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O公司IT培训差异化营销策略研究

上传者：舒远仲
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上传时间：2015-04-28
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O公司IT培训差异化营销策略研究






摘 要
近年来随着我国软件产业新技术和新业态高速发展，软件业结构调整步伐也
正在加快，中国IT培训业也进入了一个快速发展的时期。然而IT培训市场进入门
槛相对比较低，而投入产出相对比较高，同时培训市场大部分都是受训者先交钱，
然后再培训，这是其它行业所业所不具备的。正因为如此，很多公司和个人在如
此具大的诱惑下都进入到这个行业。然而随着进入者的越来越多，竞争也就越来
越大，IT培训市场也开始变的现鱼龙混杂，IT培训市场已经进入微利时代。O公
司也不能独善其身，市场份额与销售业绩出现了一定的下滑。差异化营销已经成
为O公司立命之根本、发展之大计，因此，研究IT培训行业的差异化营销直接对
提高O公司的市场占有率和竞争力具有极其重要的意义。
本文首先阐述了研究的目的和意义，以相关差异化营销的理论为指导，建立
成对O 公司差异化营销策略研究的理论基础上，结合国内的IT 培训外部环境分
析，为O 公司差异化营销提供环境依据；然后重点介绍了O 公司的内部环境和现
有的营销策略并进行SWOT 综合分析，有针对性地探讨了O 公司发展的差异化营
销策略，从产品差异化、服务差异化、促销差异化、价格差异化、渠道差异化五
个不同的角度对O 公司的差异化营销策略进行了构建。最后，总结O 公司差异化
策略的实施和评估。
本文提出的差异化营销策略能够有效地解决O 公司培训业务正在面临的同质
化竞争问题，重新实现O 公司业务的快速增长和提高市场的占有率，使处在激烈
竞争环境中的O 公司脱颖而出、重塑辉煌。

关键词: 差异化营销，IT 培训，体验营销

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