差别化战略下的薪酬管理模式初探
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差别化战略下的薪酬管理模式初探
差别化战略下的薪酬管理模式初探
差别化战略下的薪酬管理模式初探
【摘要】文章就与差别化战略相匹配的薪酬管理模式（包括与差别化
战略相匹配的薪酬水平、薪酬结构和薪酬体系）进行探讨，认为实施
差别化战略的组织，其基本薪酬通常会高于劳动力市场上的平均水
平，执行此战略的企业最好采用宽带型的薪酬结构，差别化战略相匹
配的薪酬体系主要是技能薪酬体系。 【关键词】薪酬管理；差别
化战略；宽带型薪酬
薪酬管理就是一个企业针对所有员工所提供的服务来确定他们
应当得到的报酬总额以及报酬结构和报酬形式的过程。在这一过程
中，企业必须对薪酬水平、薪酬体系、薪酬结构、薪酬形式以及特殊
员工群体的薪酬做出决策。同时，作为一种持续的组织过程，企业还
要不断地制定薪酬计划、拟定薪酬预算、就薪酬管理问题与员工进行
沟通，对薪酬系统本身的有效性做出评价并不断予以完善。目前薪酬
管理已经不再是企业的细枝末节问题了，已经被提升到了战略的高
度。战略性的薪酬模式有助于组织战略的实现，同时，薪酬模式的设
计也要依据战略类型来进行。企业战略可分为企业发展战略、竞争战
略和国际化经营战略。本文仅就竞争战略中的差别化战略应采取的薪
酬模式进行探讨。
差别化战略就是依靠产品的质量、性能、品牌、外观形象、用户
服务等方面的差别化来赢得竞争优势，要求本单位的产品或服务具有
特色，对特定的顾客
具有强大的吸引力，而使他们对价格不甚敏感，
甚至愿意出较高的价格来购买。当然，差别化战略并不意味着企业可
以忽视成本，但成本并不是此战略的主题。那么实施差别化战略的企
业应该如何进行薪酬管理呢？本文力求从薪酬水平、薪酬结构、薪酬
体系等方面进行探讨。
一、与差别化战略相匹配的薪酬水平
薪酬水平是指企业中各职位、各部门以及整个企业的平均薪酬水
平，薪酬水平决定了企业薪酬的外部竞争性。执行差别化战略的企业
薪酬系统往往非常注重对于产品创新和新的生产方法和技术的创新
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