证研究篇
提出主题会展这一新的会展营销理念,并非主观臆断,也不是天
才的构想,而是对市场经济发展和会展营销实践提出的现实问题的回
应,是中国会展产业走向辉煌的一条现实道路。
为了弄清主题会展这一会展营销理念的现实意义,我们先来思考
下面三个问题:
1.会展为什么要存在?
会展业界的有些同仁看到这个问题可能感觉有点奇怪:会展难道
不是一种现实的存在?难道还要形而上的追问会展存在的理由?会
展产业正蒸蒸日上,大家都在积极投入这一新兴产业,会展能够为我
们带来可观的经济效益,我操作会展实务已经得心应手,我们公司运
作的会展项目已经举办了多届,并且都很成功??这难道还不足以说
明问题?产生这样的疑问非常正常。因为,人们都习惯于以自我为中
心思考问题。
但是,如果我们进一步追问:为什么说成功的举办了一届会展?
你会回答:因为有众多的参展商;再问:参展商为什么要参展?又会
回答:因为有大量符合参展商目标市场的专业观众;问:专业观众是
些什么人?答:多数时候他们是这类产品的经销商或者目标客户;问:
这些经销商为什么存在?答:因为经销商所在地有一个消费市场存
在??
现在我们就可以看清楚了:生产商并不是因为热爱我们的会展才
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