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O公司IT培训差异化营销策略研究

上传者:舒远仲
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上传时间:2015-04-28
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O公司IT培训差异化营销策略研究






摘 要
近年来随着我国软件产业新技术和新业态高速发展,软件业结构调整步伐也
正在加快,中国IT培训业也进入了一个快速发展的时期。然而IT培训市场进入门
槛相对比较低,而投入产出相对比较高,同时培训市场大部分都是受训者先交钱,
然后再培训,这是其它行业所业所不具备的。正因为如此,很多公司和个人在如
此具大的诱惑下都进入到这个行业。然而随着进入者的越来越多,竞争也就越来
越大,IT培训市场也开始变的现鱼龙混杂,IT培训市场已经进入微利时代。O公
司也不能独善其身,市场份额与销售业绩出现了一定的下滑。差异化营销已经成
为O公司立命之根本、发展之大计,因此,研究IT培训行业的差异化营销直接对
提高O公司的市场占有率和竞争力具有极其重要的意义。
本文首先阐述了研究的目的和意义,以相关差异化营销的理论为指导,建立
成对O 公司差异化营销策略研究的理论基础上,结合国内的IT 培训外部环境分
析,为O 公司差异化营销提供环境依据;然后重点介绍了O 公司的内部环境和现
有的营销策略并进行SWOT 综合分析,有针对性地探讨了O 公司发展的差异化营
销策略,从产品差异化、服务差异化、促销差异化、价格差异化、渠道差异化五
个不同的角度对O 公司的差异化营销策略进行了构建。最后,总结O 公司差异化
策略的实施和评估。
本文提出的差异化营销策略能够有效地解决O 公司培训业务正在面临的同质
化竞争问题,重新实现O 公司业务的快速增长和提高市场的占有率,使处在激烈
竞争环境中的O 公司脱颖而出、重塑辉煌。

关键词: 差异化营销,IT 培训,体验营销

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