新形势下大型钢铁企业和煤炭企业合作模式的发展趋势张莹

Value Engineering
0 引言
煤炭企业和钢铁企业作为紧密联系的上下游产业，唇齿相依，
双方的合作对各自企业的发展都有十分重要的影响。十多年来，随
着钢铁企业和煤炭企业的不断发展，特别是“十一五”以来我国煤炭
行业的资源整合进度正在加速，煤炭企业的资源占有格局发生较大
变化，煤炭行业的产业集中度空前提高；钢铁企业在“十五”至“十一
五”期间更是迅猛发展，粗钢产量以20%以上的年增幅提升，对原燃
料特别是煤炭资源的需求和依赖度骤增，钢铁企业和煤炭企业的合
作模式由单一煤炭贸易型走向煤钢互保的战略合作型，随着钢铁企
业间的整合，大型钢铁企业对煤炭销售市场份额的占有将进一步集
中，话语权提高，“十二五”期间，煤炭和钢铁的产业格局都将有新的
变化，探讨新格局下煤炭企业和钢铁企业间的合作模式发展，十分
必要和重要。
1 煤炭企业和钢铁企业的合作历史回顾
2000 年以前，我国粗钢年产量基本在1 亿吨以下，粗钢产量年
增速在6%左右，钢铁企业煤炭需求较小；受需求不旺的影响，煤炭
行业发展缓慢。钢铁企业和煤炭企业的合作基本是单一的煤炭贸易
型，合作量不稳定。钢铁企业的煤炭供户多而散，大型煤炭企业供应
比例不高。钢铁企业的煤炭采购基本呈现供户变换频繁、价格投机
较多、短期合作的模式。
“十五”至“十一五”中期间，全球经济持续增长，钢市需求旺盛，
钢铁生产高增长。2006 年全球粗钢产量突破12.4 亿吨，中国钢产量
稳居全球首位。国内粗钢产量以两位数的年增速迅猛发展，特别是
十五期间，粗钢产量年增速平均为23%，钢铁企业走向规模扩张，产
能大幅攀升。莱钢、济钢的产能在短短几年间迅速达到1000 万吨。
钢铁生产的原料需求快速膨胀，煤炭、矿石等各类资源市场日趋紧
张。受需求旺盛的推动，煤炭行业也急速发展，煤炭产能高速增长，
“十五”期间，我国煤炭产能年均增长178 亿吨，年均增速11%，全国
煤炭产能由2000 年的13 亿吨快速达到2005 年的219 亿吨，是历
史上发展最快的时期，煤炭企业也向大煤业、大集团发展。在需求攀
升、铁路运力制约大的形势下，钢铁企业对资源特别是煤炭资源的争
夺日趋激烈，为保障稳定供应，煤钢企业间开始了“长期战略合作伙
伴”的合作模式，也即供需双方长期合作，共同发展，信息利益共享、
风险共同承担，追求企业间的双赢。战略合作谋求的是长期的合作，
是基于相互信任、相互依托的合作。在以煤炭直供为基础的合作内
容之上，钢铁企业也发挥钢材资源优势，开展了煤钢互保业务，双方
在技术、文化方面的交流增多，高层领导间互访使双方合作不断深
入。最主要的是煤炭合作量稳定提高，既为钢铁企业提供了稳定的原
料来源，也为煤炭企业提供了稳定的市场份额，有效促进了煤钢企业
的共同发展。但此期间的战略合作仍存在诸多的不和谐的方面：
1.1 受多方面因素的影响，战略合作协议不能真正执行，形同空
文的情况仍存在。长期战略协议一般约定在3 年或5 年内双方的合
作原则及基本合作量，仅为框架性文本。而具体的合作仍执行年度
煤炭购销合同，战略协议不具有法律效应，对双方的约束性较小，执
行力特别是煤炭企业的执行力不强，战略合作伙伴的合作量偏低甚
至一、两年不合作的情况仍有出现。
1.2 占有资源一方的仍有较大的主动权，不公平的待遇多由钢
厂承担。近几年来，诸如与煤业集团下属公司的贸易合作、煤炭以外
的如焦炭合作、预付款等不平等附加条件对钢厂越来越多。钢厂迫
于对煤业集团资源的长期依赖，不得不接受。
1.3 价格制定话语权仍集中在煤业集团一方。多年来，煤炭市
场一直处于卖方市场，而占有资源的煤业集团在价格确定、付款条
件等重要交易条件上占有绝对主导地位，多年来一直采用煤业集团
制定的格式合同就是这一情况的集中体现。
1.4 煤钢企业在合作领域虽有所拓展、合作层次有所提升，但在
技术、文化、资本运营方面的合作交流较少，仍以煤炭贸易为主。
2 煤炭行业和钢铁行业新格局的形成
“十一五”期间，煤矿企业兼并重组加速，河南省、山西省、山东
省等各产煤大省资源整合力度加大。河南省成立中国平煤神马能源
化工集团有限责任公司、河南煤业化工集团有限责任公司两大煤化
工集团，涵盖了省内绝大部分的煤炭产能；山东省组建以枣矿、新
汶、淄矿、肥城矿业、临沂矿业和龙口矿业等六大煤炭企业为主体的
山能集团，包括了除兖矿以外的省内各大国有矿业集团；山西省不
新形势下大型钢铁企业和煤炭企业合作模式的
发展趋势分析
The Dvlopmnt Trnd of Coopration Mod btwn Larg Steel Compnis
n Col Compnis in th Nw Sitution
张莹 Zhng Ying
（莱钢集团有限公司原料部，莱芜 271104）
（Raw Materials Department of Laiwu Steel Group Co，Ltd，Laiwu 271104，China）
摘要：煤炭和钢铁是紧密联系的上下游产业。“十五”、“十一五”期间，在国际、国内经济形势快速发展的带动下，钢铁业和煤炭产业都有了跨
越式的发展，在国家大力倡导强强联合，推进资源整合重组的形势下，大型煤钢企业间的的合作模式由单一贸易型走向战略合作模式，而在“十
二五”末，随着大型钢铁和煤炭企业在各自行业中主导地位的空前提升，新格局下，双方的合作将走向产业链式的更为紧密的合作模式。
Astrct: Coal and steel are the downstream industries with close link In "Tenth Five-Year" and "Eleventh Five-Year" period, driven by the rapid
development of international and domestic economic situation, the steel industry and coal industry have a leap-forward development Under the situation
that China vigorously advocates the combination and promotes the reorganization and integration of resources, the cooperation mode between the large-
scale enterprises coal and steel enterprises change from a single trade towards strategic cooperation mode But in the end of the "12th Five-Year", with
the unprecedented promotion of the leading position of large-scale steel and coal companies in their respective industries, under a new pattern, the
cooperation between the two sides will move toward the closer industrial chain cooperation mode
关键词： 煤炭；钢铁；合作模式；重组整合；产业链式
Ky words: coal；steel；cooperation mode；reorganization and integration；industry chain
中图分类号：F273 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2012）16-0101-02
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作者简介：张莹（1975-），女，山东曹县人，经济师，工学学士，主要从事大宗
原燃料如煤炭、焦炭的采购工作，研究方向为大宗原燃料的采购
模式、成本分析以及原燃料的供应管理。
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